Margaíocht

Margaíocht Bheaga Gnó

Is é Margaíocht an próiseas atá ag custaiméirí agus cliaint ionchasacha suimiúla i do tháirgí agus / nó seirbhísí agus iad a chur ar a gcumas iad a roghnú thar a gcuid iomaitheoirí.

Is é an phríomhfhocal sa sainmhíniú margaíochta seo ná "próiseas". Is éard atá i gceist le margaíocht taighde a dhéanamh, a chur chun cinn, a dhíol , agus a dháileadh do tháirgí nó do sheirbhísí ( na ceithre P margaíochta - Táirge, Praghas, Cur Chun Cinn agus Áit).

Is ábhar mór é, agus is é sin an fáth go bhfuil tomanna scríofa ar mhargaíocht, agus cén fáth ar féidir leat céim mhargaíochta ceithre bliana a ghlacadh.

Cibé an bhfuil corparáid mhór nó gnó beag á reáchtáil agat, baineann gach rud a dhéanann tú chun do chustaiméirí féideartha agus do tháirge nó seirbhís le chéile a bheith i gceist le margaíocht.

Is é cuspóir na margaíochta díolacháin a thiomáint. Is féidir le dea-mhargaíocht custaiméirí féideartha a fháil tríd an doras nó ar an láithreán gréasáin agus fiú táirge a chur isteach i lámha custaiméara féideartha, ach níl sé margaíochta rathúil go dtí go gceannaigh an custaiméir é.

6 Eochracha chun Rathú le haghaidh Margaíocht Bheaga Gnó

1. Is é an chéad eochair do rath margaíochta gnó beag ná a fhios agam cad atá á dhíol agat. Deir sé nach gceannaíonn daoine táirgí nó seirbhísí - ceannaíonn siad mothúcháin agus taithí. Mar shampla, bogann Ké Steakhouse a lán steaks, ach féachann siad ar a gcuid fógraí: Is é an rud atá i ndáiríre a dhíol ná amanna maithe le teaghlaigh agus le cairde. Cén fáth a mbainfeadh Michelin leanbh i mbonn leis an gclínín "Toisc go bhfuil an oiread sin ag marcaíocht ar do bhoinn" ar feadh na mblianta? Toisc go bhfuil Michelin ag díol sábháilteachta, ní hamháin boinn. Agus dúirt an leanbh i bhfeachtas boinn le daoine gurb é an bealach amháin a d'fhéadfadh siad gur mhaith le dea-thuismitheoirí ná boinn Michelin a cheannach.

2. Nuair a chuireann tú amach cad atá á ndíol agat, tá tú réidh chun díriú ar do mhargadh . Mar ghnóthas bheaga, ní féidir leat margaíocht bhlaosc a thabhairt; ní mór duit do theachtaireacht mhargaíochta a fháil go díreach do chustaiméirí ionchasacha, ní le gach duine. Ligeann spriocdhíriúlacht duit criosú dóibh siúd a bhfuil an dóchúlacht is airde acu do tháirge nó do sheirbhís a cheannach.

3. An difríocht idir straitéis mhargaíochta agus plean margaíochta a fháil .

4. Nuair a chuireann tú plean margaíochta le chéile do do ghnó , díriú ar na bunghnéithe. Seo iad na ceithre phríomh-chomhpháirt d'aon phlean margaíochta :

• Táirgí agus seirbhísí: Beidh éagsúil ag an méid a théann isteach sa rannóg seo ag brath ar cibé an bhfuil do chuideachta ag táirgeadh táirge bunaidh agus é a fhorbairt ó idéalach chun céim fhréamhshamhail agus ar tháirgí atá forbartha go hiomlán cheana féin ar mhargadh nó margaíocht. Cuimhnigh freisin go bhfuil seirbhís margaíochta difriúil ná margaíocht ar tháirge. Ach is cuma cad atá tú ag díol, díreoidh an rannóg seo ar an méid atá uathúil faoi do tháirge nó do sheirbhís agus tá do Thogra Díol Uathúil ann .

• Praghsáil: Is é an pointe tosaithe d'aon straitéis praghsála ná anailís bhreise . Tar éis an tsaoil, is mian leat airgead a dhéanamh, ní chaillfidh tú é! Ach níos faide ná sin, is é an praghas idéalach ná meascán de conas is mian leat do tháirge nó do sheirbhís a sheasamh agus an méid a bheidh ar an margadh. Foghlaim níos mó leis an Treoir seo ar Straitéis Praghsála .
• Áit (Dáileadh): Na sonraí faoin dóigh agus nuair a dhíoltar do tháirgí agus / nó seirbhísí. Mar a fheiceann tú nuair a fhéachann tú ar an bplean margaíochta agus dáileadh den phlean margaíochta, leagtar amach sa mhír seo na modhanna dáileacháin atá le húsáid, an próiseas idirbheartaíochta idir do ghnó agus do chustaiméirí, agus do straitéis díolacháin .
• Cur chun Cinn: An chuid den phlean margaíochta a chuireann síos ar an gcaoi a bhfuil do chuideachta ag déanamh do tháirgí nó do sheirbhísí don phobal a cheannach. Roghnóidh do dhúshlán anseo na gníomhaíochtaí cur chun cinn is fearr chun do spriocmhargadh a bhaint amach ach laistigh de do bhuiséad margaíochta . Cabhróidh an t-alt uirlisí margaíochta thíos.

5. Infheistiú i dtaighde margaidh . Is taighde margaidh í a ligeann duit a fhoghlaim a mbeidh suim ag na custaiméirí i do tháirgí nó seirbhísí agus eolas ar leith a fháil faoina gcuid acu, foghlaim faoi do chomórtas agus straitéisí iomaíocha a fhorbairt, dul i dtaithí ar threochtaí eacnamaíocha agus fiú margaí nua a aimsiú.

Foghlaim conas do thaighde margaidh féin a dhéanamh .

6. Bí cinnte go bhfuil do fheachtais mhargaíochta ailínithe le do straitéisí agus do phleananna margaíochta. Chun rath margaíochta, caithfidh teachtaireachtaí comhsheasmhach a bheith agat. Coinneoidh margaíocht chomhtháite do mhargaíocht dírithe agus do dhíolacháin a mhéadú .

14 Cineálacha Margaíochta

Is margaíochta é rud ar bith a fhaigheann aird daoine agus go bhfaigheann siad cinntí ceannacháin a dhéanamh, rud a chiallaíonn go bhfuil raon roghanna beagnach gan teorainn agat mar mhargaitheoir do ghnóthais bheaga. Is é margaíocht a bhíonn ag caitheamh le sciorta féar a bhfuil comhartha pizza suas suas ar an mbóthar. Mar sin is é an leantóir scannáin a fheiceann tú ar do ghuthán cliste nó an cárta dílseachta a úsáideann tú ar do stór éadaí is fearr leat. Mar sin, tá an liosta seo gan aon uileghabhálach. Is liosta, áfach, liosta de na cineálacha margaíochta a d'úsáid go leor gnólachtaí beaga go rathúil.

• Fógraíocht : Teachtaireacht iomarcach íoctha ag urraitheoir aitheanta. Is féidir le fógraíocht a lán foirmeacha a ghlacadh ó fhógraí idirghníomhacha ar an idirlíon trí phóstaerí ar bhallaí. Seo 19 Smaointe Fógraíocht do Ghnólachtaí Beaga .

• Margaíocht Affiliate : Ag déanamh coimisiúin ó dhíol táirgí daoine eile ar do bhlag nó ar an suíomh gréasáin féin. Is é an buntáiste mór a bhaineann le margaíocht cleamhnaithe ná go mbainfidh tú an t-ualach ar tháirgí a chruthú, a stóráil agus a loingseoireacht duit. Is é an tasc atá agat ná trácht a mhéadú ar do shuíomh an oiread agus is féidir ionas gur féidir leat coimisiún a mhéadú.
• Margaíocht Brandáil / Brand : Is éard atá i bhfoirm branda do chuideachta ná go bhfuil tomhaltóir nuair a cheapann nó a chloisteann tú do chuideachta, seirbhís nó táirge. Is éard atá i margaíocht margaíochta ná tuiscint dhearfach atá ag teastáil i mothú do chustaiméirí a fhorbairt a gheobhaidh tú do tháirgí nó seirbhísí a roghnú thar an iomaíocht go comhsheasmhach. Lean na céimeanna seo chun branda láidir a thógáil .
• Líonrú Gnó : Caidrimh a bhunú le daoine eile a d'fhéadfadh leas a bhaint as do ghnó chun sochar agus tacaíocht a thabhairt duit. Is bealach iontach é líonrú gnó chun bonn custaiméirí a thógáil do go leor gnólachtaí beaga.
• Margaíocht Ábhar : Ag cruthú ábhar tarraingteach a mheallfaidh ceannaitheoirí ionchasacha do tháirgí nó do sheirbhísí agus ansin an t-ábhar sin a dháileadh go straitéiseach ar an idirlíon nuair a fheiceann custaiméirí ionchasacha agus go n-idirghníomhaíonn siad leis agus go dtiocfaidh do tháirgí nó do sheirbhísí. Baintear úsáid as blogging go minic mar mhargaíocht ábhar.

• Seirbhís do Chustaiméirí : Idirghníomhaíocht le custaiméirí ar bhealach nach gcomhlíonann a gcuid riachtanas ach a n-ionchais. Ní thugann seirbhís mhaith do chustaiméirí, ní hamháin, do chustaiméirí ar ais ach tarraingíonn siad cinn nua.
• Margaíocht Dhíreach : Margaíocht ríomhphoist . Margaíocht ríomhphoist díreach . Teileamhargaíocht. Is iad na cineálacha uile margaíochta díreach iad, agus iad ag teacht amach go díreach chuig custaiméirí féideartha, atá ann cheana nó atá caite cheana féin go pearsanta (ar nós glao gutháin) nó trí mheáin mhais (mar shampla in infomercial). Foláirimh, glaoch fuar , iarrthóirí ó dhoras go doras, litreacha díolacháin, cúpóin a sheoladh tríd an ríomhphost - is é seo an chatagóir margaíochta a bhaineann leis. Fuireachas le go leor gnólachtaí beaga. Toisc go n-oibríonn sé.
• Margaíocht Easpórtála : Margaí a aimsiú do do tháirgí nó do sheirbhísí lasmuigh de do thír féin agus chun plean a chruthú chun suim a thabhairt do thomhaltóirí domhanda i do tháirgí nó seirbhísí agus go ndéanann tú do tháirgí nó seirbhísí a dháileadh go rathúil nuair a chinnfidh siad a cheannach. Is é seo an cineál margaíochta amháin i gcás ina mbeidh cáilíocht do thaighde margaidh i ndáiríre mar is gá duit fios a bheith agat maidir le do chustaiméirí féideartha ach do chustaim tíortha eile - agus uaireanta a athrú ar do tháirgí dá réir sin.
• MLM aka Ilghnéitheach Margaíocht aka Network Marketing: Déanann ionadaithe neamhspleácha earraí agus seirbhísí a dhíol ó chuideachta do thomhaltóirí agus earcú agus traenáil ionadaithe eile chun an rud céanna a dhéanamh. Tugtar Margaíocht Ilghnéitheach air mar torann ionadaithe coimisiúin ar dhíolacháin a n-ionadaithe chomh maith lena gcuid féin. Má tá leasanna MLM agat, bí cinnte go bhfuil a fhios agat an difríocht idir MLM agus scéimeanna pirimide neamhdhleathacha .
• Margaíocht Ar Líne : Ag baint úsáide as líonraí digiteacha (cosúil le líonraí idirlín agus fón póca) chun táirgí agus seirbhísí a dhíol. Cosúil le Margaíocht Dhíreach, is catagóir ollmhór é an cineál margaíochta seo, lena n-áirítear: Margaíocht Sinsearach , Margaíocht Meáin Shóisialta , Margaíocht SMS agus Margaíocht Téacs agus Fógraíocht Ar Líne. An fhoirm is soiléire margaíochta ar líne? Ag do láithreán gréasáin ghnó féin .
• Caidreamh Poiblí (PR): Íomhá láidir láidir de do chuideachta a chruthú trí na meáin a fháil chun do chuideachta, do tháirgí nó do sheirbhísí brú dearfach a thabhairt. Is é seo an difríocht mhór idir fógraíocht agus PR - ní féidir leat íoc as an gclúdach; caithfidh tú é a thuilleamh. Agus níl an smacht céanna ag do chuideachta ar an teachtaireacht a dhéanann tú nuair a fhógairt tú; caithfidh tú a bheith ullamh chun déileáil le poiblíocht dhiúltach nuair a tharlaíonn sé chomh maith.
• Margaíocht Atreoraithe : Ag tógáil bonn do chustaiméirí do ghnó trí iarraidh ar chustaiméirí custaiméirí féideartha eile a tharchur chuig tú. Is féidir le tarchur ó chustaiméirí sásta an timthriall díolacháin a laghdú go mór, rud a chuireann toradh cáilithe ort.
• Trádáil Taispeántas Margaíochta : Úsáid taispeántas ag seó trádála nó taispeánann do tháirgí agus / nó seirbhísí a chur chun cinn.
• Word of Mouth Marketing : Tar éis do dhaoine a gcuid tuairimí dearfacha a thabhairt faoi do ghnó do dhaoine eile, rud a fhágann gur féidir iad a cheannach do tháirgí nó do sheirbhísí. Is bealach is féidir leat focal béil a thiomáint trí fhormhuinithe cáiliúla agus teistiméireachtaí a fháil .

Straitéisí Margaíochta / Cleachtais is Fearr

Táimid ag buamáil teachtaireachtaí gach lá. Measann Yankelovich, gnólacht taighde margaidh, go raibh suas le 2,000 teachtaireacht ad in aghaidh duine ag maireachtáil i gcathair 30 bliain ó shin, i gcomparáid le suas le 5,000 inniu. Cén chaoi a bhfaighidh tú do theachtaireachtaí margaíochta a ghearradh tríd an nglutter? Is iad seo ach cuid de na hacmhainní go leor atá againn chun cabhrú leat an teachtaireacht a fheiceann tú a fheiceáil agus a fheidhmiú ar:

• Conas Straitéis Díolacháin agus Margaíochta Éifeachtach a Chruthú
• Bunghnéithe Margaíochta don Ghnó Beag
• 6 Straitéisí Margaíochta Simplí chun do Ghnó a Mhéadú
• 101 Smaointe Margaíochta Gnó Beag
• Grúpaí Fócas 101
• 40 Smaointe Margaíochta Buiséid do Ghnólachtaí Beaga
• Conas do Margaíocht Beag do Ghnó a Fheabhsú
• An Treoir Deiridh ar Úsáid Meáin Shóisialta do Ghnólachtaí Beaga

Ag déanamh Margaíochta Do Gairme

Cuireann réimse na margaíochta go leor deiseanna gairme éagsúla ar fáil agus is rogha iontach é do dhaoine a bhfuil dúshláin acu agus a bhfuil cumarsáid mhaith acu. Cé gurb é a bheith ina ghníomhaireacht ad is é an chéad phost a thagann chun cuimhne nuair a cheapann tú gairme i margaíocht, níl sé i literally ach ceann de na céadta post is féidir sa réimse margaíochta.

Agus thairíonn go leor post margaíochta, ar nós gairmeacha i ndíolachán, acmhainneacht ioncaim gan íoc. Is féidir le soláthairtí solúbthachta a thairiscint duit freisin agus an cumas do sceideal laethúil féin a shocrú. Seo cuid de na gairmeacha díola is coitianta.

Díolacháin ar do shon? Tá deiseanna ann i dtaighde margaidh, fógraíocht, cur chun cinn agus caidreamh poiblí. Cé go n-éilíonn go leor post margaíochta ar scileanna cruthaitheacha, mar shampla cóipcheart nó bainisteoir branda, is gá do dhaoine le scileanna láidre anailíseacha a bheith ag daoine eile, mar shampla anailísí margaidh nó bainisteoir cuntas fógraíochta. Déan iniúchadh ar na 5 Gairmeacha Margaíochta seo do thosaitheoirí.

Ná déan dearmad ar mhargaíocht dhigiteach agus ríomhthráchtáil : Tá an dá borradh agus poist margaíochta nua a chruthú nach raibh ann deich nó cúig bliana déag ó shin.

Cinnte go bhfuil an margaíocht ar do shon? Foghlaim conas a bhriseadh isteach sa réimse margaíochta gairme .