Bí ar do mhargadh sprice ionas go mbainfidh do mhargaíocht iad
Ní ábhar fógraíochta a chur ar mhargaíocht amháin. Is modh chun gnó nua a mhealladh . Sula féidir leat a bheith ag súil leis seo a bhaint amach, caithfidh tú a fhios go díreach cé leis is mian leat díriú ar do mhargaíocht. Caithfidh tú do spriocmhargadh a fháil sula bhféadfaidh tú iad a bhaint amach.
Céard é an pointe, mar shampla, le ceannach fógraíochta ar an teilifís má tá tú ag iarraidh eachtraí rafting uisce bán a dhíol? An bhfuil na daoine seo i ndáiríre ag suí os comhair an fheadáin?
Sainmhínigh do chustaiméir trí gach rud a d'fhéadfadh a bheith agat faoi dó nó di a fháil. Smaoinigh go cúramach faoi do tháirge nó do sheirbhís. Go díreach ar mhaith leo é a cheannach?
Cad é an próifíl spriocdhíréan déimeagrafach do chustaiméirí?
Tá an-déantagrafaíocht thar a bheith tábhachtach le haghaidh margaíochta spriocdhírithe - ar ndóigh, níl tú ag iarraidh a bheith margaíochta cláir scátála do dhaoine óga nó troscán costasach i bpobal tithíochta ar ioncam íseal. Próifíl dhéimeagrafach an spriocmhargaidh a bhunú:
- Cén aois iad?
- Cad é a n-inscne?
- Cad é a stádas pósta?
- An bhfuil leanaí acu? Más amhlaidh cé chomh sean?
- Cá bhfuil siad ina gcónaí?
- Cad é a leibhéal ioncaim / glanfhiúchas?
Le haghaidh sonraí déimeagrafacha Cheanada féach Staitisticí Ceanada.
Cad iad na spriocanna stíleanna maireachtála / dearcadh do chustaiméirí ?
Tá stíleanna maireachtála agus dearcadh tábhachtach freisin nuair atá tú ag cinneadh do phróifíl chustaiméirí. Tá tosaíochtaí agus srianta stíl mhaireachtála ag daoine oibre ar a gcuid ama nach bhfuil daoine ar scor acu. An bhfuil do lucht féachana:
- Fostaithe nó ar scor?
- Cén chaoi ar mhaith leo a gcuid ama spártha a chaitheamh? Cad iad na caitheamh aimsire atá acu?
- Cad iad a n-nósanna siopadóireachta?
- Cad iad na táirgí eile a cheannaíonn siad?
- Cá bhfuil siad ar laethanta saoire?
Tugann an gréasáin saibhreas eolais ó fhoinsí éagsúla a d'fhéadfadh taighde margaidh cothrom le dáta a thabhairt duit agus treochtaí reatha tomhaltóirí.
Cad é an comórtas do do tháirge nó do sheirbhís?
Má tá táirge nó seirbhís den chineál céanna ag ceannach do lucht féachana spriocdhírithe ag iomaitheoirí amháin nó níos mó, faigh amach cén fáth. An bhfuil an t- iomaitheoir ag tairiscint:
- Praghsanna níos ísle?
- Seirbhís níos fearr?
- Nó nach bhfuil aon iomaíocht ann don táirge nó don tseirbhís faoi láthair?
Ní mór duit do mhargadh sprioc a fhorbairt chomh sainiúil agus is féidir má tá tú ag dul chun do tháirge nó do sheirbhís a mhargú go héifeachtach. Mar sin, smaoineamh ar do chliaint "idéalach" nó do chustaiméir mar dhuine. Déan léiriú air nó uirthi go mion. "Féach" cad a dhéanann sé nó sí, is dóigh leis, agus ba mhaith leis.
Mura féidir leat an duine seo a léiriú go soiléir agus go sainiúil, caithfidh tú taighde a dhéanamh ar do chustaiméir nó do chliaint ionchasacha go dtí gur féidir leat. Ós rud é go dtí go bhféadfaidh tú do spriocmhargadh a shainmhíniú, ní bheidh tú in ann na cinntí a dhíriú ar mhargaíocht a dhéanamh, amhail conas, cén áit agus cathain a fhógairt.