Tá dúshlán á dhéanamh ar an tsamhail thraidisiúnta iomlán choimisiúin.
In ár sochaí caipitil dírithe ar thomhaltóirí, ní mór do ghnó a oiriúnú go leanúnach chun freastal ar riachtanais a gcustaiméirí. Níl eastát réadach aon eisceacht. Tá straitéis ghnó inmharthana eile á dúshlán ag céatadán traidisiúnta an tsamhail choimisiúin praghsanna díola do sheirbhísí "bundle iomlán".
Tá roinnt cúiseanna ann seo, ar ndóigh, is mór an t-éileamh atá ag tomhaltóirí ar mian leo airgead a shábháil nuair a dhíoltar siad teach. Mar sin féin, tá an brú ar shamhlacha coimisiúnbhunaithe méadaithe leis an Idirlíon chomh maith. Feiceann daoine tithe atá liostaithe agus fógraíodh ar go leor suíomhanna gréasáin leis an téacs agus na híomhánna céanna. Cuirtear iad faoi chógas le fógraí a insíonn dóibh gur féidir leo a dtithe féin a dhíol gan bróicéireacht eastát réadach a úsáid.
01 - Coimisiúin Eachtracha Real Estate Lascaine
Glac an céatadán traidisiúnta den tsamhail praghsanna díola, laghdaigh an céatadán coimisiúin faoi bhun na rátaí áitiúla atá le feiceáil agus tá coimisiúin lascaine déanta agat. Tá lascainí díreacha de phointe céatadáin nó níos mó coitianta go leor. Tagann cuid acu le seirbhísí laghdaithe, agus tairgeann daoine eile "seirbhís iomlán" ar lascaine.
Tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios agat má tá tú ag lascainiú mar shampla ó choimisiún 6% a liostáil go 5% nó níos lú, níor cheart duit é a dhéanamh ach amháin ón taobh a liostáil mura mian leat gníomhairí chun pas a fháil a léiríonn do liostáil mar gheall ar titeann a gcoimisiún.
02 - Réitigh Real Estate
Is cuid margaíochta inmharthana agus cleachtas gnó é an chuid eile den choimisiún eastát réadach a aisghairm don díoltóir, nó níos mó seans ann go bhfuil an ceannaitheoir. Foghlaim conas atá sé fostaithe chun níos mó gnó ceannaithe a fháil agus b'fhéidir luach saothair a thabhairt do cheannaitheoirí chun cuid de obair an ghairmithe eastáit réadaigh a dhéanamh.
Níl sé seo dlíthiúil i ngach stát, agus déantar rialú ar dhlíthiúlacht samhlacha cúitimh eastáit réadaigh. I Nua-Mheicsiceo nuair a chleachtas mé, tá sé dlíthiúil cuid den choimisiún a mhaolú ar an gcliant. Tá limistéar liath ann maidir le cibé an gcaithfidh tú a nochtadh go bhfuil tú ag déanamh é seo chuig an bpáirtí eile san idirbheart.
Rinne mé iarracht ar aisghairm, ach níor mhór spéis mhór a fháil ó cheannaitheoirí. Creidim nach raibh mé díreach margaidh air. I mo thuairimse, d'oibrigh sé níos fearr le ceannaitheoirí dúshlán airgid i margadh baile tosaithe uirbeach ná mar a bhí i mo mhargadh saoire saoire.
03 - Táille le haghaidh Seirbhísí Real Estate
Níl aon bhreisiú ar an bpacáiste seirbhísí "traidisiúnta iomlán" traidisiúnta ag fás ar líon fás bréagáin eastáit réadaigh agus ag tairiscint roinnt seirbhísí aonair a dhéanamh ag praghsáil ráta comhréidh. Féadann siad mion-chuibhéil seirbhísí a fhorbairt freisin i bpacáistí agus iad siúd a thairiscint ag praghsáil chothrom.
Is é cur chuige amháin a thairiscint do leibhéil éagsúla margaíochta. Bheadh bróicéireacht ar fáil do choimisiún níos ísle gan chló nó le fógraíocht sna meáin mar gheall ar chostas fógraíochta iris, teilifíse agus raidió. Níl go leor seirbhísí ar féidir leat a ghearradh amach do cheannaitheoirí, áfach, toisc nach bhfeiceann siad go bhfuil siad ag íoc an choimisiúin.
Rinne mé an cur chuige seo chomh maith le táillí ráta comhréidh le haghaidh roinnt seirbhísí. Ní raibh sé ag obair i ndáiríre, mar a bhraitheann ceannaitheoirí fós nach bhfuil siad ag íoc as seirbhísí gníomhaire.
04 - Liostaí Real Estate MLS Amháin
Tá na seirbhísí seo ag teacht suas go leor. Ar an bhfíric go ndéantar níos mó ná 80% de na tithe go léir a dhíoltar amhlaidh trí liostú MLS, is cosúil gur dealraitheach maith é seo do roinnt díoltóirí. Mar sin féin, cibé acu a mheasann tú go bhfuil sé eiticiúil nó nach ea, diúltóidh roinnt gníomhairí eastáit réadaigh na tithe seo a thaispeáint, mar sin níl an modh seo éifeachtach i gcónaí.
De réir mar a éilíonn tomhaltóirí roghanna eile le coimisiúin ard, féadfaidh tú coincheapa a fheiceáil mar a ghlacann sé seo.
05 - Real Estate Consulting - Slí Nua Smaointeoireachta
An bhfaighidh tú féin mar ghairmiúil eolach a bhfuil luach mór agat chun do chliaint eastáit réadaigh a thabhairt? B'fhéidir gur mhaith leat féachaint ar bhealach iomlán nua chun tú féin a chur i láthair agus do sheirbhísí a phraghsáil. Sin i gcomhairle leis an eastát réadach.
Sa mhúnla seo is féidir leat roinnt seirbhísí a ghearradh faoin uair nó ráta comhréidh seachas céatadán den phraghas díola. Ar ndóigh, ní mór do bhróicéir aontú.