Tá tú ag seiceáil isteach i Lárionad Leighis BestCuts chun go mbainfí an t-eachtra ar do chuid feola. San oifig riaracháin, pléann an bainisteoir oibríochtaí cé leis a gcuirfidh siad do mháinliacht ar fáil. Dealraíonn sé go ndearna an Dr. Jones tú ar fud an bhaile agus tá táille tagartha 25% á fháil aige.
"Tabhair dúinn an máinlia nua, an Dr Baker, toisc go bhfuil sé díreach as intéirneacht agus nach bhfuil go leor oibre aige fós. Níl aon cheann de na guys is fearr ag iarraidh é toisc go bhfuil siad gnóthach agus nach bhfuil siad ag iarraidh an 25 %. " Ní dhéanann na dochtúirí an cineál seo gnó atreoraithe (go maith a dhéanann siad cuid acu) ...
Wonder cén fáth?
Is comparáid shuntasach mór é sin d'atreoruithe eastáit réadaigh, ach gheobhaidh tú an pointe. Cé go ndéanann go leor gníomhairí livings mór ag déanamh cúpla déileálann agus go leor atreoruithe, ní gníomhaíocht atá le húsáid le tomhaltóir i go leor cásanna. Ba é an t-aon atreoruithe a thug mé riamh do ghníomhaire eile sa bhaile chun ceannaitheoir a ghlacadh chun a raibh suim acu i gceann de mo liostaí. Feiceann tú, ní maith liom go leor ionadaíocht déag. Cuir glaoch orm, ach is é sin an bealach atá agam. Mura féidir liom ionadaíocht ionsaitheach 100% a thabhairt do chliaint toisc go bhfuil an dá thaobh agam, níl mé ag déanamh mo phost.
Anois, déanaim féachaint ar Thoghchóras MegaBiz Realty, agus a n-oifig i Fargo, SD. Is gníomhaire é Sam Smith agus tá sé ar tí cliant díoltóra a tharchur chuig duine éigin i Memphis, TN. Tarraingíonn sé amach catalóg atreoraithe MegaBiz, leis na saincheadúnais go léir ann. Níl a fhios aige ar dhuine ar bith i Memphis ach bíonn sé ag breathnú tríd na hoifigí agus gníomhairí saincheadúnais ann. Faigheann sé go leor le hainmniúcháin iomadúla agus déanann sé cinneadh ar an duine a chuireann 30% ar fáil d'atreoruithe seachas na daoine eile ag 25%.
Nó b'fhéidir go dtéann sé díreach chuig an oifig , chun ligean dóibh duine éigin a shannadh. Am le haghaidh taighde - 30 nóiméad.
Nuair a fhaigheann Sam a bhfoirm atreoraithe, líonann sé an fhaisnéis agus síníonn sé é chun an déileáil a shéaladh. Am le haghaidh an fhoirm - 15 nóiméad lena n-áirítear facsáil. Tá 45 nóiméad ceangailte le Sam anois sa iarracht seo, ach tá na cliaint ag féachaint ar thithe $ 400k.
Is é $ 30,000 de $ 12,000 (coimisiún taobh 3% de cheannaitheora) ná $ 3600. Sin $ 4800 in aghaidh na huaire nó $ 80 in aghaidh an nóiméid. Anois, má tá tú ag Sam an ghníomhaire, is gairme iontach amháin é seo! Mar sin féin, má tá tú ag an tomhaltóir dá dtagraítear, is féidir leat brath ar na seirbhísí céanna agus ionadaíocht a fháil ón ngníomhaire a bhfuil coimisiúin 100% ag cliaint eile?
Fiú amháin níos suimiúla, tá cuideachtaí atreoraithe ar líne anois. Sampla amháin i mo thaighde ná cuideachta a dhéanann an próiseas atreoraithe, ag soláthar gníomhairí eastáit réadaigh trí bhall le cliant aschur an atreoraitheora. Óna láithreán gréasáin: " Tá sé simplí. Seol chugainn do atreoruithe amach, iomarca nó teagmhálacha agus táimid ag obair orthu ar do shon. " Wow, ní gá duit aon ní a dhéanamh. Ar ndóigh, tá lámh eile fós sa phota do chuid den choimisiún. Is gnó mór iad atreoruithe idirnáisiúnta freisin.
Cén fáth ar chóir an cleachtas seo imithe? De réir mar a bhaineann le haon táirge nó seirbhís inár ngeilleagar, is minic go bhfuil cúiteamh ollmhór ar luach íseal ar a laghad. Ní mar sin leis an "meaisín airgid atreoraithe" seo in eastát réadach. Deir Freagra:
- Tá an glacadóir sásta an táille a íoc le haghaidh gnó atá réasúnta cinnte nach raibh ar a gcumas acmhainní a mhargadh ná a chaitheamh.
- Cuireann an seoltóir seirbhís luach ar fáil don REALTOR® a fhaigheann agus ba chóir é a chúiteamh.
- Ná briseadh an teachtaire, ach chonaic mé an ceann seo i díospóireacht grúpa le déanaí - "Níl an cliant tomhaltóra ag íoc as é agus tá seirbhís á fháil aige."
Gan aon argóint, cuireann an próiseas atreoraithe roinnt luach. Leanann roinnt de na seiceálacha ar an gcliant fiú le bheith cinnte go bhfuil siad á láimhseáil go maith. Ach tá na daoine a rá freisin:
- Tagann cuid de na cliaint dá dtagraítear go dtí an gníomhaire is lú taithí sa teach.
- Ní fhéadfaidh aon mhéid leanúnacha fíorluach a chruthú chun an cúiteamh a fhíorú i go leor cásanna.
- Íocann an tomhaltóir go hiomlán as é, toisc go bhfuil an coimisiún sa phraghas.
- Bhí ar eolas ag roinnt gníomhairí / bróicéirí glactha leibhéal seirbhíse lascainithe a sholáthar don chustaiméir atreoraithe um choimisiúnú lascainithe seo.
Ní fhéadfar íomhá dár ngníomhairí agus bróicéirí tionscail a fheabhsú ach amháin nuair a mheastar gur seirbhísí luachmhara a sholáthraíonn cúiteamh réasúnach.
Cé go leanann Realtors an Cód Eitice, ní gá go gciallaíonn sé go n-éireoidh an custaiméir seirbhís iomlán nuair a bhíonn atreoruithe i gceist. Ní thugann an cleachtas atreoraithe isteach sa phróiseas ach lárionad, agus níl an íocaíocht a fuarthas go hiomlán as an luach breise.