Margin Ranníocaíochta = Díolacháin - Costais Athraitheacha
I miondíola, aithnítear an Céatadán Ollchríocha mar an Céatadán Imeall Ranníocaíochta . Is féidir an fhaisnéis corrlach ranníocaíochta a úsáid chun táirgí agus línte táirge a chur nó a bhaint nó chun cinntí praghsála eolasacha a dhéanamh.
Mar shampla, Tar éis ár gcostais athróg iomlán a bhaint as ár ndíolachán, fuair muid amach gur 42% ár n-imeall bliantúil ranníocaíochta. I bhfocail eile, le haghaidh gach dollar díolacháin, fágadh 42 cent le cur le costais dhíreacha agus le brabús.
Is é an t-eochair le corrlach ranníocaíochta i gcomparáid le corrlach iomlán sa mhodh a úsáidtear chun é a ríomh. Sa chás seo, níl tú ag gabháil ach costais athraitheach. D'fhéadfadh na costais athraitheacha seo a bheith san áireamh costais a dhíol, lasta, costais riaracháin srl, ach níl costais sheasta ar nós cíosa. Léirítear brabús comhlán ar an láimh eile trí chostas na n-earraí a dhíoltar ( COGS ) a dhíchur ó dhíolacháin. Toisc go n-áirítear meascán de chostais sheasta agus athraitheacha de ghnáth ar chostas na n-earraí a dhíoltar, ní ionann an ollbhrabús leis an corrlach ranníocaíochta. Is cuma ar leith é do thorthaí a thomhas do chomhpháirt difriúil.
De ghnáth, is féidir leat an margadh ranníocaíochta a úsáid chun dearcadh do ghnó miondíola a ríomh ar thrí bhealach.
- Mar Iomlán
- De réir an Aonaid
- Mar Chóimheas
Go bunúsach is é luach na corrlach ranníocaíochta ná scrúdú a dhéanamh ar na bealaí a mbíonn codanna difriúla de do ghnó idirghníomhú agus tionchar a imirt ar a chéile ar nós díolacháin iomlána, praghsanna díolacháin, costais sheasta, caiteachas athróg, etc. Mar Iomlán, tá tú ag monatóireacht ar an méid ranníocaíochta a thuilltear ag an siopa ina iomláine.
Ar ndóigh, beidh corrlaigh éagsúla ag línte táirge éagsúla. Cuirfidh cuid acu corrlach níos mó ar an mbunlíne ná a chéile.
Oibríonn na díolacháin, na costais agus na corrlaigh iomlána go léir i gcomhréir lena chéile i gcomparáid le do chostais sheasta a bheith mar an gcéanna beag beann ar cé chomh hard is atá do chuid imeall nó an méid a bhfuil do ghnóthachain díolacháin bliain i ndiaidh bliana. Is féidir leis an méid a dhíolfaidh tú mír as do imeall agus do bhrabús, ach ní athraíonn sé an cíos.
Mar mhiondíoltóir, áfach, níl an ríomh corrlach ranníocaíochta chomh hábhartha le corrlaigh eile agus ríomhanna brabúis. Tá an dearcadh agus an chothromóid seo níos cabhrach le monaróir ná miondíoltóir. Cé gur mian le miondíoltóir a fháil amach cé na táirgí a d'fhéadfadh a bheith ag giniúint (rannchuidiú) an brabús is mó, is é an réaltacht go bhfuil cúpla costais athraitheach ann. Tagann na costais athraitheach ó na hábhair a úsáidtear chun an táirge a mhonarú. Mar sin, bróg a ghlacadh mar shampla. D'fhéadfaí bróg amháin a dhéanamh as leathair ó bhó agus ceann eile ó ábhair a dhéantar de láimh. Tá an costas le chéile mar an gcéanna, ach tá costas an ábhair go mór difriúil. Cuidíonn an léargas seo leis an monaróir a chinneadh an ndéanfadh siad ábhair a athrú i dtáirgeadh. Ach mar mhiondíoltóir, cosnaíonn an bróg $ 50 beag beann ar an ábhar.
Is é an costas atá ag an díoltóir an siopa miondíola a ghearradh.
Bunlíne (chun pionóis a úsáid) tá ríomhanna eile ann atá níos tábhachtaí duit mar mhiondíoltóir. Tá go leor eile ann ba cheart duit breathnú ar bhonn rialta a chinnteoidh go bhfuil do rath i bhfad níos fearr ná mar a chuireann isteach. Caithfidh tú a bheith eolach ar conas iad a ríomh agus conas iad a léamh ar do ráitis go foirmeálta gach mí. Seo cuid de naisc le hailt chun cabhrú leat níos mó a fhoghlaim faoin gcéanna agus conas a chabhróidh leo.