An bhfeiceann tú fadhb leis an bpictiúr seo? Le blianta, ní mór dúinn déileáil le margaíocht ar leithligh seachas díolacháin, is fíor an fíor a mhalairt. Tá an mhargaíocht a dhéanaimid agus an comhthaobhacht a chruthaímid freagrach as ár bhfoireann díolacháin a threalmhú chun na buntáistí a bhaineann lenár seirbhísí agus táirgí a dhíol. Caithfidh siad béim a chur ar an ngá atá ann go bhfuil ár n-ionchas ar an méid atá againn a thairiscint. Tá sé in am stop a chur ag smaoineamh go bhfuil sé ar fad faoi "dúinn" agus cuimhnigh gur mian le tomhaltóirí ionchasacha a cheannach.
Ba chóir go n-áireofaí ár n-ábhar margaíochta ar ár n-ionchais agus cuir in iúl dóibh go bhfuil rud éigin luachmhar againn chun iad a thairiscint. Ba cheart é a spreagadh ansin an táirge nó an tseirbhís sin a cheannach. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí do chuid ábhar a chur tríd an tástáil cúig phointe seo a leanas:
- Ceist 1: An bhfuil tú ag sainiú nádúr do tháirge agus / nó seirbhíse agus ag lua na gnéithe go léir a mbeadh suim acu don tomhaltóir ionchasach?
- Ceist 2: An bhfuil do tháirge agus / nó seirbhís suite agat chun a shainiú go soiléir cén fáth a bhfuil tú difriúil ó d'iomaitheoir? An ndeachaigh tú i dteagmháil leis na pointí pian a eascraíonn do tháirge agus / nó do sheirbhís? Cén fáth a dteastaíonn uait?
- Ceist 3: An ndearna tú d' ábhar margaíochta a bhreithniú le do spriocghrúpa i gcuimhne? Ná scríobh do chomhthaobhacht gan staidéar déimeagrafach a dhéanamh ar do chuid ionchais.
- Ceist 4: An bhfuil do chomhthaobhacht éasca le tuiscint? An sreabhann sé go réidh agus go tapa gan cúis mearbhall a dhéanamh? An bhfuil ton cairdiúil agus easbhóite ann? An bhfuil sé uncluttered, persuasive and involving?
- Ceist 5: An féidir do fhoireann díolacháin an t-ábhar a dháileadh agus a fhios go gcuirfidh sé spéis ar d'ionchas ar bun nó má chailleann sé iad sna míreanna egotistical maidir le stádas agus branda do chuideachtaí seachas na sochair atá agat chun iad a thairiscint?
Cuimhnigh na ceisteanna seo nuair atá tú ag scríobh nuachtlitreacha, cóip fógraíochta, láithreáin ghréasáin, comhthaobhachta agus litreacha díolacháin.
Áirítear le hábhair mhargaíochta a oibríonn go maith nuair a thagann sé le díol:
- Bróisiúir mar a fhágáil taobh thiar de.
- Cártaí poist atá éasca le léamh.
- Físeáin is féidir a sheoladh tríd an ríomhphost.
- Feabhas a chur ar fheachtais a chuireann d'fhoireann díolacháin i bhfeidhm go huathoibríoch agus go héasca.
Nuair a chuirtear le chéile, déanann do chuid feisteáin díolacháin do mhara pearsanra díolacháin tríd an riail shimplí seo a leanas: