Is fiú $ 6 Billiún, Bíonn Zell's Success bunaithe ar Phrionsabail Infheistíochta Real Estate
Zitude's Do-It-Yourself Attitude
Fiú amháin san óige, chuir Zell tuiscint fiontraíochta canny in éineacht leis an gcinneadh sin féin. Mar bhuachaill óg i Chicago, áit a rugadh dídeanaithe na Polainne i 1941, thosaigh Zell a ghairm bheatha trí cheannach cóipeanna de iris Playboy agus iad a athdhíol go buachaillí comharsanachta ag marc 600 faoin gcéad. Chuir sé na prionsabail chéanna i bhfeidhm nuair a thosaigh sé ag infheistiú eastáit réadaigh sna 1960í. Labhair Zell, a fuair a chéim bhaitsiléara agus dlí ó Ollscoil Michigan, i ról bainistíochta maoine le tiarna talún áitiúil. Go gairid, thosaigh Zell airíonna bochta a cheannach, iad a shocrú agus iad a chíos do mhic léinn. Bhí tiarna talún ar Zell a chuir a lán fuinnimh isteach chun suímh a scoutáil agus a shocrú.
Creideamh Zell in Éagsúlú agus Deiseanna
I 1969, chruthaigh Zell agus a pháirtí, Robert Lurie, Equity Properties Management Corp. chun infheistíocht a dhéanamh go tapa ar infheistíochtaí Zell in eastát réadach.
Sna 1970í, leathnaigh Zell thar a leas tosaigh in eastát réadach cónaithe agus thosaigh sé ag spás oifige a fháil faoi choimirce Iontaobhas na nOifige Cothromais, nó EOP. D'eagraigh Zell a ghnó mar shraith d'iontaobhais infheistíochta eastát réadach, nó REITs, faoin scáth Cothromais. REIT amháin a bhí ann; Bhí Iontaobhas Airíonna Cónaithe Cothromais eile.
Cheadaigh an struchtúr REIT Zell chun a cháin ioncaim chorparáideach a laghdú go bunúsach. Chomh maith le leas a bhaint as struchtúr cánach REIT, snastaigh Zell a chuid scileanna mar dhíoltóir agus bhí sé cinnte go raibh méadú ag líon na n-infheisteoirí chun a gcuid airgid a chur ar fáil dó.
D'fhás Bainistíocht Airíonna Cothromais i rith na 1970í, ach níorbh fhéidir Zell go dtí na 1980í gur chonaic Zell a bheith ina mogul mór-eastát réadach. I lár na 1980idí, thit an eastát réadach, agus Zell swooped isteach chun oifigí agus maoine cónaithe a fháil ag praghsanna díolachán dóiteáin. Bhí baint níos mó aige freisin leis an ngnó bhaile a mhonaraítear, rud a bheadh ina brainse eile de Bhainistíocht Airíonna Equity. Nuair a d'éirigh as an eastát réadach, thuig Zell brabúis mhór as a chuid infheistíochtaí. Thosaigh sé ag scaipeadh an saibhreas, mar shampla trí cheannach Anixter, is fearr aitheanta le haghaidh déantúsaíochta ríomhaire agus cáblaí Ethernet, i 1987 le haghaidh $ 600 milliún. Is fiú an oiread huaire anixter inniu.
Bhí an infheistíocht Anixter tipiciúil i straitéis Zell, mar a bhí sé ag iarraidh infheistíocht a dhéanamh in airíonna réasúnta gan ainm. D'eascair punann eastáit réadaigh Zell thar a bheith ró-tharlú thar na blianta, bailiúchán workaday de mhaoiní aonair nach raibh gá iontu iontu féin.
Easnamh Zell ar an Brandas Cothromais
Ba é fís coróin Zell i dtús na deich mbliana seo ná a chuid REITs Bainistíochta Airíonna Cothromais a chur ina n-ainmneacha branda náisiúnta láidir. Roimhe seo, is é Donald Trump an t-aon mhogúl eastáit réadaigh chun ceart brandála a fháil, ach bhí na hiarrachtaí Trump teoranta do thionóntaí cónaitheacha agus tráchtála deiridh níos airde agus díograiseoirí cistine airgidithe. Bhí Zell ag iarraidh a bhrandaí achomharc a dhéanamh chuig custaiméirí cónaitheacha agus tráchtála ag leibhéil éagsúla ioncaim ar fud na tíre.
Ba é príomhchuspóir an chleachtais brandála giaráil a dhéanamh ar shealbhú spáis oifige gigantic Zell. Ba é an smaoineamh go gcuirfeadh an t-ainm Cothromais le fiontair le go leor suíomhanna chun a n-spás oifige go léir a cheannach ó EOP. Níor léirigh gur straitéis bhuaigh é, mar a fuair EOP amach go raibh gnóthais ag brath ar spás oifige a cheannach bunaithe ar difreálaithe áitiúla mar phraghas agus bainistíocht, ní ar difreálaithe náisiúnta mar ainm branda.
Bhí ar Zell spás oifige a dhíol ar feadh níos lú ná an méid a d'íoc sé air, ach níor chostas sé a chuid impireacht ar fad dó.
Zell: Magnate Media Budding
Dhíol Zell EOP go Blackstone ar feadh $ 36 billiún i 2006, ag comharthaíocht ar dheireadh ré ina shaol gairmiúil. I lár na 60idí, d'fhéadfadh sé a bheith ar a laurels, ach bhí an iomaíocht iomaíoch ró-mhór. Sa bhliain 2007, fuair Zell punann nuachtáin faoi úinéireacht an Tribune Co, lena n-áirítear Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday agus Baltimore Sun. Chuir an t-aistriú seo in ainneoin na bhfiacha a bhí ag Tribune Co chomh maith leis an laghdú a bhí aige ar léamh nuachtáin agus ar ioncam fógraíochta le fios go raibh Zell fós ina dhiaidh sin a chinnfeadh luach a chailliúint ó infheistíochtaí a d'eisigh gach duine eile.