Is féidir leat fás orgánach a mhéadú i gceithre bhealach éagsúla. Ina measc tá:
- Ag fáil níos mó custaiméirí
- Peirspictíocht a thabhairt do gach custaiméir chun tuilleadh táirgí a cheannach
- Peirspreagadh do gach custaiméir táirgí níos costasaí a cheannach nó gach custaiméir a dhíol
- Peirspreagadh do gach custaiméir táirgí níos brabúsaí a cheannach
Méadóidh na ceithre cinn seo d'ioncam agus do bhrabús. Lig dom spreagadh duit díriú ar an gcéad atá le níos mó custaiméirí a fháil. Cén fáth? Mar gheall ar níos mó custaiméirí a fháil a mhéadóidh tú do bhunachar custaiméirí agus is iondúil go dtiocfaidh d'ioncam ó bhonn níos mó.
Conas is féidir leat bunúsacha na margaíochta a fháil níos mó custaiméirí?
- Am caite a thaighde agus plean margaíochta straitéiseach a chruthú.
- Treoraigh do fhorbairt táirgí chun teacht amach do chustaiméirí nach bhfuil tú ag mealladh faoi láthair.
- Praghas do tháirgí agus do sheirbhísí go hiomaíoch.
- Do theachtaireacht agus ábhair a fhorbairt bunaithe ar mhargaíocht réiteach.
Tábhacht Mhargaidh Sprioc i nGnóthas Beaga
Nuair a thagann sé le do chustaiméirí cuimhneamh ar thábhacht spriocdhírithe. Is é an chúis atá leis seo ná gurb ionann ach cuid den daonra ná aon táirgí nó seirbhís a cheannach.
Trí thógáil ama a dhéanamh d'iarrachtaí díolacháin agus margaíochta don mhargadh nideoige ceart, beidh tú níos táirgiúla agus ní dhéanfaidh tú dramhaíl d'iarrachtaí nó d'am.
Tá sé tábhachtach machnamh a dhéanamh ar do dheighilt fíorúil trí cheartúcháin áirithe a roghnú chun do thairiscintí a chur i láthair. Beidh an dóchúlacht go háirithe do na táirgí agus do sheirbhísí a cheannach ar na hionstraimí sin.
Arís, sábhálann sé seo ó am agus airgead luachmhar a chaitheamh.
Tá Margaíocht Ghnó Beaga agus Margaíocht Ghnó Móra Éagsúil
Más mian leat formhór na n-úinéirí gnó beag tá do bhuiséad margaíochta teoranta. Is é an bealach is éifeachtaí chun gnó beag a mhargú clár dea-chothrom a chruthú a chomhcheanglaíonn gníomhaíochtaí díolacháin le do chuid gníomhaíochta margaíochta. Ní laghdóidh do ghníomhaíochtaí díolacháin ach do chostas margaíochta lasmuigh den phóca ach cuirfidh sé freisin an luach idirghníomhaíochta le do chustaiméirí agus do chliaint ionchasacha. Tabharfaidh an t-idirghníomhú seo taighde duit nach bhfuil ar phraghas.
De ghnáth tá buiséad teoranta margaíochta ag gnólachtaí beaga más rud ar bith. Ciallaíonn sé sin nach féidir leat a reáchtáil leis na madraí móra? Níl go hiomlán. Ciallaíonn sé ach go gcaithfidh tú smaoineamh beagán níos cruthaithí. Céard faoi do fheachtas margaíochta a sheoladh trí cheann amháin díobh seo a leanas a dhéanamh:
- Cuir glaoch ar do díoltóirí nó do chomhlaigh agus iarr orthu páirt a ghlacadh leat i bhfógraíocht chomhchórtais.
- Tóg roinnt ama chun tarchur do chustaiméirí atá ann agus do dhreasachtaí a cheannach.
- An ndearna tú smaoineamh faoi tú féin a thabhairt isteach chuig na meáin? Tá sé de chumas ag poiblíocht saor in aisce do ghnó a threisiú. Trí seo a dhéanamh, tú féin mar shaineolaí i do réimse.
- Tabhair cuireadh do dhaoine ar do áit ghnó trí mhoilliú ar imeacht. An bhfuil ceolchoirm ag teacht chun baile, an bhfuil tú sásta na ticéid sin a dhíol? D'fhéadfadh sé a bheith i gceist le poiblíocht raidió saor in aisce. Más rud é nach é seo do cupán tae, cén fáth a bhfuil siúlóidín ar siúl i do cheantar, cén fáth nach for-rochtana poiblí a bheith ann agus a n-ábhar a dháileadh?
Nuair a chaitheann tú airgead ar mhargaíocht, ná déan dearmad ar bhealach a chruthú chun na hiarrachtaí margaíochta sin a rianú. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí do chuid fógraí a chóipeáil, ag úsáid uimhreacha teileafóin éagsúla dola, agus iarr ar ionchais nuair a chuala siad faoi tú. Cuireann sé seo ar chumas tú a thabhairt faoi deara nuair a stopann tactic margaíochta ag obair. Is féidir leat rogha níos fearr nó modh níos fearr a chur ina ionad ansin.
Ag Tosú le Margaíocht Bheaga Gnó
Trí bheith díograiseach i do mhargaíocht agus straitéis éasca a chruthú, mar shampla tú féin a bheith freagrach as teagmháil a dhéanamh le deich gcustaiméir nó le custaiméirí féideartha cúig lá sa tseachtain, feicfidh tú do ghnó ag ráta eisceachtúil.
Is é an rud iontach nach nglacfaidh sé buiséad mór margaíochta chun é a dhéanamh.