Déanann cuideachtaí an botún a cheapann go bhfuil margaíocht ach rud "amháin", ach is é margaíocht gach rud a bhíonn ag an tomhaltóir nuair a thagann sé ar do ghnó, ó fhógraíocht, ar an méid a chloiseann siad, don tseirbhís do chustaiméirí a fhaigheann siad, cúram suas a sholáthraíonn tú.
Tá sé margaíochta ar fad agus an cinneadh a chruthú taobh istigh den tomhaltóir cibé acu a roghnaíonn tú i dtosach nó le haghaidh gnó a athdhéanamh. Is minic a mhearbhalltar le margaíocht le fógraíocht agus díolacháin , ach tá sé tábhachtach go mbeadh na difríochtaí tábhachtacha ann.
Conas a Sainmhínítear Margaíocht
Ar an gcéad lá i go leor cúrsaí Margaíochta 101, is minic a shainíonn an tOllamh "margaíocht" mar "na próisis go léir a bhaineann le táirge nó seirbhís a fháil ón monaróir nó ón díoltóir don tomhaltóir deiridh." Áirítear leis an coincheap táirge nó seirbhíse a chruthú, ag aithint cé is dóichí é a cheannach, a chur chun cinn agus é a aistriú trí na bealaí díolta cuí.
Conas Margaíocht a aithint
Is fearr a shainaithnítear margaíocht ag baint úsáide as na 4 PP nó meascán margaíochta: Táirge, Praghas, Cur Chun Cinn, agus Áit. Ag tosú le táirgí, tá go leor nósanna imeachta ag cuideachtaí a chaithfidh siad a dhéanamh lena chinntiú go bhfuil a gcuid táirgí réidh le díol. Tugtar "an chéim idéalaithe" ar an gcéad chéim, áit a chruthaítear an smaoineamh don táirge.
Ansin, de ghnáth, déantar ranna margaíochta ar choincheapa táirgí nua a thástáil le grúpaí fócais agus suirbhéanna chun leibhéil úis a aimsiú i measc ceannaitheoirí ionchasacha.
Má tá an leibhéal úis ard, féadfaidh margaíochta táirgí a dhíol ansin ar bhonn teoranta chun díolacháin a rianú. Má tá díolacháin táirge ard, cuirfear táirgí ar fáil ansin ar leibhéal náisiúnta.
Sula dtéann táirgí chun an mhargaidh, ní mór do chuideachtaí cinneadh a dhéanamh ar na stíleanna, na méideanna, na blasanna agus na blaiseacha ba chóir dóibh a dhíol agus na dearaí pacáistithe ba cheart dóibh a úsáid. Tá ionchur mór ag tomhaltóirí sna cinntí seo.
Déantar tástáil ar phraghas trí ghrúpaí fócais agus suirbhéanna freisin. Caithfidh na cuideachtaí an praghas is fearr a fháil chun a gcuid táirgí a dhíol chun an toradh is fearr a bhaint amach. Is bealach amháin chun praghas a chinneadh ná é a shocrú ar leibhéal atá inchomparáide le hiomaitheoirí; is é sin más féidir leis an gcuideachta na costais táirge go léir a ghnóthú agus brabús a dhéanamh fós. Má tá an chuideachta ag táirgeadh táirge nua nach raibh ann riamh, ní mór dóibh a chinneadh cé mhéad atá an tomhaltóir sásta íoc as. Ní íocfaidh custaiméirí an oiread sin i leith táirgí. Praghas táirge níos airde, agus is féidir le díolacháin titim go neamhspleách.
Baineann cur chun cinn le bróisiúir, fógraí, agus faisnéis a úsáideann cuideachtaí chun spéis a ghiniúint ina gcuid táirgí. I gcás coincheapa níos casta, cosúil le spásanna nó ríomhairí, féadfaidh cuideachtaí a gcuid earraí a chur chun cinn ag seónna trádála. De ghnáth tá dhá chuspóir ag cur chun cinn: toradh a thabhairt do ionadaithe díolacháin nó ceannacháin iarbhír a thionscnamh.
Is é an dáileadh sa ainmníocht mhargaíochta an dáileadh. Is é an chaoi agus nuair a dhíoltar táirgí. Díoltar mórdhíoltóirí ar chuideachtaí táirge tomhaltóirí, mar shampla, a dhíoltar le miondíoltóirí.
Sa mhargadh tionsclaíoch, tá an próiseas ceannaigh níos faide agus tá níos mó lucht déanta cinntí i gceist. Díol roinnt cuideachtaí táirgí nó seirbhísí ar leibhéal áitiúil, agus díolaíonn daoine eile go náisiúnta agus fiú go hidirnáisiúnta. Tá gach cinntí dáileacháin mar chuid den phróiseas margaíochta foriomlán.
Aidhm Margaíochta
Is é an comhairleoir gnó atá ag Evan Carmichael ná post iontach a aithint trí phríomhchuspóir margaíochta:
- Gabh aird ar mhargadh sprioc.
- Cinneadh ceannach an ionchais a éascú.
- Gníomhaíocht shonrach, riosca íseal agus éasca le glacadh a chur ar fáil don chustaiméir.
Agus na críocha sin san áireamh, tá cúpóin, díolacháin agus fiú marsantas, nó conas a thaispeántar táirgí, mar chuid den phróiseas margaíochta. Ós rud é go bhfuil margaíocht mar bhunchloch gach gnó, is é an cuspóir foriomlán ná táirgí nó seirbhísí a dhíol.
Na Cineálacha Margaíochta Difriúla
Is cineálacha margaíochta iad priontáil, raidió agus teilifís teilifíse, mar atá mar phost díreach agus margaíocht Idirlín. Is fearr iad na cuideachtaí a dhíol tríd an Idirlíon a gcuid leathanaigh ghréasáin, agus mar sin tá siad níos airde i innill chuardaigh cosúil le Google agus Yahoo. Is éard atá i nuachtlitreacha, preaseisiúintí agus earraí ná margaíochta a úsáidtear chun toradh agus orduithe a ghiniúint. Bain úsáid as roinnt cuideachtaí margaíocht atreoraithe chun gnó a mhéadú, nuair a bhíonn custaiméirí sásta ag daoine eile a tharchur chuig gnólacht áirithe.
Níos déanaí, tá margaíocht na meáin shóisialta ag éirí mar chineál margaíochta nach féidir le cuideachtaí cliste a sheachaint nuair a thagann sé chun ceannaitheoirí ionchasacha a bhaint amach, cibé an bhfuil sé ag fógraíocht ar Facebook nó ag déanamh comhairle ar Twitter le naisc chuig láithreán gréasáin. Gach rud a dúradh, is é margaíocht aon rud a chuireann faisnéis, leasanna agus faigheann daoine cinntí ceannaigh a dhéanamh.