Má bhris muid síos go bunúsach é, is é margaíocht gach rud a dhéanann tú chun teacht ar ionchais agus is é an próiseas díolacháin gach rud a dhéanann tú chun an díol a dhúnadh agus comhaontú nó conradh sínithe a fháil.
Tá an dá riachtanas le rath gnó. Ní féidir leat a dhéanamh gan aon phróiseas. Má oibríonn tú chun an dá iarracht a chomhcheangal go straitéiseach, gheobhaidh tú méid rathúil d'fhás gnó. Mar an gcéanna, áfach, má tá na hiarrachtaí neamhchothromaithe nó nach gcuireann ranna in iúl, is féidir leis an bhfás gnó a dhíspreagadh.
Ba chóir go mbeadh straitéisí ar do mhargaíocht gur féidir leat do bhaint amach agus a bheith ag obair chun a dhearbhú do na hionchais gurb é an chuideachta duit. Is í an teachtaireacht a ullmhaíonn an t-ionchas don díol. D'fhéadfadh sé a bheith i gceist le fógraíocht, caidreamh poiblí , na meáin shóisialta , margaíocht caidrimh, margaíocht branda , margaíocht víreasach agus post díreach .
Tá idirghníomhaíocht idirphearsanta sa phróiseas díolacháin. Is minic a dhéantar cruinniú aon-le-duine amháin, glaonna fuar agus líonrú. Is rud ar bith a bhaineann leis an ionchas nó an custaiméir ar leibhéal pearsanta seachas ar fad. An chuid is mó den am a spreagadh an t-ionchas nó an custaiméir ionchasach duit trí iarrachtaí margaíochta.
Is maith liom smaoineamh air mar seo, tús a chur le d'iarrachtaí margaíochta ar phróiseas na n-ocht dteagmhálacha nó na pointí tadhaill a léiríonn staidéir go dtéann sé le hionchas nó cliant féideartha a aistriú go dtí deireadh an díola. Má dhéantar margaíocht go héifeachtach, is féidir leat tosú leis an ionchas sin a aistriú ó stádas fuar mar thoradh ar thoiseach te.
Nuair a bhuaileann an t-ionchas an leibhéal "te" tá sé i bhfad níos éasca don roinn díolacháin ghairmiúil nó díolacháin an díola a dhúnadh.
Comhtháthú Díolacháin agus Margaíochta
Léirigh staidéir go dtógann sé teagmhálacha il ag baint úsáide as díolacháin agus margaíocht araon chun an t-ionchas ó leibhéal amháin a aistriú go dtí an chéad cheann eile. Sin é an fáth go bhfuil sé tábhachtach go ndéanann tú próiseas a fhorbairt a chomhcheanglaíonn díolacháin agus margaíocht araon. Cuirfidh sé seo ar chumas tú ionchais a bhaint amach ag gach trí leibhéal; fuar, te, agus te. Tá cothrom le dáta ar fad.
Déan cinnte go bhfuil an dá mhargaíocht agus an díolachán comhtháite agat. Níl siad ar leithligh. Más ranna éagsúla iad, ní mór do na ranna sin labhairt agus cumarsáid a dhéanamh d'fhonn a bheith éifeachtach. Bain triail as seo. Déan cúpla nóiméad agus roinnt do liostaí ionchais agus an bunachar sonraí i gcatagóirí de thoradh fuar, te, agus te. Ansin suí síos agus straitéis a aithint maidir le conas dul ar aghaidh le gach grúpa aonair.
Mar shampla, d'fhéadfá na modhanna teagmhála seo a leanas a dhéanamh:
- Straitéis Luaidhe Fuar - Seol ríomhphost dhíreach nó cuirfidh siad ardú céime orthu
- Straitéis Luaidhe Te - Bain triail as glao leantach, litir díolacháin a sheoladh amach, nó seimineár speisialta nó seisiún oiliúna a sceidealú chun go dtiocfaidh gach ceann de do thosaíocht le chéile.
Nuair a bhog tú d'ionchas go dtí an leibhéal "te" tá sé in am dul ar aghaidh leis an díol a dhúnadh, glaoch ar an bata é más mian leat.
Beidh sé níos éasca é seo a dhéanamh má bhíonn an t-ionchas i gceist agat. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí ghlaoch aon-ar-aon a dhéanamh, cur i láthair a dhéanamh, nó togra, meastachán nó conradh a chur i láthair.
Is é an Príomhchéim atá Ag Lorg Iarmhéid
Is rogha eile é go rathúil go rathúil é comhpháirtíocht a dhéanamh le duine a bhfuil na buanna aige a bhraitheann tú. Má tá tú níos láidre i margaíocht, faigh duine a thuigeann agus a fhaigheann an próiseas díolacháin. Má tá tú níos fearr ag teacht ar dhíol le duine éigin a d'fhéadfadh cabhrú leat an teachtaireacht a neartú, ábhair mhargaíochta a dhíol agus tactics agus smaointe a thabhairt duit. Mura n-oibríonn tú i gcuideachta a bhfuil an dá roinn agat agus má tá tú ag obair aonair, is féidir leat é seo a dhéanamh trí chomhpháirtíocht a chruthú , a fhochonradh nó a fhostú sa tallann sin. Cuimhnigh go bhfuil an t-iarmhéid ar an rath i margaíocht agus i ndíolacháin cothromaíocht!