Ní mór do chuideachta ar líne litríocht díolachán clóite ar dhá chúis:
- Creidiúnacht: Tá daoine ag súil le cuideachta "fíor" go bhfuil litríocht díolacháin clóite acu. Tá sé éasca $ 60 a chaitheamh ar chártaí gnó, litreach, srl. Agus corparáid a thabhairt duit féin. Ach más mian leat breathnú cosúil le gnó a bheith agat, is gá duit bróisiúr de chineál éigin.
- Sábháil am. Is mian le daoine ábhar clóite a thógáil agus a léamh ag a gcuid fóillíochta. Is féidir, is féidir leat iad a threorú chuig do láithreán Gréasáin, ach cuireann bróisiúr teagmháil phearsanta, inseoidh siad do dhearcadh cad is féidir leis an táirge nó an tseirbhís a dhéanamh dóibh agus cén fáth ar chóir dóibh a cheannach uait. Tacaíonn bróisiúir freisin le fógraíocht eile, le post díreach, le cur chun cinn ar líne, agus féadann dáileoirí iad a úsáid mar uirlis díolacháin. Go gairid, díolaíonn bróisiúr maith .
Seo 12 leideanna maidir le bróisiúr a scríobh a thacaíonn le d'iarrachtaí margaíochta ar líne, agus do dhíolacháin a mhéadú.
- Know What Your Reader Want: Caithfidh tú do bhróisiúr nó bhileog a scríobh ó thaobh an léitheora. Ciallaíonn sé sin go gcaithfear an fhaisnéis a nochtadh san ord ceart. Tosú trí anailís a dhéanamh ar an méid is mian le do léitheoir a fháil amach. Is bealach éasca é seo a dhéanamh trí mheasúnú a dhéanamh ar an ord ina sreabhann ceisteanna do léitheora. Mar shampla, a shamhlú go bhfuil áis spa leighis agat féin a thairgeann Botox agus cóireálacha frith-aging eile. Tá suim agat chun do léitheoirí a spreagadh chun coinne a dhéanamh le haghaidh comhairliúcháin agus / nó cóireáil sceidil. Anois, mar gheall ar nádúr do ghnó, beidh go leor ceisteanna ag do léitheoir ar mhaith leo a fhreagairt sula ndéanfaidh siad smaoineamh ar cheapachán a dhéanamh. Ba chóir do bhróisiúr a gcuid ceisteanna a fhreagairt ar shlí loighciúil tar éis traenáil smaointe an léitheora. Is bealach maith chun do chuid pointí a eagrú na ceisteanna a cheapann tú a d'fhéadfadh custaiméir a d'fhéadfadh a bheith acu a scríobh síos, agus na freagraí a d'fhéadfadh do bhróisiúr a sholáthar.
- Spreag do léitheoir féachaint taobh istigh: Is é an chéad leathanach a léireoidh do léitheoir an clúdach tosaigh. Faigh sé mícheart, agus tá tú chomh maith mar a chaill an díol. Ná déan dearmad a dhéanamh ar do chuid seirbhísí i béarlagair theicniúil. Smaoinigh ar na buntáistí nó na ráitis smaoineamh a spreagann an léitheoir an bróisiúr a phiocadh agus é a oscailt. Cuir le flash a insíonn don léitheoir go bhfuil rud éigin taobh istigh a mbeidh suim acu - cuireadh eisiach, tuarascáil saor in aisce, lascaine speisialta nó réamhfhógra díolacháin. Ná bí ag teastáil ach do lógó nó d'ainm táirge do chuideachta a chur ar an tosaigh. Ní bheidh sé ag obair.
- Leathanach na nÁbhar - Cad atá ann: I bróisiúir ocht leathanach nó níos mó, tá liosta ábhar úsáideach. Déan do liosta i gcló trom agus é a scaradh ón gcuid eile de do théacs. Bain úsáid as an t-ábhar chun an bróisiúr a dhíol. Ná húsáid focail mheabhracha mar "Réamhrá" nó "Samhail Uimh A848DHGT". Roghnaigh do phointe díolacháin is tábhachtaí agus bain úsáid as sin i do cheannteideal.
- Déan cur síos ar do Tháirge: Chun cabhrú leat cur síos a dhéanamh ar do tháirge liosta de ghnéithe táirge (fíricí faoi do tháirge) a tharraingt suas agus na focail "ciallaíonn sé sin ..." a chur isteach i ndiaidh gach pointe. Mar shampla, "Déantar an císte ó oideas bunaidh, rud a chiallaíonn go bhfuil ... blasann sé níos fearr." Nó, "Tá 300 inneall capall-chumhachta ag an gcarr, rud a chiallaíonn go ... téann sé níos tapúla." Cuimhnigh nach bhfuil an t-úsáideoir i gcónaí ag ceannach do tháirge ionas go bhféadfadh níos mó ná sochar amháin a bheith ann do gach gné.
- Déan é mar Choimeádaí: Spreagfaidh sé faisnéis chabhrach i do bhróisiúr don léitheoir é a choinneáil, tagairt a dhéanamh air go minic nó é a chur ar aghaidh chuig daoine eile. Má tá tú ag díol péint, is féidir leat leideanna a chur ar fáil ar scéimeanna datha, péinteáil faisnéise, leideanna ó na buntáistí, etc. Má tá tú ag díol táirgí cúraim craicinn, is féidir leat a thabhairt do leideanna leideanna maidir le dul i ngleic le pimples, tirim craiceann, línte fíneáil, agus wrinkles.
- Athraigh an Cruth: Cé a deir go bhfuil bróisiúr le bheith A4? Ceapairí a dhíol? Is féidir leat bróisiúr a dhearadh i gcruth ceapaire. Ticéid séasúr do chluichí sacair? Dearadh é i gcruth liathróid sacair. Ag baint úsáide as do shamhlaíocht nuair is féidir torthaí níos fearr a tháirgeadh ar do bhróisiúr a dhearadh. De réir Magazine Direct, fuair postáil le déanaí ag CSI, cuideachta a dhéanann suirbhéanna sástachta do chustaiméirí i gcomhair gnólachtaí árachais gluaisteáin agus siopaí deisiúcháin, ráta freagartha 15% le bróisiúr a sheachadadh i mbuel uisce spáis 32-unsa. Léann an ceannlíne, "Tart le haghaidh orduithe deisiúcháin níos mó?" Déan iarracht ard agus caol, cearnach, oblong. Do rogha rud. Is é an t-aon teorainn ná do shamhlaíocht, agus, ar ndóigh, do bhuiséad.
- Déan é Pearsanta: Léireoidh cainteoir a bhfuil taithí acu ag caint le lucht féachana mór aghaidh sa slua agus labhairt leis an duine sin. Ceadaíonn an nasc seo le duine amháin don chainteoir a chuid cainte a dhéanamh níos pearsanta ná más rud é go raibh sé ag tabhairt aghaidh ar mais aghaidh. Ar an gcaoi chéanna, ba chóir na focail i do bhróisiúr an teicníc seo a úsáid agus nialas a bhaint as aon duine aonair samhailfhadúil. Cén fáth? Mar gheall ar scríobh i stíl dhíreach, cuirfidh "stíl mé-caint-le-duit" freagra ar fáil.
- Cuir Atmaisféar: Ná lig do bhróisiúr fuaime. Lig do léitheoir do chuid mothúchán a roinnt. Níl aon chúis ar a gcaithfidh bróisiúr faoi shorn dóite adhmaid dul isteach sa chaoi a n-oibríonn an sorn. Inis do léitheoir faoi oíche tráthnóna an gheimhridh báistí agus tráthnóna sneachta. Lig do fhocail iad a léiriú cé chomh te agus a bhíonn siad agus beidh siad nuair a cheannaíonn siad ceann de do shornáin.
- Get Selling Fast: Cuimhnigh nach mian le gach duine oideachas a fháil ar gach gné de do tháirge nó do sheirbhís. Ní mian le gach duine eolas mionsonraithe déantúsaíochta do ghiuirléid a fháil. Ná dramhaíola a gcuid ama ag insint dóibh faoi rudaí nach gcuireann sochar in iúl dóibh.
- Labhair faoi riachtanais do léitheora: Ná déan dearmad do leasanna. Labhair faoi do léitheoir, ní tú féin. Seo na chéad fhocail i bróisiúr ó chuideachta ag díol árachais: "Is gnó casta í an árachais. Bunaíodh ár gcuideachta i 1975 chun cuidiú lenár gcliaint déileáil leis an bpróiseas chun an t-árachas ceart a aimsiú de réir a gcuid riachtanas. Le 20 bliain anuas, bhí árachas á díol againn le raon leathan custaiméirí ó mhórréimsí éagsúla. Níl cáil ar ár gcuideachta gan sárú sa tionscal ... "Tá sé ar bun ... Is é an seomra barra atá i gcló. In áit a insint duit conas is féidir leis an gcuideachta cabhrú le do chuid fadhbanna a réiteach, tá suim níos mó agat in iúl duit féin.
- Tabhair Treoracha: Ba chóir gach bróisiúr a eagrú ionas gur féidir leis an léitheoir sreabhadh trí na leathanaigh agus go héasca teacht ar an méid is mian leo. Síniú nó ceannlínte soiléire a sholáthar ar fud an bhróisiúr agus déan cinnte go deir gach duine: "Hey, aird a thabhairt orm!"
Iarr ar Ghníomh: Beag beann ar conas a eagraíonn tú do bhróisiúr, níl aon bhealach amháin ann chun deireadh a chur leis. Iarr ar ghníomhaíocht. Más mian leat do fhreagra a fhreagairt, tá uimhir 800, cárta freagartha, nó roinnt sásra freagartha éigin ann. Go deimhin, chun do bhróisiúir a dhíol, ba chóir duit do thairiscint agus meicníocht freagartha a chur san áireamh ar gach leathanach.