Céim Chriticiúil i Margaíocht Ghnó Beaga
Is minic go bhféachann úinéirí gnó ar mhargadh nideoige mar a laghdaítear a ndíolachán nó a ghearradh i gcorrlach brabúis, agus mar sin tá siad eagla air. Is é an fhírinne ná go bhféadfaí margadh nideoige a shainiú mar chomhpháirt a thugann do chumhacht gnó.
Ceadaíonn margadh nideoige duit sainmhíniú a dhéanamh ar cé a bhfuil tú margaíochta. Nuair a bhíonn a fhios agat seo, is furasta a chinneadh i gcás ina gcaithfí do chuid fuinnimh agus do dhollair margaíochta.
Tóg mar shampla déileálaithe gluaisteán. Glaonna ar dhéileálaithe gluaisteán agus inis dom go bhfuil siad ag iarraidh orm cuidiú leo straitéis margaíochta idirlín a fhorbairt. Is é mo chéad cheist mar atá i gcónaí "Cé hé do spriocghrúpa é ?" Freagraíonn siad ag insint dom go bhfuil a lucht féachana ag gach duine. Tá siad ag iarraidh an mhargaidh a thabhairt do dhuine ar bith a bhfuil suim acu carr a cheannach. Anois, in iúl dúinn a choinneáil i gcuimhne go bhfuil an déileálaithe gluaisteán seo lonnaithe i Nua-Eabhrac. Tá mé ag cur chuige ar an bpróiseas trí bheith ag obair leis an gcliant agus ag míniú dóibh, cé go bhfuil siad á mhargadh le duine i Seattle mar go bhfuil spéis ag "duine le carr a cheannach" is é an seans atá ag an duine sin ó Seattle go Nua-Eabhrac an carr sin a cheannach ná an-dócha. Dá bhrí sin, tá siad ag amú ama agus airgead agus ní fheicfidh siad aon tuairisceán ar an gceann is dóichí.
Faoin am a bhfuil ár gcomhrá críochnaithe, chabhraigh mé iad a fheiceáil cén fáth go gcaillfí a margadh nideoige a bheith ina "duine ar bith a bhfuil suim acu carr a cheannach laistigh de gha 50 míle" a chiallaíonn go maith. Tá cumhacht acu anois. Tá a fhios acu cá háit am agus airgead a chaitheamh ar an margadh, agus tá a bhfís soiléir. Tá deich gcéim acu anois os comhair an déileálaithe gluaisteán eile atá suite 20 míle ar shiúl agus atá margaíochta ar "duine ar bith a bhfuil suim acu carr a cheannach."
Tá tábhacht níos mó fós ag baint le margadh nideoige dea-shainithe agus tú ag pleanáil do straitéis margaíochta idirlín chun rath margaíochta a bhaint amach ar líne. Is é an míthuiscint is coitianta maidir le margaíocht ar líne ná má thógann tú é, tiocfaidh siad nó go ndéanfaidh gnó ar líne tú saibhir. Is é an réaltacht go gcaithfidh tú do mhargadh nideoige a aimsiú, táirge nó seirbhís a thairiscint go bhfuil siad ag éileamh agus iad a fháil chun teacht ort, chun teacht ar leibhéal rathúil airgeadais tríd an idirlíon.
Cén fáth atá tábhachtach le do nideoige a shainmhíniú
Tá sé tábhachtach do mhargadh na nideoige a shainiú sula dtosaíonn tú ar do straitéis margaíochta idirlín mar gheall ar na cúiseanna seo a leanas.
- Tá an cumas agat do bhuiséad margaíochta a uasmhéadú trí do mhargadh nideoige sainithe a dhíriú. Beidh a fhios agat go díreach nuair a fhógairt tú. Beidh a fhios agat cá háit a ndéanfaidh tú cuardach ar bhlaganna agus ar shuímh ghaolmhara atá ag freastal ar do mhargadh. Tugann sé túsphointe duit.
- Is féidir do láithreán gréasáin a uasmhéadú ansin d'innill chuardaigh ionas gur féidir le do mhargadh nideoige teacht ort go héasca.
- Is féidir leat do láithreán gréasáin freastal ar do mhargadh nideoige. Is féidir leat do shuíomh a fhorbairt chun do lucht féachana a threorú agus cabhrú leo teacht ar réitigh nó ar tháirgí a thairgeann tú atá sainiúil do na fadhbanna a bhíonn ag do mhargadh nideoige.
- Déanann margadh nideoige sainithe go bhfuil sé níos éasca smaointe a fhorbairt le haghaidh táirgí nó seirbhísí nua a thagann go bunúsach le do nideoige ar leith.
- Tá lámh uachtarach ort féin a bhunú mar cheannaire i do thionscal.
An fheiceann tú anois an tábhacht atá le margadh nideoige a bheith agat? An bhfuil tú ag streachailt leis an bhfuil do mhargadh nideoige? Má d'fhreagair tú "tá," caithfidh tú roinnt ama a chaitheamh ar na ceisteanna seo a leanas duit féin:
- Cad é atá i gceist le mo chliaint reatha?
- Cén chaoi a leagfaidh mé féin seachas an iomaíocht?
- Cad atá difriúil faoi na seirbhísí nó na táirgí a thairgim?
- Cad iad na "breiseáin" a thugann mé ar an margadh?
Is é an bealach is fearr chun na ceisteanna seo a fhreagairt gan iad a anailísiú i bhfad ró. Scríobh síos an chéad rud a thagann chun cuimhne. Nuair atá tú críochnaithe agat, déan anailís ar an bhfreagra, agus beidh sé éasca a shainmhíniú ar do mhargadh nideoige.