Dá bhrí sin, sula ndéanann tú cinneadh ar cad é do theachtaireacht, agus conas é a sheachadadh, ní mór duit do spriocghrúpa a thuiscint.
Sprioc-lucht féachana
Is é spriocghrúpa ná an déimeagrafach de dhaoine is dóichí a bhfuil suim acu i do tháirge nó seirbhís. Más cuideachta pluiméireachta leat féin, is úinéirí maoine é do spriocghrúpa, tráchtála agus cónaithe araon. Más tú siopa bréagán duit féin, is é do spriocghrúpa ná tuismitheoirí, seantuismitheoirí agus duine ar bith eile le leanaí ina saol.
I measc samplaí eile de spriocghrúpaí tá fir singil ina gcuid 20, tweens, máithreacha oibre, seanóirí scortha agus úinéirí madraí. I roinnt cásanna, bíonn an spriocghrúpa dírithe ar chúng. Mar shampla, má tá an t-oireann gnó cairdiúil Iodáilis ar an táirge atá oiriúnach do Wall Streeters atá ag teacht chun cinn, is é fir lucht féachana an mhargaidh fir singil ina 20 bliain a bhfuil cónaí orthu i gCathair Nua-Eabhrac agus a thuilleann níos mó ná $ 200,000 in aghaidh na bliana.
Cén fáth a bhaineann sé
D'fhonn go ndéanfadh daoine táirge nó seirbhís "a cheannach isteach", ní mór dóibh a bheith bainteach le ton agus ábhar an teachtaireacht.
Trí chord a bhuail le duine, déantar nasc pearsanta, agus tá muinín bunaithe. Is é a rá gurb é an sprioc táirge a dhíol le máithreacha oibre. D'fhéadfadh na modhanna fógraíochta ardáin dhigiteacha agus meáin shóisialta a fhostú agus d'fhéadfadh go mbeadh ton fuinniúil agus fonnmhar ann. Is feachtas margaíochta é cur chuige níos fearr chun teacht ar dhaoine a bhfuil scortha ar scor ag baint úsáide as fógraí priontála i nuachtáin agus irisí a bhfuil ton níos measa agus níos suaimhneacha acu.
Ag Lorg do Lucht Féachana Sprioc
Is é an áit is fearr le bheith ag smaoineamh ar na riachtanais shonracha a chomhlíonann do tháirge nó seirbhís. Má tá do ghnó ag láithreáin ghréasáin a dhearadh, beidh tú ag díriú ar dhíol na láithreáin ghréasáin sin d'úinéirí gnó, ní daoine atá ar scor. Más rud é go bhfuil do tháirge an-ghinearálta i nádúr (m.sh., coiscín coitianta cosúil le cíoróg) tá gá le taighde margaidh níos lú toisc go n-úsáideann an chuid is mó daoine ciseag.
Más rud é, áfach, go bhfuil an lucht féachana níos sainiúla, tá sé tábhachtach sonraí a bhailiú faoi do chustaiméirí ionas gur féidir leat fócas a chaolú. Is bealach amháin chun sonraí a bhailiú ná praghas speisialta nó cód cúpón a thairiscint dóibh siúd a thugann cuairt ar do láithreán gréasáin (nó áit ghnó) má chomhlíonann siad suirbhé a ghlacann an fhaisnéis atá uait. Is féidir le cuideachtaí taighde margaidh cuidiú leis an gcineál seo taighde a dhéanamh duitse.
Ag Tomhas agus ag Athrú Do Theachtaireacht
Tá an chuid is tábhachtaí de "teachtaireachtaí" ag tabhairt aird ar cé chomh maith is atá na modhanna fógraíochta ag obair. Chun éifeachtacht fheachtais mhargaíochta a mheas, is féidir leat monatóireacht a dhéanamh ar dhíolacháin, ar chustaiméirí nua, ar iarratais ar fhaisnéis, ar fhiosrúcháin teileafóin, ar thrácht miondíola agus ar an ngréasán agus cliceáil. Mura bhfuil tú ag iarraidh é seo a dhéanamh ar do shon féin, is é an chuideachta Nielson an chuideachta is sine a mheasann éifeachtacht iomlán feachtais.