Tá éileamh ard ar tháirgí Mheiriceá. Conas a fhios agam? Tá labhairt ag tomhaltóirí ar fud an domhain lena ndollair. Tháinig onnmhairí iomlána na Stát Aontaithe do 2013 $ 2.3 trilliún (foinse: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Ina theannta sin is breá leis na Meiriceánaigh dea-mhargadh agus ba mhaith leo raon leathan táirgí ardchaighdeáin a roghnú ar fud an domhain. Cruthaíonn ceachtar de na cásanna seo an tsamhail ghnó foirfe: ag éirí mar lárionad onnmhairithe-onnmhairithe.
Céard atá i lár (nó bean-bhean), cad a dhéanann siad agus conas a oibríonn siad? Anseo thíos gheobhaidh tú amach.
Is gnólacht a cheannaíonn táirge ná ceannaí lárnach má thugann tú é go dtí an 21ú haois agus go ndíolfaidh sé é go díreach do chustaiméirí ina mhargadh nó ina margadh. De ghnáth, déantar tagairt do idirghabhálaithe ar lárionad. De ghnáth déanann siad trí rud i ndáiríre go maith:
1. Speisialtóireacht i líne táirge nó tionscal ar leith ( táirgí talmhaíochta nó earraí táirge tomhaltóra, mar shampla)
2. Díol le margadh geografach ainmnithe (Oirdheisceart na hÁise nó an Meánoirthear, mar shampla)
3. Díol do cheannaitheoirí i dtionscal áirithe (slabhraí lascaine, ionaid neamhspleácha sláinte agus áilleacht, mar shampla).
Aithníonn an Middlemen a leagan amach ar an talamh: Tá a lán fios aige, go leor nasc leis na daoine cearta chun rudaí a dhéanamh agus bealaí dáileadh den scoth chun táirge a iompar go héifeachtach do chustaiméirí.
I gcás easpórtála, léiríonn lárionad monaróir ina margadh féin, táirge a cheannach i méid óna chéile agus iad a mharcáil suas chun a mbrabús a dhéanamh.
Maidir leis an gcaoi chun dul i dteagmháil leis an monaróir, léigh, Cá háit a dtosaíonn mé le Gnó Iompórtáil-Easpórtála, Uimh. Pointe 2. D'fhéadfadh sé go dtiocfadh leis an scéal mar seo: Is éard atá i mo chuideachta ná cuideachta císte (mar a thaispeántar). Cuirimid ordú ar fáil do 1,000 cheesecakes, agus onnmhairímid na cheesecakes go díreach chuig custaiméir san Afraic Theas.
Níl a fhios ag an soláthróir cé hé ár gcustaiméir. Nuair a dhéanaimid an t-idirbheart i gcrích, is é ár brabús $ 4,500. Táthar ag súil le gnó a athdhéanamh gach mí ar an méid céanna i gcaitheamh na bliana. Dá bhrí sin, táthar ag súil go mbeidh ár n-ollbhrabús don bhliain $ 54,000. Nóta: Is é seo ach monaróir amháin a léirímid. Léiríonn go leor cuideachtaí leath déag déantúsóirí difriúla ar a laghad.
I gcás allmhairiú, léiríonn middlemen soláthraí thar lear, táirge a cheannach a dhéantar chun sonraíocht uaidh agus ansin é a mharcáil suas chun a mbrabús a dhéanamh nuair a dhíolfaidh siad le custaiméir ina margadh. Téann an scéal mar seo: Téann mo chuideachta le soláthróir i Vítneam, agus cuirimid ordú ar fáil do 500 cise fite maisiúil, iad a allmhairiú chuig ár stóras i mBostún, déanfaidh siad ár lipéad cuideachta féin a athchúrsáil agus ansin téighimid go díreach chuig ár gcustaiméir i mBostún. Nuair a dhéanaimid an t-idirbheart i gcrích, is é ár brabús $ 800. Níl a fhios ag an gcustaiméir i mBostún cé hé an soláthraí, agus táimid ag súil le gnó a athdhéanamh faoi dhó sa mhí i gcaitheamh na bliana. Táthar ag súil go mbeidh ár n-ollbhrabús don bhliain $ 19,200.
Ceist Iarrtar orm i gcónaí: Conas a chosnaim mo spéis agus an obair chrua ar chóir don soláthraí nó don chustaiméir dul díreach? Faigh conradh.
Tosaigh le teimpléad (féach anseo: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), déan teagmháil le aturnae idirnáisiúnta chun a chinntiú go bhfreastalóidh an conradh ar do chuid riachtanas go léir agus déan cinnte go bhfuil an conradh infhorfheidhmithe más rud é go dtiocfadh rud éigin mícheart. Le haghaidh faisnéise breise, léigh Ceist an Léitheoirí maidir le Táirge a Iompórtáil agus a Dhíol go hÁitiúil.
Cibé an bhfuil tú ag freastal mar lárionad allmhairíochta nó onnmhairithe, is féidir cuid de na ceisteanna a iarrtar ort a fháil anseo . Mar shampla, cad é do phlean cluiche chun branda a thógáil i margadh? An raibh ionadaíocht déanta agat ar chuideachtaí eile? Mínigh cad a rinne tú. Ní féidir é a ghortú go bhfuil freagraí agat ar chuid de na ceisteanna seo chun do chás a thógáil le soláthraí nó le monaróir.
Níl an cumas nó an taithí ag a lán de na monaróirí agus na soláthraithe chun a línte táirge a fhás lasmuigh dá dteorainneacha féin.
Trí do chás a dhéanamh gur féidir leat é a dhéanamh dóibh agus trí chuid de na moltaí seo a leanas a dhéanamh, is féidir leat do ghnó a leathnú ar fud an domhain agus a gcuid féin freisin.