Cén chaoi a bhfuil a fhios againn cad atá ar fáil againn ar ais? Conas is féidir linn torthaí ár n-iarrachtaí margaíochta a chainníochtú chun a chinntiú gur fiú an t-airgead a chaitear?
Is cosúil gur ceist éasca é seo, áfach, tá sé ar cheann gur iarrtar orm go minic. Chonaic mé cuideachtaí nach ndéantar a gcuid iarrachtaí margaíochta a thomhas.
Lig dom a rá go bhfuil botún mór ann. Cé gur féidir le margaíocht a bheith le haghaidh trialach agus earráid den chuid is mó is féidir leat earráidí a laghdú trí ríomhairí a úsáid i ndáiríre chun a fheiceáil cad iad na feachtais a thugann na torthaí is mó don airgead.
Tá sé ríthábhachtach plean comhsheasmhach agus straitéis mhargaíochta a fhorbairt a chabhróidh leat do fheachtais mhargaíochta a thionscnamh, a thomhas agus a mheas, gan é, go bhfuil tú ag dul faoi mhargaíocht go dall. Is é seo ceann de na botúin is costasaí i ngnó.
I ngach feachtas margaíochta ní mór duit plean agus straitéis a fhorbairt a aithint na nithe seo a leanas:
- Cuspóirí Cainníochtúla agus Cáilíochtúla
Spriocanna cáilíochtúla seachas cainníochtúla toisc go dtugann siad aghaidh ar na buntáistí a bhaineann le cur chun cinn vs uimhreacha a thomhas. Ba cheart do spriocanna cáilíochtúla a bheith mar gheall ar thuiscint na gcustaiméirí ar do tháirge agus / nó ar sheirbhís. Mar shampla, an luach a mheastar a mhéadú trí lascaine a thairiscint nó praghas do thairiscint a ísliú.
Tá an áitíocht cáilíochtúil freisin, i gcás ina ndéanann do tháirge agus / nó seirbhís céim nuair a dhéantar é a chur i gcomparáid le do chuid iomaitheoirí. Méadóidh tú seasamh do tháirge trí oideachas a thabhairt ar chaighdeán an táirge agus / nó an tseirbhís a chuireann tú ar fáil. Is féidir leat an suíomh a mhéadú trí dhul ar leith ar mhargadh nideoige nó spriocdhírithe agus an speisialtacht sin a chur i láthair mar shaineolas.
Tá feasacht tábhachtach freisin nuair a thagann sé le sonraí cáilíochtúla. Ní mór duit feasacht a chruthú ar an méid a thairgeann tú. Tá sé seo tábhachtach chun an tomhaltóir a cheannach uait. Is minic gur féidir leat feasacht a mhéadú trí iarrachtaí fógraíochta.
Tá margaíocht chainníochtúil faoi na huimhreacha. Cé mhéad duine a fhreastail, cé mhéad aonad a dhíoltar, nó cé mhéid a thugtar mar thoradh air.
- Buiséad an fheachtais
Cad a chaitheann tú chun na spriocanna cáilíochtúla agus cainníochtúla atá leagtha amach agat a bhaint amach? Cad é an toradh atá ag teastáil nuair a thagann sé leis an mbuiséad sin? Cad a mheasfaidh an caiteachas mar rath? - Straitéis comhlíonta agus freagartha
Cén chaoi a gcomhlíonfaidh tú orduithe agus seirbhísí nó conas a dhéanfaidh tú freagra ar na daoine a thagann amach de réir do straitéis mhargaíochta?
- Straitéis Leantach
Cad é do straitéis leanúnach? An mbainfidh tú úsáid as cothú luaidhe chun fanacht i dteagmháil leis na tomhaltóirí sin nach gceannaíonn siad láithreach? Mura gceannaíonn siad conas a leanfaidh tú suas leo chun an díol a dhúnadh? - Critéir rianaithe agus tástála do do fheachtas
Ag brath ar do chuspóir, is féidir an chuid is mó de na spriocanna a thomhas go héifeachtach trí cheann de thrí mhodh a úsáid. I measc na modhanna seo tá:
- Costas in aghaidh an díolachán
- Costas in aghaidh an luaidhe cáilithe
- Costas in aghaidh an chuairteora
Nuair a shocraíonn tú an toradh a theastaíonn uait a thomhas agus tá na costais a thabhaítear agat don ócáid; tá ríomh i ndáiríre éasca go leor.
- Costas in aghaidh an Díola = Méid a Caitheadh le haghaidh Imeacht / Feachtas (A) / Líon na ndíolachán (S) = Costas in aghaidh an díola (CPS)
Foirmle: A / S = CPS - Costas in aghaidh an Luaidhe Cáilithe = Méid a Caitheadh le haghaidh Imeacht / Feachtas (A) / Líon na nAchtanna Cáilithe (L) = Costas in aghaidh an Luaidhe cáilithe (CPQL)
Foirmle: A / L = (CPQL) - Costas in aghaidh an Chuairteora nó na Freagartha = Méid a Chaitheadh le haghaidh Imeacht / Feachtas (A) / Líon na gcuairteoirí nó na freagartha (R) = Costas in aghaidh an Chuairteora nó na Freagartha (CPR)
Foirmle: A / R = CPR
Trí úsáid a bhaint as na foirmlí seo mar aon leis an bplean forbartha do gach feachtas, tabharfaidh tú an fhaisnéis a theastaíonn uait chun a chinneadh an raibh feachtas nó imeacht éifeachtach do do ghnó. Más rud é go raibh sé ... Comhghairdeas!
Más rud é nach bhfuil, tá sé in am cuairt a thabhairt ar iarrachtaí an fheachtais agus a fháil amach go díreach cén fáth nach raibh sé ag obair agus conas is féidir leat é a fheabhsú an chéad uair eile. An raibh an suíomh ócáid, margaíocht spriocdhírithe mícheart? B'fhéidir nach raibh glaoch láidir ag na hábhair a chuir tú amach chun gníomh?
Tá roinnt cúiseanna ann go bhféadfadh feachtas margaíochta a theipeann agus ní thugann tú na torthaí atá ag teastáil uait, ach tiocfaidh rath amach anseo ó chinneadh cad iad na cúiseanna sin.