Nuair a bheidh tú ag margadh le B2B, tuigfidh tú go n-oibríonn gnólachtaí go crua chun an próiseas ceannaigh a shruthlíniú chun am agus airgead a shábháil. Míníonn sé go minic cén fáth go bhfuil ceannach B2B bunaithe níos mó ar loighic agus cén fáth go bhfuil ceannach tomhaltóra bunaithe níos mó ar mhothúchán.
Is fíor go bhfuil costas díolachán don mhargadh gnó-go-ghnó níos costasaí agus de ghnáth níos airde ná an gnó le margadh an tomhaltóra. Is é an bealach is éasca chun seo a mhíniú ná go dtógann idirbheart gnó-go-ghnó níos mó agus go minic go mbíonn níos mó daoine i gceist, agus éilíonn sé níos mó cinnteoirí. Ní bheidh an tomhaltóir B2B níos minice ná mar a theastaíonn ar a bheith in ann filleadh ar infheistíocht a chruthú le haghaidh a gceannaigh.
Margaíocht le B2B
Nuair atá tú ag margaíocht do B2B, ba mhaith leat díriú ar loighic an táirge. Déanann tú é seo trí dhíriú ar ghnéithe an táirge. Níl mórán mothúchán pearsanta ann cinneadh a cheannach . Ba mhaith leat díriú ar thuiscint na ceannaitheoirí eagrúcháin agus ar an gcaoi a n-oibríonn siad laistigh de theorainneacha nósanna imeachta na heagraíochta. Cad iad a ról? Cad atá tábhachtach dóibh?
Má ghlacann tú rud amháin ar shiúl ón alt seo maidir le margaíocht B2B, cuimhnigh gur nuair a thagann sé le margaíocht táirgí / seirbhíse gnóthaí, ní bhaineann sé leis an táirge, tá sé mar gheall ar na daoine a úsáideann an táirge agus / nó an tseirbhís.
Má tá tú ag streachailt le do theachtaireachtaí, déan iarracht níos mó a dhíriú ar an méid a dhéanann do tháirge nó do sheirbhísí leis an méid a chiallaíonn sé dá ngnó.
Tá tart ar mhargadh B2B d'eolas, agus is iarrthóirí eolais iad. Bí níos doimhne le d' ábhair mhargaíochta . Díreoidh an teachtaireacht mhargaíochta is éifeachtaí ar an gcaoi a sábhálann tú do tháirge nó do sheirbhís am, airgead agus acmhainní dóibh.
Cad é an tuairisceán ar infheistíocht is féidir leo a bheith ag súil lena gceannach? Is féidir leis an RO a shábháil am, coigilteas acmhainní nó airgead a shábháil, ach caithfidh sé a bheith soiléir gach duine a fháil ar bord.
Éilítear do mhargadh gnó-go-gnó chun a gceannach a shásamh trí argóint loighciúil, grinnscrúdú airgeadais, agus sonraí. Ní chiallaíonn sé seo nach bhfuil mothúchán taobh thiar de cheannach, cé go bhfuil tú ag déileáil le gnó, go bhfuil daoine sa ghnó sin, agus mar sin tá baint ag emotion fós sa chinneadh, ach má dhéileálann tú le mothúcháin "níos mó" mar gheall ar níos mó uaireanta seachas nach bhfuil tú ag déileáil le níos mó daoine aonair a gcaithfidh teacht ar chomhaontú maidir le cinneadh. Coinnigh a gcuid riachtanas, a mianta agus a spreagadh ar an mbord, ach é a chur ar ais le loighic, sochair airgeadais, agus sonraí láidre. Is é an próiseas ceannaigh gnó a bhíonn níos faide ná tomhaltóir freisin; is féidir é seo a chomhshó go bhfuil gá le go leor pointí tadhaill chun an díol a fháil.
Margaíocht le B2C
Nuair atá tú ag margaíocht do thomhaltóir, ba mhaith leat díriú ar bhuntáistí an táirge. Tá a gcinneadh níos mothúchánach. Tá na tomhaltóirí difriúla ós rud é go n-éilíonn siad bealaí éagsúla dáileacháin le haghaidh áise, agus ní mar sin le margadh B2B. Is dóichí go mbeadh suim ag teachtaireachtaí i dteachtaireacht mhargaíochta fada.
Beidh siad ag iarraidh go mbeidh tú ceart chun an bpointe. Ní mian le tomhaltóirí a bheith ag obair chun do chuid sochair a thuiscint. Ina áit sin, beidh siad ag iarraidh leat na buntáistí a léiriú dóibh go soiléir.
Le tomhaltóirí, ní mór do theachtaireacht a bheith simplí, éasca le tuiscint. Beidh claonadh ort freisin go mbeidh próiseas ceannaigh i bhfad níos giorra ná tomhaltóirí ag tomhaltóirí. Is féidir leo a cheannach laistigh de chúpla nóiméad laistigh de chúpla lá.
Díreoidh na straitéisí margaíochta is éifeachtaí ar na torthaí agus na buntáistí a thugann do tháirge nó do sheirbhís dóibh. Ceannaigh do mhargadh gnó-go-tomhaltóra níos mó ar mhothúchán. Tá suim níos mó acu ar mhaithe leis an táirge. Beidh siad ag iarraidh níos mó a chloisteáil faoin gcaoi a gcabhraíonn a dtáirge nó a gcuid seirbhísí agus na sochair a thugann sé dóibh go pearsanta. Fócas ar an bhfadhb nó ar an bpointe pian a réiteach tú.
Sampla Margaíochta B2B vs B2C
Mar shampla, breithnigh seo: Is é mo tháirge lóis.
Déanfaidh mo lóis an craiceann a ghlanadh agus an craiceann itching a mhaolú.
Má tá cliant B2B agam, beidh suim acu i ngné an chliaint atá ag taiseadh an chraiceann. Má tá cliant B2C agam , beidh an leas is mó acu sa sochar a bhfuil faoiseamh ag craiceann itching orthu.
Beidh muid an-éifeachtach i margaíocht má thuigimid cad is gá don dá mhargadh cinneadh a dhéanamh.