Tá trí chomhpháirt ag tairiscint luach:
An ceannaitheoir sprioc
An fhadhb a réiteach tú
Is é an chúis gurb é an t-iarrthóir is fearr duit don phost
Chun tairiscint luach éifeachtach a chruthú, tús a chur le smaointeoireacht agus díriú ar a bhfuil gá le do ghrúpa déimeagrafach sprioc i gcoitinne. Is féidir é seo a dhéanamh trí thaighde margaidh a dhéanamh . Iarr, "cad is mian leo go léir gur féidir le mo ghnó a sholáthar? Cad atá tábhachtach dóibh?"
Coinnigh i gcuimhne gurb é cuspóir do thairiscint luach ná an riachtanas nach gcomhlíonann do spriocmhargadh a shainaithint agus a shásamh. Chomh luath agus a bhfaighidh tú riachtanas comhchoiteann, tosóidh tú ag forbairt do thairiscint luach faoin riachtanas sin.
Cén fáth a bhfuil Forbairt Luach ar Fhorbairt mar sin tábhachtach?
Is féidir le tairiscint luach maith smaointeoireachta agus dea-scríofa cabhrú leat do ghnó a fhás.
Seo tairiscint luach a bhaineann le comhairleoir díolacháin:
Fásann ár gcliaint a ngnó, mór nó beag, de ghnáth 30-50 faoin gcéad sa bhliain. Agus éiríonn leo é seo gan obair seachtaine 80 uair a chloig agus íobairt a dhéanamh dá saol pearsanta.
Tá an tairiscint luach seo cumhachtach agus cuireann sé d'aire mar gheall ar na huimhreacha agus na sochair a bhaineann leis an tomhaltóir. Tarraingíonn sé tú isteach agus cuireann sé uait níos mó a fhios agat. Chomhlíonann sé an méid seo a leanas chomh maith:
Cruthaíonn difreálach láidir idir tú féin agus do chuid iomaitheoirí
Dealraíonn sé na hionchais ceart agus méaduithe ní hamháin ar an gcainníocht ach ar chaighdeán na toradh ionchasacha
Sciar an mhargaidh gnóthachain i do chuid codanna spriocdhírithe
Cuidíonn tú le huirlisí a fheabhsú a chabhróidh leat níos mó gnó a dhúnadh
Feabhsaíonn d'éifeachtúlacht oibríochta
Rudaí le déanamh nuair a d'fhorbair tú an togra
Sainmhínigh: Sainmhínigh agus aithnigh an fhadhb a réiteach tú. Cad é an fhadhb nó an pian a réitíonn do tháirge agus / nó an tseirbhís?
Réitigh: Cé a dhéanann sé an fhadhb agus / nó an pian a réiteach? Cé a chuirfidh tú an réiteach ar fáil?
Idirdhealú: Cad é a chuireann tú ar leithligh ó do chomórtas? An bhfuil sé taithí? Praghas? Scil speisialta? Caithfidh tú seo a dhéanamh soiléir i do thairiscint ionas nach mbeidh aon leisce ort i do spriocmhargaidh a roghnaíonn tú.
Tástáil Do Thogra Margaíochta
Is é an botún is mó a dhéanann gnólachtaí agus iad ag forbairt a gcuid tairiscint margaíochta ráiteas a chruthú atá ró-doiléir nó ró-mearbhall. Chun a chinntiú nach bhfuil tú ag déanamh an botún seo, féach an féidir leat do mholadh margaíochta a aithris i ndeich focal nó níos lú. Más féidir leat é a laghdú go dtí 10 mbliana nó níos lú, tá tú go maith ar do bhealach le tairiscint margaíochta a oibreoidh, ach caithfidh tú é a thástáil.
Iarr ar na ceisteanna seo a leanas duit féin:
An bhfuil mo Thogra Margaíochta Ábhartha ?: Níl mé ag tagairt do ábharthacht go hinmheánach, tá mé ag caint faoi ábhartha go seachtrach, go háirithe le do spriocmhargadh.
An bhfuil sé inchreidte ?: Tá teachtaireacht láidir tábhachtach, ach caithfidh sé a bheith inchreidte agus inchreidte freisin.
An féidir liom é a chosaint ?: Caithfidh tú a bheith in ann do ráiteas a bheith agat, agus, más gá, a bheith in ann é a chosaint má cheisttear é.
An bhfuil sé Solúbtha ?: An féidir é a fhás chomh maith le do ghnó más gá? Ní oibreoidh do thairiscint mhargaíochta má theastaíonn sé duit agus cruthaíonn sé bac ar leathnú agus fás gnó amach anseo.
An bhfuil sé Mothúchánach ?: Ní mór do ionchais agus do chustaiméirí ceangal a dhéanamh leat go mothúchánach. Ní mór do thogra a athshlánú leo ar leibhéal gut nó ní bheidh siad ag nascadh agus ní bheidh aon cheannaithe iontu.