Conas an Praghas Ceart a Shocrú agus a fháil chun mí-lochtanna a dhéanamh
Ach, tá beagán iontas orm i gcónaí ar an gcaoi a gcaitheann gnólachtaí beaga ama ar a gcuid praghsála. Ós rud é gur athróg margaíochta lárnach é seo d'aon úinéir gnó beag , tá roinnt smaointe ann maidir leis an suíomh (agus ag fáil) na praghsanna ceart.
Is Praghas Gealltanas
Deirimid go bhfuil tú ag siopadóireacht grósaera, agus go dtéann tú ar dhá bhranda arbhair. Is branda aitheanta aitheanta a thagann ar phacáistiú in 20 oz. Tá bréagán sa bhosca agus tá costas ag $ 4.99. Is é an ceann eile branda siopa de chailíní, a phacáistítear i mála plaisteacha neamh-indhealaithe agus díolaíonn sé ar $ 2.99. Cén ceann a cheannaíonn tú?
Má bhunaigh tú do chinneadh ceannaigh ar phraghas ina n-aonar, ba mhaith leat an 28 oz a roghnú. mála do $ 2.99 agus a bheith ar do bhealach. Ach níl níos mó ar phraghas ná mar sin, nach bhfuil ann? Tá na gealltanais i gceist. Sa sampla seo, gealllann an branda $ 4.99 na comhábhair agus an blas is airde d'ardchaighdeán, bréagán breise a d'fhéadfadh do kid a fhoghlaim agus tú ag féachaint ar na taifid Dick Van Dyke, chomh maith le háisiúlacht phacáiste taighde.
Cé go ndéileálann an sampla seo le gránach, déantar cinntí den chineál céanna ag ceannaitheoirí i do mhargadh. Gach uair a roghnaíonn ceannaitheoir táirge, luíonn siad le praghas lena gealltanais.
Mar sin, mar mhargaitheoir gnóthais bheaga, is é do phost é tuiscint a fháil ar an praghas agus na geallúintí atá i do sheirbhís.
Socraigh do Gheallúintí
De réir mar a leagann tú do chuid praghsanna (nó má mheasann tú iad a ardú), cuir na stoic ar fad a théann isteach i do phraghas ar fáil. Cad iad na tréithe atá ag do tháirge nó seirbhís?
Seo thíos roinnt samplaí de fhachtóirí luach a théann isteach i bpraghas táirge nó seirbhíse:
Le haghaidh táirge:
- Caighdeán na n-amhábhar
- Feidhmíocht táirge críochnaithe
- Pacáistiú
- Seachadadh ar an am
- Seirbhís tar éis díol
Le haghaidh seirbhíse:
- Leibhéal taithí an tsoláthraí seirbhíse
- Tionchar bunlíne an inchurtha deiridh
- Cuma an tsoláthraí seirbhíse
- Am slánúcháin do ghlaonna teileafóin / ríomhphoist
- Cumas chun spriocdhátaí a chomhlíonadh
Mar is féidir leat a shamhlú, bíonn tionchar ag do chumas fachtóirí éagsúla a sheachadadh, os cionn do chuid iomaitheoirí, go díreach ar na praghsanna a leag tú ... agus a fháil. Má gheallann tú fachtóirí áirithe, ach ní féidir iad a sheachadadh, déanfar dúshlán ar do phraghas trí ghearáin ó chustaiméirí , íocaíochtaí moillithe nó defections do chustaiméirí.
Úsáid Éagsúlacht Bealaí le teacht ar do Praghas
Is é botún mór amháin a fheicim gur beag úinéirí gnóthais a dhéantar ná aon mhodh amháin a úsáid chun a gcuid praghsanna a ríomh. Ach, cad má tá do ríomhaireachtaí mícheart? Ansin, tá tú ag luí le droch-phraghas. Ina áit sin, molaim go n-úsáideann gnólachtaí roinnt modhanna praghsála éagsúla chun a gcuid praghsanna a ríomh.
Modh Uimh. 1 - Praghas a Chosaint Amach
Tógann an chéad mhodh seo do chostais, do bhrabús atá ag teastáil uait, agus ansin cuireann siad sin i bpraghas. Chun costais iomlána do ghnó a fháil, caithfidh tú dhá chineál a chur san áireamh; costais dhíreacha agus costais indíreacha.
Is iad na costais dhíreacha iad siúd a thabhaíonn tú nuair a sheachadadh do sheirbhís agus go hiondúil tá saothair agus ábhair san áireamh.
Mar shampla, má bhí stór tléine i gceist agat, d'fhéadfadh go n-áireofaí do chuid costais dhíreacha an tsaothair don fhoireann ar an siopa, na t-léinte bán a cheannaíonn tú ó dhíoltóir, na cinntí a dhéanann tú ar na léinte agus an trealamh go léir a úsáideann tú chun iarratas a dhéanamh na maidí chun na léinte.
Is costais neamhdhíreach iad na costais eile go léir nach bhfuil cuntas orthu i do chostais dhíreacha agus áirítear rudaí cosúil le cíos, árachas, fón agus billí fóntais agus soláthairtí oifige. Clúdaíonn na costais indíreacha seo gach rud a theastaíonn uait chun do ghnó a choinneáil gach lá, cibé acu a dhéanann tú aon díolacháin.
Tar éis duit a fháil amach cad iad na costais dhíreacha agus indíreacha atá agat, cuir iad suas iad. Díreach le haghaidh spraoi, inis dúinn na $ 10,000 seo go bliantúil. Anois, inis dúinn go measann tú gur féidir leat 2,000 tléinte a dhíol i mbliain.
Ag scaipeadh do $ 10,000 i gcostais ag an 2,000 cainníocht, críochnóidh tú $ 5.00 / t-léine. Is é an praghas breakeven seo an praghas is ísle ar féidir leat a ghearradh agus a chlúdaíonn sé do chuid costais go léir.
Is é an chéad chéim eile ná an brabús a theastaíonn uait a iarraidh duit féin. Deir linn gur mhaith leat $ 20,000 a bheith agat le linn na bliana (ní suim íogair, ach tá mé ag iarraidh an simplí seo a choinneáil). Seo do bhrabús. Go leor, glacaim anois go $ 20,000 agus é a roinnt leis na 2,000 tléinte a bhfuil súil agat a dhíol, agus tú ag teacht suas le $ 10 / t-léine. Cuir é seo le do chostas $ 5 / t-léine agus is é $ 15 / t-léine an praghas ba chóir duit a ghearradh.
Modh Uimh. 2 - Praghsáil Iomaíoch
Tar éis duit do phraghas costasbhunaithe a bhunú, ba mhaith leat an praghas seo a chur i gcomparáid le praghsanna margaidh. Na praghsanna atá ag fáil do iomaitheoirí cheana féin agus tá sé ina phríomhchinntitheoir ar do phraghsáil féin.
Níl gach rud crua ar fhaisnéis iomaíoch a aimsiú; Tógann sé ach tochailt beag. Má bhí mé ina úinéir ar stór tléine cosúil leis an sampla thuas, ba mhaith liom cuairt a thabhairt ar 5 siopa léine eile agus fiosrú a dhéanamh ar a gcuid praghsála. Ansin, ba mhaith liom a iarraidh orm féin an dtugann siad na léinte t-chaighdeán céanna domsa?
Má tá a gcuid praghsanna níos airde, cad iad na rudaí eile a thairgeann siad chun an praghas a fhírinniú? Má tá a gcuid praghsanna níos ísle, is é an caighdeán táirge (nó an tseirbhís) is suntasaí níos ísle orthu? Tá an cineál faireachais iomaíoch seo ríthábhachtach nuair a bhíonn do phraghsanna á gcinneadh.
Anois, cad má tá tú i margadh gnó-go-ghnó, nó seirbhís a dhíol? Seo roinnt foinsí eolais coitianta do phraghsanna iomaíocha:
- Do chustaiméirí is fearr a fhéadfaidh bileoga praghsanna a sholáthar duit ó iomaitheoirí.
- Cumainn trádála a d'fhéadfadh seiceáil ar phraghsáil i measc na trádála.
- Iarrthóirí poist ag agallamh le do chuideachta - a thagann ó iomaitheoirí.
Modh Uimh. 3 - Praghsáil de réir Seasamh
Anois, leag an t-áireamhán ar leataobh agus ceist an cheist seo duit féin "Conas is mian liom a bheith le feiceáil i mo mhargadh?" Is ceist thábhachtach é seo toisc go bhfuil do chuid praghsanna i do sheirbhís (nó i dtáirge) i d'intinn ionchais. Cad is ciall agam leis seo? OK, smaoineamh ar Ferrari. Anois, smaoineamh ar Ford. Pointí praghsanna go hiomlán difriúla, dearcadh go hiomlán difriúil, ceart?
Más mian leat do sheirbhís a bheith suite mar deireadh níos airde (smaoineamh ar Ferrari), roghnóidh tú pointe praghais i dtreo deireadh níos airde na raonta praghsanna a fuarthas cheana féin i do mhargadh. Más rud é, ar an láimh eile, beidh do sheirbhís níos mó oibreacha, ag tabhairt aire do ghnéithe breise agus a bhaineann leis an bhfíor, beidh praghas níos ísle agat. I mo leabhar an Toolkit Margaíochta do Ghnólachtaí Fás, aithním 13 straitéis phraghas difriúla ar a laghad a d'fhéadfá a roghnú. Ach chun é sin a dhéanamh níos éasca, chuir mé do chuid roghanna síos go dtí trí cinn amháin:
- Praghas Préimhe (an costas 1/3 is daoire ar do mhargadh)
- Praghas an Mheán-Mhargaidh (meánleibhéal 1/3 de do mhargadh)
- Praghas Buiséid (an costas 1/3 ar a laghad de do mhargadh)