Cé mhéad ba cheart duit muirear a ghearradh as do Tháirge nó do Sheirbhís?
Cé nach bhfuil aon bhealach ceart amháin ann chun do straitéis praghsála a chinneadh, tá roinnt treoirlínte agus modheolaíochtaí praghsála anseo a chabhróidh leat cinneadh a dhéanamh ar an eolas atá ailínithe le do spriocanna gnó.
Sula nglacfaimid leis na modheolaíochtaí praghsála iarbhír, tá roinnt de na fachtóirí seo a theastaíonn uait a mheas nuair a cheapann tú do straitéis praghsála:
Ag Cur Do Straitéis Praghsála
Cén chaoi a bhfuil tú ag seasamh do tháirge sa mhargadh? An bhfuil práiníocht mar chuid lárnach den suíomh sin? Má tá siopa lascaine á reáchtáil agat, beidh tú ag iarraidh a choinneáil ar do phraghsanna chomh híseal agus is féidir (nó ar a laghad níos lú ná do iomaitheoirí).
Ar an láimh eile, má tá tú ag suiteáil do tháirge mar tháirge sóisialach sóisialach, is féidir le praghas atá ró-íseal a ghortú i ndáiríre do bhranda. Caithfidh an praghsáil a bheith comhsheasmhach le do shuíomh sa mhargadh. Bíonn daoine i ndáiríre go láidir ar an smaoineamh go bhfaigheann tú an méid a íocann tú.
Conas a Dhéanfaidh Do Straitéis Praghsála Éilimh
Cén chaoi a mbeidh tionchar ag do phraghsáil ar an éileamh? Caithfidh tú roinnt taighde margaidh bunúsach a dhéanamh chun é seo a aimsiú, fiú má tá sé neamhfhoirmiúil. Faigh 10 duine chun ceistneoir simplí a fhreagairt, ag iarraidh orthu, "An gceannaíonn tú an táirge / seirbhís seo ar phraghas X?
Y praghas? Z praghas? "
Le haghaidh comhfhiontair níos mó, beidh tú ag iarraidh rud éigin níos foirmeálta a dhéanamh, ar ndóigh - b'fhéidir gnólacht taighde margaidh a fhostú. Ach is féidir le cleachtóir amháin cairt bhunúsach a thaifeadadh a deir go n-éireoidh, ar phraghas X, céatadán X, ar phraghas Y, déanfaidh Y 'a cheannach, agus ar phraghas Z' a cheannach.
Costas
Ríomh na costais sheasta agus athraitheacha a bhaineann le do tháirge nó seirbhís.
Cé mhéad atá "costas earraí", is é sin, costas a bhaineann le gach mír a dhíoltar nó a sheachadadh ar sheirbhísí, agus cé mhéad atá "overhead seasta", is é sin, ní athraíonn sé mura rud é go n-athraíonn do chuideachta go mór i méid?
Cuimhnigh go gcaithfidh d' ollchorrlach (praghas lúide costas na n-earraí) do chuid forchostais seasta a chlúdach ionas go mbainfidh tú brabús. Ní mór go leor fiontraithe an tábhacht a bhaineann leis seo a mheas agus faigheann sé iad i dtrioblóid nuair a roghnaíonn siad an mhodheolaíocht praghsála mícheart a leanúint maidir leis an méid is féidir a ngnó a choinneáil i ndáiríre.
Fachtóirí Comhshaoil
An bhfuil aon srianta dlí nó srianta eile ar phraghsáil? Mar shampla, i gcathracha áirithe, tá táillí tarraingthe ó thimpistí uathoibríoch leagtha síos ar phraghas seasta de réir an dlí. Nó le haghaidh dochtúirí, cuideachtaí árachais agus Medicare ní aisíocfaidh siad ach praghas áirithe. Chomh maith leis sin, cad iad na gníomhartha is féidir a d'fhéadfadh do iomaitheoirí a ghlacadh? An mbeidh praghas ró-íseal uait a chuireann tús le cogadh praghais? Faigh amach cad iad na fachtóirí seachtracha a d'fhéadfadh tionchar a bheith agat ar do straitéis praghsála.
Is é an chéad chéim eile ná na cuspóirí praghsála a chinneadh. Cad atá ag iarraidh a dhéanamh le do phraghsáil?
Uasmhéadú Brabúis Gearrthéarmach mar Straitéis Praghsála
Cé go fuaimeann sé seo go hiontach, b'fhéidir gurb é an bealach is fearr a d'fhéadfadh a bheith ann i leith brabúis fadtéarmacha.
Tá an cur chuige seo comhchoiteann i gcuideachtaí atá ag tosaíocht, mar is é an t -sreabhadh airgid an bhreithniú róthábhachtach. Tá sé chomh coitianta i measc cuideachtaí beaga atá ag súil maoiniú fiontair a mhealladh trí bhrabúsacht a léiriú chomh luath agus is féidir.
Uasmhéadú ar Ioncam Gearrthéarmach mar Straitéis Praghsála
Féachann an cur chuige seo chun brabúis fadtéarmacha a uasmhéadú trí sciar den mhargadh a mhéadú agus costais a ísliú trí gheilleagar scála. I gcás cuideachta atá maoinithe go maith nó le cuideachta nua- phoiblí , meastar go bhfuil ioncam níos tábhachtaí ná brabúis chun muinín an infheisteora a thógáil.
Léiríonn ioncam níos airde ag brabús caol, nó fiú caillteanas, go bhfuil an chuideachta ag tógáil sciar den mhargadh agus is dócha go mbainfidh sé brabúsacht. Chuir Amazon.com, mar shampla, ioncam taifeadta ar feadh roinnt blianta roimh bhrabús a léiriú riamh, agus léirigh a chaipitliú margaidh an muinín ard infheisteoirí ar na hioncam sin a ghintear.
Léiríonn an modheolaíocht praghsála seo go cruinn go bhfuil a misean uileghabhálach mar an miondíoltóir ar líne is mó.
Cainníocht Uasmhéadaithe
Tá cúpla cúiseanna is féidir leis an straitéis praghsála a roghnú. D'fhéadfadh sé díriú ar chostais fhadtéarmacha a laghdú trí gheilleagair scála a bhaint amach.
D'fhéadfadh cuideachta a úsáid go maith leis an modheolaíocht praghsála seo atá maoinithe go maith ag a bhunaitheoirí agus le hinfheisteoirí "gar" eile. Nó b'fhéidir gurb é an t-ardú margaidh a uasmhéadú, (smaoineamh ar phraghsáil trealaimh ) atá oiriúnach go háirithe nuair a bhíonn súil agat go mbeidh a lán custaiméirí arís. B'fhéidir gurb é an plean ná brabúis a mhéadú trí chostais a laghdú nó chun custaiméirí atá ann faoi láthair maidir le táirgí brabúis a laghdú ar an mbóthar.
An Imeall Brabús a uasmhéadú
Is é an straitéis praghsála seo is oiriúnaí nuair a mheastar go bhfuil an líon díolacháin an-íseal nó go bhfuil sé ró-thromchúiseach agus nach féidir a thuar. I measc na samplaí tá jewelry saincheaptha, ealaín, uathoibrithe láimhe agus míreanna só eile.
Difreáil
Ar cheann mhór é, is é an ceannaire ar chostas íseal foirm idirdhealaithe ón gcomórtas. Ag an deireadh eile, comharthaí ardcháilíochta ardcháilíocht agus / nó ardleibhéal seirbhíse. Tá roinnt daoine i ndáiríre ag déanamh gliomaigh díreach toisc gurb é an rud is costasaí ar an roghchlár, ionas gur féidir straitéis praghsála inmharthana a bheith ann freisin.
Marthanais
I gcásanna áirithe, mar shampla cogadh praghais, meath ar an margadh nó sáithiú margaidh, ní mór duit straitéis praghsála a shaothrú go sealadach a chlúdóidh costais ach tú agus leanfaidh sé d'oibríochtaí a leanúint.
Anois go bhfuil an fhaisnéis a theastaíonn uainn agus go bhfuil sé soiléir faoin méid atáimid ag iarraidh a bhaint amach, tá muid réidh chun breathnú ar mhodheolaíochtaí praghsála sonracha chun cabhrú linn teacht ar ár n-uimhreacha iarbhír.
Mar a dúirt muid níos luaithe, níl "modheolaíocht praghsála ceart amháin" ann le gach gnó a úsáid nuair a bhíonn praghsáil á ríomh. Nuair a bheidh tú ag smaoineamh ar na fachtóirí éagsúla a bhfuil baint agat agus a chinnfidh tú do chuspóirí do do straitéis praghsála , anois is gá duit roinnt bealach chun na huimhreacha iarbhír a ghearradh.
Seo ceithre bhealach is fearr chun do phraghsáil a ríomh:
Praghsáil Cost-Plus
Socraigh an praghas ar do chostas táirgthe, lena n-áirítear costas earraí agus costais sheasta ar do mhéid reatha, chomh maith le corrlach brabúis áirithe.
Mar shampla, cosnaíonn do ghiuirléidí $ 20 in amhábhair agus costais táirgthe, agus ag an méid díolachán reatha (nó an méid díolacháin tosaigh ag súil leis), tagann do chostais seasta $ 30 in aghaidh an aonaid. Is é do chostas iomlán $ 50 in aghaidh an aonaid. Socraíonn tú gur mhaith leat oibriú ag marc 20 faoin gcéad, ionas go gcuirfidh tú $ 10 (20 faoin gcéad x $ 50) ar an gcostas agus go n-íocfaidh tú praghas de $ 60 in aghaidh an aonaid. Chomh fada agus a bhfuil do chostais á ríomh i gceart agus má tá tú ag tuar go cruinn ar do mhéid díolacháin, beidh tú ag feidhmiú i gcónaí ar bhrabús.
Praghsáil Spriocdhírithe
Socraigh do phraghas sprioc filleadh ar infheistíocht (ROI) a bhaint amach. Mar shampla, bain úsáid as an staid chéanna thuasluaite, agus glacadh leis go bhfuil $ 10,000 infheistithe agat sa chuideachta. Is é an méid díolacháin ionchais ná 1,000 aonad sa chéad bhliain. Ba mhaith leat do chuid infheistíochta uile a aisíoc sa chéad bhliain, mar sin ní mór duit brabús $ 10,000 a dhéanamh ar 1,000 aonad, nó $ 10 brabús in aghaidh an aonaid, rud a thugann tú praghas de $ 60 in aghaidh an aonaid arís.
Praghsáil Luachbhunaithe
Praghas do tháirge bunaithe ar an luach a chruthaíonn sé don chustaiméir. Is é seo de ghnáth an mhodheolaíocht praghsála is brabúsach, más féidir leat é a bhaint amach.
Is é an éagsúlacht is mó ar seo praghsáil "íoc as feidhmíocht" do sheirbhísí, a ghearrann tú ar scála athraitheach de réir na dtorthaí a bhaint amach agat.
Deirimid go sábhálann do ghiuirléid thuas an custaiméir tipiciúil $ 1,000 in aghaidh na bliana, mar sin, costais fuinnimh. Sa chás sin, is cosúil go bhfuil $ 60 mar mhargadh - b'fhéidir fiú ró- shaor. Má tháirg an táirge sin go hiontaofa an cineál coigiltis chostais sin, d'fhéadfá $ 200, $ 300 nó níos mó a ghearradh go héasca dó, agus ba mhaith leis na custaiméirí é a íoc, ós rud é go bhfaigheadh siad a gcuid airgid ar ais i gceann mhí. Mar sin féin, tá fachtóir mór níos mó ann nach mór a mheas.
Praghsáil Síceolaíoch
Ar deireadh thiar, ní mór duit smaoineamh an tomhaltóra ar do phraghas a chur san áireamh, agus rudaí mar seo a leanas a dhéanamh:
- Seasamh: Más mian leat a bheith mar "cheannaire ar chostas íseal", caithfidh tú a bheith níos ísle ná do chomórtas. Más mian leat ardchaighdeán a shíniú, is dócha go mbeadh praghas níos airde agat ná an chuid is mó de do chomórtas.
- Pointí praghais coitianta: Tá "pointí praghais" áirithe (praghsanna sonracha) nuair a bhíonn daoine níos mó toilteanach cineál áirithe táirge a cheannach. Mar shampla, is pointe praghais í "faoi $ 100". Is pointe praghais tóir eile é "Go leor faoi $ 20 a bheith faoi $ 20 le cáin díolacháin", toisc go bhfuil sé "bille amháin" a dhéanann daoine go coitianta. Tá béilí faoi $ 5 fós ina phointe praghais tóir, mar atá míreanna iontrála nó snack faoi $ 1 (fógraíodh cé mhéad áiteanna bia mear a bhfuil "roghchlár luach $ 0.99"). D'fhéadfaí go mbeadh corrlach níos ísle ag baint le do phraghas a dhroim ar phraghas tóir, ach níos mó ná méadú go leor ar dhíolacháin chun é a fhritháireamh.
- Praghsáil chothrom: Uaireanta níl sé cuma cad é luach an táirge, fiú mura bhfuil aon iomaíocht dhíreach agat. Níl ach teorainn leis an méid a mheasann tomhaltóirí mar "cothrom". Má tá sé soiléir nach gcosnódh do tháirge ach $ 20 le déantúsaíocht, fiú má sheachadadh luach $ 10,000 é, go mbeadh deacracht agat dhá nó trí mhíle dollar a ghearradh air - b'fhéidir go mbraitheann daoine go raibh siad á gcur i ngleic leo. Cabhróidh tástáil mhargaidh beag leat an t-uasphraghas a mheasfaidh tomhaltóirí a bheith cothromach.
Anois, cén chaoi a gcuireann tú na ríomhanna seo go léir le chéile chun modheolaíocht praghsála a oibríonn le do ghnó a dhéanamh? Seo roinnt treoirlínte bunúsacha:
- Ní mór do phraghas a bheith níos airde ná costais chun éagsúlachtaí réasúnta i méid díolacháin a chlúdach. Má tá do réamhaisnéis díolacháin míchruinn, cé chomh fada agus is féidir leat a bheith brabúsach agus fós? Go hidéalach, ba mhaith leat a bheith in ann a bheith fágtha ag fachtóir de dhó nó níos mó (tá do díolacháin leath do réamhaisnéis) agus brabúsach fós.
- Caithfidh tú maireachtáil a dhéanamh. An bhfuair tú tuarastal féin i do chostais? Mura bhfuil, ní mór do bhrabús a bheith go leor chun go mbeifeá i do chónaí ort agus go bhfuil airgead fós agat chun ath-infheistiú sa chuideachta.
- Níor chóir do phraghas beagnach a bheith níos ísle ná do chostais nó níos airde ná mar a mheasann an chuid is mó de na tomhaltóirí "cothrom". D'fhéadfadh sé seo a bheith soiléir, ach is cosúil go gcaillfidh go leor fiontraithe an coincheap simplí seo, trí chostais a mhaolú nó trí thaighde neamhspleách ar an margadh chun praghsáil chothrom a chinneadh. Níl ort ach a chur, más rud é nach n-íocfaidh daoine go leor níos mó ná do chostas chun brabús cóir a thabhairt duit, ní mór duit machnamh a dhéanamh ar do mhúnla gnó go hiomlán. Conas is féidir leat do chostais a ghearradh go substaintiúil? Nó athrú a dhéanamh ar shuíomh do tháirge chun praghsáil níos airde a dhíriú?
Is gnó trick é praghsáil. Tá tú cinnte i dteideal brabús cóir a dhéanamh ar do tháirge, agus fiú ceann suntasach má chruthaíonn tú luach do chustaiméirí. Ach cuimhnigh, is fiú fiú amháin an rud a bhfuil duine sásta íoc as é.