Cén chaoi a mheastar praghsáil ar chiallú ar Chustaiméirí ar tháirgí nua

Cúis a thabhairt do Chustaiméirí chun an Táirge nó an tSeirbhís Nua a Fhiosrú

I dtírdhreach miondíola plódaithe is féidir go mbeadh sé an-deacair custaiméirí nua a mhealladh agus do sciar den mhargadh a mhéadú. Ag brath ar sheirbhís do chustaiméirí níos fearr ní fhéadfadh go leor a bheith ann nuair a bhíonn custaiméirí idirdhealaitheacha i gcónaí ar na seiceálacha praghsanna is ísle. I margadh den sórt sin iomaíoch, is é an modh amháin a dhéantar iarracht agus fíor chun díolacháin a mhéadú ná praghsáil treáite a úsáid chun custaiméirí a mhealladh le táirgí nua.

Cad é Praghsáil Laghdú?

Is é an praghas praghsála ná praghas tosaigh íseal a leagan síos maidir le táirge nó seirbhís.

Cuirfidh an praghas is ísle i measc do chuid iomaitheoirí aird ar do ghnó láithreach. Is straitéis praghsála treoraithe coitianta é ceanncheathrú ceannacháin saor-aisce (BOGO) , de réir mar a dhéantar mír a lascainiú go mór nó é a thairiscint saor in aisce nuair a cheannaítear é le táirge gaolmhar.

Is é cuspóir praghsála trealaithe do mhiondíoltóirí custaiméirí a mhealladh chuig do ghnó sa dóchas:

1. Is féidir praghsanna a ghnáthú i ndeireadh na dála tar éis na cuspóirí fógraíochta a fháil agus méadú ar bhonn custaiméirí, nó
2. Déanfaidh an custaiméir táirgí eile a cheannach freisin ag gnáthphraghsanna nó níos airde ná praghsanna gnáth, nó
3. Tá tú in ann an táirge a bhacáil le seirbhísí breise atá an-bhrabúsach, mar shampla conradh le haghaidh seirbhísí monatóireachta le córas slándála nua a dhíol

De ghnáth, oibríonn praghsáil socraíochta is fearr nuair is tú an chéad mhargadh le táirge nua (nó ceann de na chéad cheann).

Buntáistí a bhaineann le Praghsáil Peataithe

• Faigh aird ar do ghnó go tapa, bunús an chustaiméara a thógáil, agus focal dearfach a fháil ar bhéal

• Cuir do chomórtas ar an gcomórtas cosanta (nó iomaíocht nua a ghearradh a d'fhéadfadh a bheith ag smaoineamh ar dhíol na dtáirgí céanna)
• Glac sciar níos mó den mhargadh agus déantar an gnó "dul go dtí" chun táirge áirithe
• Coinnigh do dhíriú ar éifeachtúlacht agus laghdú costas chun brabúis a uasmhéadú
• Má tá tú in ann an táirge / seirbhís a dhíol ar an bpraghas níos ísle, d'fhéadfá leas a bhaint as geilleagair scála agus cothabháil a dhéanamh ar imeall brabúsach trí: 1. costas mórdhíola níos ísle a chaibidil le do sholáthraí, nó 2. má tá tú an monaróir, áiseanna nua agus / nó modhanna táirgthe a chur i bhfeidhm a laghdóidh do chostais aonad

• Fardal iomarcach nó mall-ghluaiste a imréiteach go tapa

Míbhuntáistí a bhaineann le Praghsáil Luachála

• Ciallaíonn praghsáil cothaithe brabúis níos ísle agus níl sé inbhuanaithe ó thaobh sreabhadh airgid má tá tú ag díol táirge (í) ag caillteanas agus gan an difríocht a dhéanamh le díolacháin táirgí eile nó nach féidir leat costais a laghdú chun praghsáil níos ísle a dhéanamh.
• Ní féidir le custaiméirí a mhealladh ach an táirge lascainithe a cheannach agus aon rud eile má thugann siad faoi deara nach mbaineann praghsanna níos ísle le hítimí eile. Más amhlaidh, féadfaidh siad dul in áiteanna eile nuair a thagann praghsáil an táirge ar ais chuig na gnáthleibhéil.
• Chun a sciar den mhargadh a choimeád ar bun, féadfaidh an comórtas éirí siar trína gcuid praghsanna a ísliú ar na táirgí céanna nó táirgí dá samhail. Féadfaidh siad iad a íosmhéadú níos lú ná mise agus cruthaigh siad cogadh praghsanna a chuirfear isteach i do bhrabúis.
• D'fhéadfadh praghsáil socraíochta a bheith ag teacht le chéile ar roinnt custaiméirí má mheasann siad go bhfuil do tháirgí níos lú ar cháilíocht mar gheall ar phraghsáil níos ísle, nó má thagann le do fhógraíocht ar an táirge lascainithe "gimmicky" nó an éagsúlacht bhaoite-agus-athrú.

Samplaí de Praghsáil Peataithe

• Fógraíonn bialann lascaine substaintiúil ar mír roghchlár nua. Féadfaidh an praghas níos ísle a bheith ar na custaiméirí ar an mír nua, ach nuair a ordóidh sé go n-ordóidh sé mír eile ar phraghas rialta.

• Tá fógróirí fón / cábla agus seirbhíse idirlín clúiteach do straitéisí praghsála treisithe. Mar shampla, cuirtear fón póca lascainithe go géar nuair a cheannaítear iad le pacáiste suibscríobhaí, nó is féidir go mbeadh leathphraghas ar an gcéad sé mhí ó phacáiste cábla nó ISP.
• De ghnáth déantar monaróirí printéir aonaid tomhaltóra nua a dhíol ar phraghas an-íseal, ach níl comharthaí dúch athsholáthair nó cartúis toner de 300 faoin gcéad neamhchoitianta. Go deimhin, is cleachtas caighdeánach é do phriontálaithe scaird dúch a dhíol ar chostas nó fiú ar chaillteanas d'fhonn brabús níos déanaí a bhaint as díolacháin earraí inchaite.
• Is cleachtóirí ollmhór praghsáil trealaimh iad na haerlínte; mar shampla, tá cleachtas na dtáillí lascaine lasmuigh den séasúr fógraíochta chun lucht siúil a mhealladh coitianta. Go minic tá suíocháin an-teoranta ag an bpraghas laghdaithe, bíonn stadanna éagsúla ag an mbealach, tá na táillí athraithe ró-dhóthach, agus tá muirir bhreise bagáiste nó táillí eile i bhfeidhm.

Praghsáil Réiteach

Is é praghsáil réamhaisnéise ná praghsáil trealaimh a dhéantar go leibhéil mhór chun iomaíocht a thiomáint amach as an margadh agus monaplacht a bhunú, agus an sprioc de ghnáth chun praghsanna a ghnáthú tar éis don iomaíocht imithe. Tá praghsáil réadach mídhleathach faoi dhlíthe frith-iontaobhais sa chuid is mó de dhlínse ach is deacair é a chruthú agus a mheasann na cúirteanna gur tairbheach do thomhaltóirí, ar a laghad, sa ghearrthéarma.