An Plean Gnó a Scríobh: Roinn 4
Ar an gcéad dul amach, Faigh amach cé a bhfuil d'iomaitheoirí
Má tá tú ag pleanáil gnó beag a thosú atá ag feidhmiú go háitiúil, tá seans ann cheana féin cé na gnólachtaí a bhfuil tú ag dul i gcomórtas leis.
Ach más rud é nach féidir, is féidir leat a fháil amach go héasca trí chuardach idirlín a dhéanamh do ghnólachtaí áitiúla, ag féachaint ar an leabhar teileafóin áitiúil nó ar an bhfón póca áitiúil, nó fiú ag tiomáint timpeall an mhargaidh spriocdhírigh.
D'fhéadfadh go mbeadh iomaitheoirí neamh-áitiúla ag do ghnó áitiúil freisin ar gá duit a bheith ar an eolas.
Má tá tú ag díol soláthairtí oifige, mar shampla, b'fhéidir go gcaithfidh tú dul san iomaíocht le miondíoltóirí mór-bhosca laistigh d'achar tiomána roinnt uaireanta agus cuideachtaí a sholáthraíonn soláthairtí oifige ar líne. Ba mhaith leat a chinntiú go n-aithneoidh tú do chuid iomaitheoirí is féidir ag an gcéim seo.
Ansin Faigh Amach Faoi Them
Ní mór duit fios a bheith agat:
- na margaí nó na codanna margaidh atá ag freastal ar do chuid iomaitheoirí;
- na buntáistí a thairgeann do chuid iomaitheoirí;
- cén fáth a gceannaíonn custaiméirí uaidh;
- oiread agus is féidir faoina dtáirgí agus / nó seirbhísí, praghsáil agus cur chun cinn.
Faisnéis a Bhailiú le haghaidh Anailís d'Iomaitheoirí
Is é an turas an pointe tosaigh is soiléire fós - ar na brící agus ar an múnla, nó ar shuíomh gréasáin na cuideachta.
Téigh ann, uair amháin nó arís agus breathnú timpeall. Féach ar an gcaoi a gcaitear le custaiméirí. Amharc ar na praghsanna.
Is féidir leat beagán foghlama a fháil freisin faoi do chuid iomaitheoirí ó labhairt lena gcustaiméirí agus / nó le cliaint - má tá a fhios agat cé iad. Áirítear ar fhoinsí faisnéise "beo" eile faoi iomaitheoirí díoltóirí nó soláthraithe cuideachta agus fostaithe cuideachta.
Féadfaidh siad nó nach bhfuil siad sásta labhairt leat, ach is fiú iad a lorg agus a iarraidh.
Agus féachaint ar thaispeántais trádála a d'fhéadfadh a bheith ag freastal ar do chuid iomaitheoirí. Tá gnólachtaí ann chun faisnéis a scaipeadh agus a gcuid táirgí nó seirbhísí a dhíol; Is féidir le bheith ag freastal ar a mbothaí agus ag tabhairt cuairte ar a mbusanna chun a fháil amach faoi do chomórtas.
Ba mhaith leat freisin an fhaisnéis atá ar fáil go poiblí faoi do chuid iomaitheoirí a chuardach. Is féidir go mbeadh eolas ag foilseacháin ar líne, nuachtáin agus irisí ar fad faoin gcuideachta a bhfuil tú ag déanamh imscrúdaithe ar do anailís iomaíoch. Féadfaidh preaseisiúintí a bheith úsáideach go háirithe.
Nuair a bheidh an t-eolas faoi do chuid iomaitheoirí curtha le chéile agat, tá tú réidh chun é a anailísiú.
Anailís a dhéanamh ar an gComórtas
Má theipeann ort ach an t-eolas a liostáil faoi do chomórtas san alt anailísithe iomaíochta den phlean gnó. Is anailís é an fhaisnéis atá tábhachtach.
Déan staidéar ar an bhfaisnéis atá bailithe agat faoi gach ceann de do chuid iomaitheoirí agus iarr an cheist seo ort féin:
Cén chaoi a dtéann tú chun dul san iomaíocht leis an gcuideachta sin?
I gcás go leor gnólachtaí beaga, is é an eochair chun dul i mbun iomaíochta go rathúil ná nideoige margaidh a shainaithint nuair is féidir leo sprioc-mhargadh ar leith a ghlacadh nach bhfuil na riachtanais á gcomhlíonadh.
- An bhfuil cuid áirithe den mhargadh ann nach bhfuil dearmad déanta ag do chomórtas?
- An bhfuil seirbhís ann nach mian le custaiméirí nó le cliaint nach soláthraíonn d'iomaitheoir?
Is é cuspóir d'anailís d'iomaitheoirí ná buntáiste iomaíoch a aithint agus a leathnú - na sochair a d'fhéadfadh do ghnó a bheartaítear a thairiscint don chustaiméir nó don chliaint nach féidir nó nach soláthróidh do chomórtas.
Rannóg Anailís na nInstitiúide a Scríobh
Nuair atá tú ag scríobh an phlean gnó, scríobhfaidh tú an roinn anailíse iomaíochta i bhfoirm roinnt míreanna.
Cuirfidh an chéad mhír breac-chuntas ar an timpeallacht iomaíoch, ag insint do léitheoirí atá ag iomaitheoirí na ngnó atá beartaithe agat, cé mhéad den mhargadh a rialaíonn siad agus aon sonraí ábhartha eile faoin gcomórtas.
Cuirfidh an dara mír agus na míreanna seo a leanas mionsonraí ar do bhuntáiste iomaíochta, ag míniú cén fáth agus conas a bheidh do chuideachta in ann dul san iomaíocht leis na hiomaitheoirí seo agus tú féin a bhunú mar ghnó rathúil.
Cuimhnigh; ní gá duit sonraí uileghabhálach a dhéanamh anseo, ach ní mór duit léitheoir do phlean gnó a chur ina luí go bhfuil eolas agat faoin gcomórtas agus go bhfuil plean soiléir, cinnte agat, a chuirfidh ar chumas do ghnó nua dul san iomaíocht go rathúil.