Ag Lorg do Sprioc Mhargaidh Tá sé tábhachtach do Rath
Is féidir go dtiocfaidh cinntí mícheart, praghsáil mhícheart, straitéis margaíochta mícheart - agus ar deireadh thiar, mainneachtain gnó .
Foghlaim conas straitéis margaíochta éifeachtach a chruthú .
Tuigeann na gnólachtaí beaga is rathúla nach gceann ach líon teoranta daoine a dtáirge nó a gcuid seirbhíse. Ansin déantar an tasc a chinneadh, chomh dlúth agus is féidir, go díreach cé na daoine sin, agus ag díriú ar iarrachtaí agus ar dhollair margaíochta an ghnó i dtreo iad.
Is féidir leat freisin gnó níos fearr agus níos láidre a thógáil trí ghrúpa áirithe do chustaiméirí a aithint agus a fhreastail - do mhargadh spriocdhírithe .
Bí i do Shaineolaí a Bíonn Príomh
Ceann de na chéad rudaí is gá duit a dhéanamh ná an táirge nó an tseirbhís a bheachtú ionas nach mbeidh tú ag iarraidh a bheith 'gach rud do gach duine.' Bí i do speisialtóir!
Mar shampla, i mo ghnó, cuideachta éiceathurasóireacht, rinneamar cinntí sonracha go luath inár bpleanáil margaidh . Mar ghnó bád cairt, bhí a fhios againn go raibh go leor oibreoirí cairte iascaireachta sa cheantar, agus 'báid pháirtí' chomh maith. Mar sin, shocraigh muid go dtabharfainnís taitneamhachtaí nó cairteacha imeachtaí speisialta agus nach ligfeáimid alcól ar bord, nó slat iascaireachta.
Sea, d'fhág an cinneadh seo céatadán den mhargadh - ach thug sé ' nideoige ' dúinn gur féidir linn leas a bhaint as, agus leathnaigh sé ár margadh ar bhealach nach bhféadfadh oibreoirí cairte eile leas a bhaint as.
Léigh Conas a Lorg agus Máistir Margadh Niche .
Ansin, ní mór duit a thuiscint go gceannaíonn daoine táirgí nó seirbhísí ar thrí chúis bhunúsacha :
- Chun riachtanais bhunúsacha a shásamh.
- Chun fadhbanna a réiteach.
- Chun iad féin a dhéanamh go mbraitheann siad go maith.
Caithfidh tú a chinneadh cé acu de na catagóirí sin is é an táirge nó an tseirbhís atá agat ná an réiteach agus a bheith ullamh chun é a mhargú dá réir sin .
D'fhéadfadh go mbeadh níos mó ná catagóir amháin ag do tháirge nó do sheirbhís - bíonn ár ngnó cairt dírithe go príomha ar dhaoine atá ag iarraidh mothú go maith - ag caitheamh lá amach ar an uisce, ag scíth a ligean agus ag fanacht. Ach díríonn sé freisin ar dhaoine a bhfuil cuairteoirí ag teacht as an mbaile, nó fiú thar lear, toisc go léiríonn muid réiteach ar an bhfadhb "Cad a dhéanfaimid cé go bhfuil ár gcuideachta anseo? Conas is féidir linn siamsaíocht a thabhairt dóibh nó ár gceantar a thaispeáint dóibh? "
Neamh sa mhargadh Sprioc
Is é an chéad chéim eile chun straitéis mhargaíochta éifeachtach a chruthú ná nialas a bhaint amach ar do mhargadh sprioc trí úsáid a bhaint as deighilt an mhargaidh.
Ar dtús báire, an bhfuil do tháirge idirnáisiúnta nó náisiúnta i raon feidhme? Nó is dóichí go ndéanfaidh tú é a dhíol go príomha i do réigiún nó sa phobal féin?
I gcás ár ngnó cairteacha, is é ár bpríomh-mhargadh náisiúnach nó idirnáisiúnta i ndáiríre - turasóirí a thagann chun an réimse seo ó gach cearn den domhan. Tá an margadh tánaisteach áitiúil - daoine a bhfuil imeacht speisialta acu le ceiliúradh a dhéanamh, cruinniú cuideachta nó cúlú chun pleanáil, nó cuideachta a thagann as an mbaile.
Deirimid go bhfuil do bhunmhargadh áitiúil nó réigiúnach agus go bhfuil cónaí ort i bpobal le daonra de 25,000 duine. Is é an chéad rud is gá duit a dhéanamh ná taighde a dhéanamh ar dhéimeagrafaicí do phobal, agus é a roinnt ina codanna margaidh :
- Aois: leanaí, déagóirí, óg, lár, daoine scothaosta
- Inscne: fireann, baineann
- Oideachas: scoil ard, coláiste, ollscoil
- Ioncam: íseal, meán, ard
- Stádas pósta: aonair, pósta, colscartha
- Cúlra eitneach agus / nó reiligiúnach
- Timthriall saoil teaghlaigh: nua-phósta, pósta ar feadh 10-20 bliain, le leanaí nó gan leanaí.
Ba cheart go mbeadh an fhaisnéis seo ar fáil duit tríd an mbaile, an halla, an leabharlann nó an Cumann Tráchtála áitiúil - agus an níos mionsonraí is féidir leat a fháil, is fearr.
Ina dhiaidh sin, is gá duit an margadh a dheighilt oiread agus is féidir ag baint úsáide as síceagrafaíocht mar do threoir:
- Stíl Mhaireachtála: coimeádach, spreagúil, trendy, eacnamaíoch
- Aicme sóisialta: níos ísle, lár, uachtarach
- Tuairim: faoi stiúir nó tuairim go héasca
- Gníomhaíochtaí agus spéiseanna: spóirt, folláine fhisiceach, siopadóireacht, leabhair
- Dearcaí agus creideamh: comhshaol, slándáil atá comhfhiosach.
* Tabhair faoi deara: má tá tú ina chuideachta B2B , beidh ort smaoineamh ar na cineálacha tionscail atá ar fáil duit, agus a líon fostaithe , méid díolacháin bhliantúil, suíomh agus cobhsaíocht na cuideachta. Ina theannta sin, b'fhéidir gur mhaith leat a fháil amach conas a cheannaíonn siad: go séasúrach, go háitiúil, ach amháin i méid, a dhéanann na cinntí? Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara go bhfuil gnólachtaí, murab ionann agus daoine aonair, táirgí nó seirbhísí a cheannach ar thrí chúis amháin :
- ioncam a mhéadú
- an status quo a choinneáil
- chun costais a laghdú
Má líonann tú ceann amháin nó níos mó de na riachtanais chorparáideacha seo, b'fhéidir go bhfuil spriocmhargadh aimsithe agat.
Déan cur síos ar do Chustaiméirí Ideal atá bunaithe ar do Thaighde Margaidh
Faoi láthair ba cheart go mbeadh pictiúr agat a thagann chun cinn ar a bhfuil do chustaiméir idéalach agat nó ar mhaith leat é a bheith agat.
Ag brath ar nádúr do ghnó, b'fhéidir go mbeadh tú in ann tuairisc a scríobh ar do chustaiméir. "Is bean lár-ranga í mo chustaiméir sprioc ná a 30 nó 40 bliain atá pósta agus tá páistí aige, agus tá sé comhfhiosach don chomhshaol agus go bhfuil sé oiriúnach go fisiciúil."
Bunaithe ar na huimhreacha a d'aimsigh tú i do thaighde, thuas, b'fhéidir go mbeadh a fhios agat, mar shampla, go bhfuil thart ar 9,000 de na custaiméirí féideartha sin i do cheantar! D'fhéadfadh sé go maith go bhfuil 3000 díobh dílis cheana féin d'iomaitheoir, ach go bhfágann 6000 fós nach bhfuil, nó nach bhfuil an táirge ceannaithe fós ó dhuine ar bith acu. An bhfuil an taighde !
Leathnú nó Ath-spriocdhíriú ar do Mhargadh más gá
Go leor uaireanta níl a fhios ag do chustaiméirí ionchasacha faoi do chuideachta, nó ní féidir leis an difríocht idir do chuideachta agus daoine eile a rá. Is é do phost é, nuair a bhíonn a fhios agat cé na custaiméirí is fearr agat , an 'grúpa' a d'aithin tú - fiú má tá iomaíocht agat.
Ina theannta sin, is féidir leat a chinneadh, ag baint úsáide as an sampla thuas, gur mhaith leat freisin do spriocmhargadh a leathnú chun mná ó 50 go 60 bliain d'aois a chur san áireamh. Má théann tú ar ais chuig na cúiseanna bunúsacha a bhfuil daoine ag ceannach earraí nó seirbhísí agus go mbainfidh siad bealaí chun díriú ar d'iarrachtaí chuig an aoisghrúpa sin, b'fhéidir go mbainfeadh tú sciar níos mó den mhargadh a ghabháil!
Ar an láimh eile, cad a tharlaíonn má rinne tú "do chuid táirgí nó do sheirbhís" speisialaithe agus rinne tú taighde ar do spriocmhargadh, ach a fháil amach go bhfuil níos lú ná 75 duine ann a cheannaíonn uait?
Ar an gcéad dul síos, má tá na 75 duine sin ina gcustaiméirí corparáideacha a chaitheann na céadta ar do tháirge nó seirbhís gach bliain, níl aon eagla ort. Ach mura bhfuil na 75 sin ag dul ach $ 10 gach deich mbliana a chaitheamh ar do tháirge nó ar sheirbhís, ní mór duit dul ar ais chuig an mbord líníochta do ghnó a phleanáil agus ag díriú ar mhargadh sprioc níos leithne. Ar a laghad, áfach, tá tú i dteagmháil leis an bhfaisnéis go léir is gá duit chun tosú arís nó dul i dtreo difriúil.
Déanfaimid aghaidh air - tá margadh, agus spriocmhargadh ann, le haghaidh gach rud.
Mura gceapann tú amhlaidh, cuimhnigh carraigeacha peataí?
Féach freisin:
An Rannóg Anailís Mhargaidh den Phlean Gnó
Treoir maidir le Taighde Mhargaidh Féin-Tú Féin
Straitéis Díolacháin agus Margaíochta Éifeachtach a Chruthú