12 Céimeanna le Straitéis Margaíochta Éifeachtach
Úsáideann an liosta a mholtar thíos samplaí ó ghnó bláthanna miondíola chun roinnt pointí a dhéanamh soiléir.
1) Margaí
Cé mhéad a fhios agat i ndáiríre faoi do mhargaí reatha nó ar mhargadh amach anseo ? Cén fáth a cheannaíonn do chustaiméirí uait? Cad a d'fhéadfá a thairiscint a mhealladh níos mó custaiméirí nach bhfuil? Conas is féidir leat a dhíol le níos mó de na custaiméirí brabúsacha? Má chuireann tú gnéithe nó seirbhísí leat, a íocfaidh daoine níos mó dóibh nó má mheallfaidh siad níos mó custaiméirí ? An bhfuil mórscála, institiúideacha, tionsclaíocha nó margaí corparáideacha níos faide ná miondíol gnáth go bhfuil tú ag neamhaird?
Florist: An raibh tú ag smaoineamh ar shocruithe rialta seachtaine a dhíol do ghnólachtaí limistéir, go háirithe déileálaithe gluaisteán, gnólachtaí dlí, gnólachtaí eastát réadach, srl. Ag ráta laghdaithe, ach le conradh bliana ar feadh 50 socruithe?
2) Iomaíocht
Cé iad féin agus cad iad a bhfuil siad suas ? Cad é an treocht foriomlán margaidh agus an chaoi a bhfuil tú ag seasamh i dtéarmaí sciar den mhargadh agus seasamh brabúis?
Cén chaoi a gcéimíonn tú i gcoinne iomaitheoirí? Cad iad na hionadaigh atá le do tháirgí agus cé mhéad bagairt atá ann?
Florist: Má tá do ghnó sochraide ag titim, cad iad na treochtaí cultúrtha (fógraí "gan bláthanna" mar shampla) tábhachtach anseo agus conas is féidir leat dul i ngleic leo (mar shampla bláthanna a sheoladh nó ciseán torthaí do theaghlaigh na marthanóirí, mar shampla)?
Úsáid Faisnéise Iomaíoch chun sciar an mhargaidh do ghnó a chothabháil agus a fheabhsú.
3) Dáileadh
Cén chaoi ar féidir leat do tháirgí / seirbhísí a fháil amach do asraonta nua go brabúsach? An bhfuil deiseanna unbranded ann? An féidir leat bundle i do tháirgí le duine eile ?
Florist: An féidir leat comhpháirtíocht a dhéanamh le soláthróirí seirbhíse le haghaidh proms ardscoile sa cheantar (grianghrafadóirí, seirbhísí limo) agus pacáiste aon-stad a thairiscint do dhaoine óga? D'fhéadfadh sé seo bheith ina chainéal díolacháin nua maith duit.
4) Slabhra Soláthair
An bhfuil tú ag trócaire mórdhíoltóirí do chuid amhábhar nó do chomhpháirteanna táirge? Conas is féidir leat soláthróirí a bhainistiú agus cumhacht níos mó a cheannach orthu? An féidir leat do tháirgí a shimpliú agus do riachtanais soláthair a laghdú? An féidir leat an chuid is mó a cheannach agus iad a stóráil áit éigin ar bhealach costéifeachtach? An féidir leat roinnt rudaí a cheannach atá níos saoire ná é a dhéanamh duit féin (nó vice versa)?
Florist: Úsáid an t-idirlíon chun saothraithe ardaigh bunaithe bunaithe ar California a chuirfidh rósanna lasta aer ar do shon agus cuibhreannas scaoilte de florists eile i do cheantar. Tabharfaidh siad éagsúlacht níos mó duit ar an ráta caighdeánach margaidh, i gcomparáid le hinfhaighteacht laghdaithe agus gouging praghsanna i rith laethanta saoire ó mhórdhíoltóirí áitiúla. Bí réidh le frithchuimilt uaidh, áfach.
5) Ag seasamh
Cén áit a dtagann do tháirgí / seirbhísí i ndáil leis an margadh iomlán? An é seo an áit is mian leat? An bhfuil tú "gach rud do gach duine," nó an bhfuil tú ag bogadh níos mó i dtreo seasamh ard-ard (ag éileamh préimh ar sheirbhís dhifreáilte), nó seasamh ar chostas íseal (praghsanna daoine eile a chosc ach ar bhrabús, de bharr ard éifeachtúlacht)? Má tá tú fíor "i lár," ba cheart duit scrúdú a dhéanamh ar cé chomh maith is atá tú ag déanamh go rialta (le cabhair ó chóras cuntasaíochta maith).
Florist: Ar chóir duit smaoineamh ar "línte traidisiúnta" gan fás a fhágáil, mar shampla bláthanna na heaglaise agus bogadh i dtreo línte fáis níos tapúla, mar shampla bláthanna síoda le haghaidh póstaí? An léiríonn do siopa an seasamh ar mhaith leat a bheith ann?
6) Cur chun cinn
Mothaigh dofheicthe? Conas is féidir leat do straitéis díolacháin agus margaíochta a athrú chun é seo a athrú? Cad iad na huirlisí ardú céime is fearr leat chun do tháirgí a chur chun cinn, tá siad fós comhsheasmhach leis an íomhá margaíochta ar mhaith leat a thionscnamh?
Cén chaoi a bhfuil a fhios agat má íocann siad as? An bhfuil tú ag cur chun cinn ar an idirlíon go héifeachtach?
Florist: Tá suíomh gréasáin gnó agat . B'fhéidir gurb é an t-am é leathanach Facebook a chruthú agus féach an féidir leat níos mó custaiméirí féideartha a bhaint amach trí fheachtas Meáin Shóisialta . Sin mar chuid de do mhargadh amach anseo.
7) Praghsáil
Cad é do straitéis praghsála ? An bhfuil ciall le praghsáil athraitheach ar mhargaí éagsúla, ar tháirgí meatacha, nó ar phróisis díolacháin am-bhunaithe, nó ar chineálacha éagsúla custaiméirí? An bhfuil tú ag gearradh as gach rud a dhéanann tú?
Florist: Tá praghsanna Poinsettia agat ag na Nollag atá éagsúil bunaithe ar mhéid an phlanda. Ar cheart duit smaoineamh ar phraghsanna íslithe roimh 5 Nollaig (chun luathdhíolachán a chur chun cinn), agus praghsanna a ardú go mall tar éis 20 Nollaig (ioncam a uasmhéadú ó cheannaitheoirí nóiméad deireanach)? An ndearna tú riamh smaoineamh ar dhíolacháin dhá uair le haghaidh plandaí saoire nó cúpón le haghaidh bouquet earrach do dhaoine a cheannaíonn socruithe úra i mí Eanáir agus i mí Feabhra?
8) Seachadadh Seirbhíse
Cé chomh maith agus a bhfuil tú ag seachadadh / ag táirgeadh do tháirgí / seirbhísí go comhsheasmhach? Cad iad na fadhbanna daoine a gcaithfear aghaidh a thabhairt orthu? An bhfuil tú i ndáiríre ag traenáil daoine ina ról agus a misean foriomlán, ní hamháin meicnic a gcuid oibre? Cén chaoi a bhfuil a fhios agat go bhfuil do sheirbhís do chustaiméirí sásúil? Cén chaoi ar féidir leat staideanna neamhsheirbhíse a úsáid chun dílseacht do chustaiméirí a thógáil?
Florist: An raibh tú ag leanúint ar aghaidh le custaiméirí a stopadh ag ceannach (nó a ghlanadh síos ag ceannach) chun a fháil amach an bhfuil ceisteanna cáilíochta / seirbhíse ann?
9) Maoiniú
Cad é do struchtúr caipitil? Is é sin, cad iad na cionúire airgid, iasachtaí bainc, iasachtaí eile, cistí infheistithe, agus glan-ioncam i d'oibríocht? An dtugann tú tuarascáil bhliantúil airgeadais agus tuarascáil airgid mhíosúil? An bhfuil foinsí caipitil eile ann ba cheart duit breathnú ar? An bhfuil foinsí níos saoire ann le rá, iasachtaí bainc , nó an bhfuil rochtain agat ar infheisteoirí aingeal nó ar chaipiteal fiontair le haghaidh maoiniú cothromais ?
Florist: Mar bhall de ghrúpa trádála tionscail (FTD mar shampla), an bhfuil seirbhísí airgeadais ann nó fiú iasachtaí ar féidir leo a sholáthar go mbeadh sé ina chuidiú? An bhfuil tú mór go leor anois do CPA athbhreithniú a dhéanamh ar do leabhair i ndáiríre agus do sheasamh a léirmhíniú?
10) Straitéis
Conas is féidir leat dílseacht do chustaiméirí a thógáil? Cén chaoi ar féidir leat díolacháin a mhéadú do chustaiméirí atá ann cheana (a úsáideann nó a cheannaíonn níos minice líne táirge níos leithne dóibh) nó le custaiméirí nua (táirgí nua agus atá ann cheana féin)? Cén chaoi ar féidir leat dul isteach i réimsí nua go brabúsach? Cad iad na táirgí ionadaíocha nua a rathúil ag Wal-Mart nó asraonta eile a bhfuil tú sásta mar nach bhfuil tú mar chuid de do ghnó traidisiúnta? Cén costas a fhéadfar a bhaint as gan tionchar a imirt ar an chothromóid luach?
Florist: Tá easpa díolacháin sa samhradh; An ndearna tú machnamh ar cheardlanna garraíodóireachta a bheith agat san earrach? B'fhéidir go dtabharfaidh saineolaithe gairdín agus gairdín ar do siopa chun a gcuid faiche agus gairdín a dhíol, chun coimisiún a thabhairt duit. Cabhróidh sé seo leat freastal ar do chustaiméirí atá i siopaí gairdín agus gairdíní ag an am seo den bhliain.
11) Bainistíocht
Cad iad na rioscaí atá ann inniu agus atá ar na spéire? Cad é an dóchúlacht agus an tionchar atá ag gach ceann acu? Conas is féidir leat an dá laghdú? An bhfuil comhghuaillíochtaí ann atá ciallmhar? An bhfuil grúpaí trádála ann ba cheart duit a bheith ann? An bhfuil ceangail nádúrtha nach bhfuil aon duine ag baint leasa as - cosúil le siopa físeáin a ligean do dhaoine a ordú físeán le rogha pizza ó siopa pizza an dorais eile ar feadh tréimhse áirithe? Nó ligean do chustaiméirí a gcuid físeáin a chur ar ais chuig Starbucks áitiúla a stopann siad ar maidin?
Florist: Tá do siopa lonnaithe i gcathair mhór. Aithnigh agus déan teagmháil leis na lónadóirí níos rathúla agus féach an bhfuil comhghuaillíocht ann anseo, ar an mbonn gur féidir leat a chéile a thabhairt ar imeachtaí móra a sholáthraíonn tú seirbhísí.
12) Faisnéis
Cén fhaisnéis atá ar do chóras cuntasaíochta a thugann tú faoi línte, costais agus imeall brabúsach? Más rud é "none," cén fáth nach é a shocrú agus cinntí níos fearr a dhéanamh? Cén chomhairle is féidir leat a fháil ó ghrúpa trádála nó ó chomhlachas miondíola áitiúil ?
Florist: Tá bainise, sochraide, eaglais, línte pearsanta, gléasra agus soláthairtí agat. Anuraidh ar dhíolacháin de $ 500,000, bhí glanbhrabús agat de $ 40,000 (8%). Bhí a fhios agam cé na línte a bhí brabúsach riamh? Céard iad na lucht caillteanais?
Tá Straitéis Margaíochta Comhtháite Díolacháin Níos Mó
Is léir gurb é seo ach tús le straitéis mhargaíochta éifeachtach a fhorbairt, ach molta. Mothaíonn sé go maith gur féidir "OK" a sheiceáil in aice le cuid díobh seo, ach ba cheart go gcuirfí ar chumas tosaíocht a thabhairt dóibh siúd a bhfuil gá le d'aire.