Smidiú Margaíochta Gnó Beag Bheaga Cuid 1
1) Féach ar do mhargaíocht ghnó beag ó thaobh dheis an teileascóp.
Faigheann ró-ghnóthais bheaga agus bíonn siad ag crochadh ar an bhfachtóir costais margaíochta.
Is é an chéad cheist a iarrann siad faoi aon straitéis mhargaíochta ná "Cé mhéid a chosnaíonn an costas sin?"
Is é seo an cheist mícheart go hiomlán. Is é an cheist cheart "An mbeidh sé sin ag díriú ar an margadh ceart ?", Margadh custaiméirí féideartha do tháirgí agus / nó seirbhísí.
Mar shampla, is modh saor é fógraíochta a chruthú agus a dháileadh go minic a úsáideann gnólachtaí beaga - is dócha toisc go bhfuil sé chomh saor. Anois, is dócha go reáchtálann tú trealamh beag ag díol trealamh sciála. Dearbhaíonn tú roinnt fógráin ar do ríomhaire sa bhaile, clóitear iad, agus ansin téigh go dtí an Ionad Pobail áitiúil agus cuir ceann de na feithicle ar gach feithicil sa charrchlós - oíche an chruinnithe mór um Chumann Gairneoireachta Bliantúil. Mura ndéanann a lán de na mban d'aois beag go tobann breithniú a dhéanamh ar snowboarding, tá an chuid is mó de do chuid ama agus fuinnimh díreach amú.
Is cinnte go raibh sé margaíochta saor - ach ní margaíocht éifeachtach é.
Caithfidh tú do theileascóp a athrú timpeall agus breathnú air ón taobh dheis - an deireadh a choinníonn tú ag díriú ar mhargaíocht dírithe ar chustaiméirí seachas ar chostas-ordú.
2) Fócas ar do mhargadh sprioc.
Dumpáil an smaoineamh go bhfuil gach duine a bhfuil suim agat i do tháirgí agus / nó seirbhísí. Níl siad. Is é an fhírinne ná go mbeidh suim ag daoine a bhraitheann go bhfuil gá leo do tháirgí agus / nó do sheirbhísí - agus iad siúd iad na daoine a bhfuil do mhargaíocht le teacht.
Is iad do spriocmhargadh iad .
Is éard atá i gCéim 1 de mhargaíocht éifeachtach a fhios agam cé na daoine seo.
Ar an gcéad dul síos, léigh Conas a Faigh agus a Dhíol chuig do Sprioc-Mhargaidh agus foghlaim conas náid a dhéanamh ar do mhargadh sprioc trí úsáid a bhaint as deighilt an mhargaidh.
Ansin, obair trí Phlean Gnó a Scríobh: An Anailís ar an Mhargadh . Díreoidh an t-alt seo, cuid de shraith Imlíne an Phlean Gnó , duit d'Anailís Mhargaidh a scríobh i bhfoirm mhír. Ní gá duit é sin a dhéanamh mar nach bhfuil plean gnó á scríobh agat, ach ní mór duit freagraí a scríobh síos ar na ceisteanna faoi do spriocmhargadh.
3) Faigh do mhargadh sprioc.
Tá céim 2 de mhargaíocht éifeachtach ag díriú d'iarrachtaí ar do spriocmhargadh agus gan aon duine eile. Chun seo a dhéanamh, caithfidh tú a bheith ar an eolas faoi conas a iompraíonn na daoine atá i do mhargadh sprioc.
Tá a fhios agat cheana féin beagán cothrom faoi na daoine seo ón Anailís ar an Margadh a chríochnaigh tú díreach. Chun cuidiú leis na straitéisí margaíochta is éifeachtaí a roghnú chun na daoine seo a bhaint amach, ní mór duit na freagraí a fhiosrú ach dhá cheist eile:
- Cén chaoi a dtéann na daoine atá i do spriocdhírse ar an eolas?
Mar shampla, an léann siad nuachtáin agus irisí, féachaint ar an teilifís, téacs, surf gréasáin, r-phost? Éilíonn gach ceann de na bealaí seo chun rochtain a fháil ar fhaisnéis straitéisí margaíochta éagsúla.
- Cén áit a mbíonn na daoine atá i do mhargadh sprioc agat?
Den chuid is mó sa bhaile? Ionaid siopadóireachta? Gyms nó ionaid aclaíochta? Páirceanna scátála?
Is dóigh liom gurb é an bealach is éasca é seo a dhéanamh ná ligean go bhfuil mo spriocmhargadh ina phearsa aonair. Bain triail as. Cruthaigh avatar, duine ficseanúil a léiríonn duine i do spriocmhargadh, agus freagair an dá cheist thuas chomh hiomlán agus is féidir leat.
4) Déan measúnú ar d'iarrachtaí margaíochta gnó beag atá ann faoi láthair.
Anois go bhfuil a fhios agat go díreach cé acu is gá d'iarrachtaí margaíochta gnó beag a bhaint amach, tá tú réidh chun breithniú a dhéanamh ar an méid atá déanta agat.
Liostaigh na straitéisí margaíochta go léir atá á úsáid agat faoi láthair. De réir a chéile, scríobh conas is dócha go mbainfeadh do sprioc-avatóir mhargaidh aird ar do theachtaireacht mhargaíochta.
Mar shampla, is dócha gurb éard atá i gceist le mo ghnóthas a bheith ag díol lingerie. Chruthaigh mé avatar ainmnithe Julie, atá óg (30), pósta, ag obair, le leanbh óg amháin.
(Is é seo gach staidreamh; deir stats gurb é na rudaí seo go léir le bean den aois sin, go ginearálta).
I dtéarmaí mo chuid ceisteanna, ní léann Julie nuachtáin chló ar chor ar bith; faigheann sí an chuid is mó dá cuid faisnéise ón Idirlíon trína Blackberry agus caitheann sé go leor ama le ríomhphost agus téacsáil. Tá leathanach Facebook agus cuntas Twitter aige freisin. Ó am go chéile, roghnaíonn Julie iris mná snasta suas nuair a bhíonn sí ag dul tríd an seiceáil grósaera.
Cá háit a théann Julie amach? Bhuel, cosúil le gach duine eile, déanann Julie rudaí mar a thógann sí a hiníon óg chun réamhscolaíocht agus amach sa pháirc áitiúil le clós súgartha. Seachas sin, tá Julie gníomhach go fisiciúil; Bíonn sí ag ranganna Yoga, ag obair go rialta sa seomra aclaíochta, agus tá sí féin agus a fear céile páirteach i go leor spóirt éagsúla séasúracha, mar shampla rothaíocht, sciáil, agus snowboarding. Tá caitheamh aimsire Julie ag cócaireacht; níl a lán ama aige ach is maith liom triail a bhaint as oidis gourmet arís agus arís eile.
D'fhéadfá dul ar aghaidh ach is é an pointe gur mian leat do avatar a dhéanamh chomh comhlán agus is féidir, mar gheall ar íomhá mheabhrach do dhuine spriocmhargaidh atá agat, is é sin is éasca duit a fháil amach conas é nó í a bhaint amach .
Anois tá liosta samplaí de mo chuid iarrachtaí margaíochta go dtí seo le haghaidh mo ghnó cumhra ficseanúil:
- Ad leathanach buí
- Fógraí nuachtáin éagsúla
- Fógraí raidió roinnt
- Cur chun cinn raidió ar an láthair (Lá breá le haghaidh Lá Vailintín)
Ag dul thar an liosta agus ag iarraidh orm féin, cé chomh dócha go mbeidh mo theachtaireachtaí margaíochta le feiceáil ag Julie, ní mór dom a rá. Ní léann sí nuachtáin chlóite, cuimhnigh? Maidir leis na fógraí raidió, d'fhéadfadh sí éisteacht leis an raidió sa charr nuair a bhíonn sí ag tiomáint timpeall, ach is dócha go mbeidh sé ag éisteacht le ceol réamhchláraithe.
Go deimhin, is dócha gur dramhaíl iomlán ama é na hiarrachtaí margaíochta chomh fada is a bhaineann Julie - agus is é Julie an ceann atá mé ag iarraidh an mhargaidh a dhéanamh!
Do sheans. Liostaigh do chuid iarrachtaí margaíochta le déanaí agus do gach duine, tabhair faoi deara cé chomh dócha gurbh é do chonaic avatar agus d'fhógair sé do theachtaireacht mhargaíochta.
5) Roghnaigh dhá straitéis mhargaíochta éifeachtach ar a laghad.
Má d'oibrigh tú tríd an smidiú margaíochta seo go dtí an pointe seo agus ba é torthaí an chleachtaidh dheireanach ná gur tharla an-seans go bhfeicfeadh d'avatar gach ceann de na hiarrachtaí margaíochta atá agat faoi láthair, go bhfuil sé iontach! Molaim smaoineamh margaíochta amháin ar a laghad a roghnú agus a chur i bhfeidhm go bhfuil seans an-seans ann go mbainfidh tú d'avatar spriocdhírigh agus do chuid iarrachtaí margaíochta atá ann faoi láthair a dhéanamh chun a chinntiú go gcuirfidh siad riachtanais do avatar an mhargaidh sprioc a oiread agus is féidir.
Cuimhnigh, ní mór don chuid is mó daoine teachtaireacht a fheiceáil agus a chloisteáil trí go seacht n-uaire sula gceannaíonn siad, mar sin beidh straitéisí margaíochta a chuireann ar chumas an teachtaireacht a athdhéanamh le himeacht ama níos éifeachtúla i gcónaí ná straitéisí margaíochta aon-lámhaigh.
Más rud é, mar atá i mo shampla mar gheall ar dhíollannáil a dhéanamh ar Julie, d'iarrachtaí margaíochta go dtí an pointe seo, is é an dea-scéal ná go bhfuil tú ag tosú le scláta glan. Ós rud é nach bhfaca nó a chuala "Julie" do theachtaireachtaí margaíochta roimhe seo, beidh siad uile úr agus nua léi!
Ba mhaith leat dhá straitéis mhargaíochta nua a roghnú a bheadh níos dócha go mbainfeadh do sprioc-avatar margaidh agus iad a chur i bhfeidhm.
Ag leanúint leis an gcéanna le Julie, caithfidh mé mo theachtaireacht a fháil i gcás ina mbeidh Julie má tá mé ag teacht aici. Is é an rud is mian liom a dhéanamh ná mo mhargaíocht a fháil ar an 'Glan mar sin an áit a bhfaigheann Julie an chuid is mó dá cuid faisnéise.
Is é an chéad straitéis mhargaíochta atá agam ná leathanach Facebook nó láithreán gréasáin a chruthú chun deis a thabhairt dom agus Julie an deis a fháil dá chéile.
Bunaithe ar an méid atá ar eolas agam faoi Julie, tá trí phríomhphointí ceangailte agam; leanaí óga, cleachtadh agus cócaireacht. Is é straitéis mhargaíochta amháin a d'fhéadfainn a úsáid chun nascadh le Julie ná fógraí a chur ar láithreáin ghréasáin faoi na hábhair seo. B'fhéidir gurb é a bheadh ann cuntas Twitter a chruthú agus a úsáid (ba mhaith liom úsáid a bhaint as an tweet seo faoi na hábhair seo chomh maith le mo chuid táirgí lingerie).
Tabhair faoi deara nach iad seo na haon straitéisí margaíochta a d'fhéadfaimis úsáid a bhaint as sin a bheadh rathúil. Níl ach trí cinn acu sin a roghnaigh mé don sampla seo.
6) Socraigh frámaí ama chun do chuid iarrachtaí margaíochta a mheas.
Is é an cleas leis an gcéim seo margaíochta éifeachtach ná a chinntiú go bhfuil do chuid frámaí ama réasúnta. Ní thugann margaíocht, cosúil le cleachtadh, torthaí an toirt; is é an cleachtas arís agus arís eile a fhaigheann tú ar do sprioc.
Mar sin, ná bí cinnte go ndéanann an oiread sin daoine do straitéis mhargaíochta nua a chur i bhfeidhm ar feadh míosa nó mar sin agus ansin é a thréigean mar "nach bhfuil torthaí á fháil aige". Tabhair an t-am a gcaithfidh sé éireoidh leis.
Cé chomh fada? Braitheann sin ar na straitéisí margaíochta atá tú ag obair. Mar shampla, má chruthaigh mé leathanach Facebook nó láithreán gréasáin, ba mhaith liom a éifeachtúlacht a mheas ag sé mhí agus arís ag an marc aon bhliain, agus ag an bpointe sin ba mhaith liom cinneadh a dhéanamh cibé acu is fiú leanúint ar aghaidh.
Bheadh straitéis mar fógraí ar líne, áfach, níos lú ama le haghaidh meastóireachta, mar shampla trí mhí (ag glacadh leis go raibh timthriall fógraí agam seachas 'aon-shots').
An méid is gá duit a dhéanamh chun tú féin a chur i gcuimhne duit d'iarrachtaí margaíochta a thabhairt ar ais agus a mheas i dtéarmaí a n-éifeachtachta maidir le do spriocmhargadh a bhaint amach; iontráil a dhéanamh i do Blackberry, do Lá-Timer, do r-phost nó cibé córas féilire a úsáideann tú chun é seo a dhéanamh ar dháta sonrach do gach straitéis margaíochta.
Cuir le do Repertoire Margaíochta Beag do Ghnó
Nuair a bheidh tú "máistreacht" na straitéisí margaíochta éifeachtacha nua atá roghnaithe agat (ie tá na torthaí a theastaigh uait a fuair tú nó cinneadh déanta agat ceann amháin nó níos mó a thréigean bunaithe ar do mheastóireacht a dhéanamh ar na torthaí) beidh an t-am ann daoine eile a chur le do repertoire margaíochta gnó beag - cuimhneamh i gcónaí, ar ndóigh, gur margaíocht spriocdhírithe é margaíocht éifeachtach gnó beag agus go bhfuil spriocdhírithe déanta suas de dhaoine fíor, daoine a gcaithfear a luí chun do chuid féin a cheannach táirgí agus / nó seirbhísí.
Ag féachaint do níos mó den Smidiú Gnó Beag?
- An Smidiú Pleanála Gnó - Cruthaigh Plean Gníomhaíochta Gnó a sholáthróidh do threo beag gnó don bhliain atá romhainn nó níos faide.
- An Smidiú Airgeadais Ghnó - Lean na céimeanna sa mhaoiniú gnó seo a athshlánú, ó d'airgeadas pearsanta agus gnó a scaradh trí anailís ráitis airgeadais, chun a chinntiú go bhfuil do airgeadas gnó i gcruth maith.
- Smidiú na Seirbhíse do Chustaiméirí - Foghlaim conas a sholáthraíonn seirbhís mhaith do chustaiméirí, an cineál seirbhís do chustaiméirí a thógann dílseacht do chustaiméirí, fógraíocht dearfach ó bhéal, agus méaduithe ar dhíolacháin.
- Smidiú Teicneolaíochta Faisnéise - Foghlaim conas do shonraí gnó a ghnóthú agus a bhainistiú, teagmhálacha do chustaiméirí a bhainistiú, córas bainistíochta doiciméad a bhunú agus plean cothabhála agus géarchéime Teicneolaíocht Faisnéise a ullmhú sa Smidiú Teicneolaíochta Faisnéise seo.