Is féidir le spriocdhírithe a bheith mar an gcéanna le Díolacháin a Mhéadú
Is éard atá i Sprioc Margaíochta ná margadh a bhriseadh isteach i gcodanna agus ansin díriú ar d'iarrachtaí margaíochta ar cheann nó i roinnt de na codanna tábhachtacha a chuimsíonn na custaiméirí a bhfuil a gcuid riachtanas agus a mianta ag baint le do thairiscintí seirbhíse nó seirbhíse. Is féidir go mbeadh sé mar phríomhghné le gnó nua a mhealladh , do dhíolacháin a mhéadú, agus do ghnó a dhéanamh go rathúil.
Is í áilleacht an mhargaíochta sprioc ná trí d'iarrachtaí margaíochta a bheith dírithe ar ghrúpaí sainiúla tomhaltóirí go ndéanann sé do chur chun cinn, praghsáil agus dáileadh do tháirgí agus / nó seirbhísí níos éasca agus níos éifeachtaí ó thaobh costais de.
Cuireann sé fócas ar fáil do gach ceann de do ghníomhaíochtaí margaíochta.
Mar sin, más rud é, mar shampla, go dtugann gnó lónadóireachta seirbhísí lónadóireachta i dteach an chliaint, in ionad fógraíocht le hiontráil nuachtáin a théann amach do gach duine, tar éis an spriocmhargadh a aithint dá gcuid seirbhísí, d'fhéadfadh an chuideachta lónadóireachta díriú ar an margadh atá ag teastáil le díreach phost , seachadadh foláirimh a chuaigh ach le cónaitheoirí i limistéar áirithe, nó ad Facebook dírithe ar chustaiméirí laistigh de réimse geografach ar leith, ag méadú an toraidh ar infheistíocht ar a gcuid margaíochta - agus níos mó custaiméirí a thabhairt.
Tá roghanna sofaisticiúla ag ardáin meáin shóisialta mar Facebook, LinkedIn , Twitter agus Instagram chun ligean do ghnólachtaí díriú ar úsáideoirí atá bunaithe ar na codanna margaidh. D'fhéadfadh gnó Leaba agus Bricfeasta díriú ar lucht leanúna Facebook pósta le ad ar phacáiste rathúil rompu deireadh seachtaine, mar shampla. Tá níos mó B2B dírithe ar LinkedIn - is féidir leat gnólachtaí a dhíriú ar chritéir éagsúla ar nós líon fostaithe, tionscail, suíomh geografach, etc.
Cé gur féidir deighilt an mhargaidh a dhéanamh ar bhealaí éagsúla, ag brath ar an gcaoi ar mhaith leat an pie a dhísciú, is iad seo a leanas trí cinn de na cineálacha is coitianta:
Deighilt Déimeagrafach
Tá grúpáil déimeagrafach bunaithe ar staitisticí intomhaiste, mar shampla:
- inscne
- aois
- leibhéal ioncaim
- Stádas Pósta
- oideachas
- cine
- reiligiún
Is gnách gurb é deighilt déimeagrafach na critéir is tábhachtaí maidir le spriocmhargaí a aithint , rud a chuireann eolas ar eolas déimeagrafach ríthábhachtach do go leor gnóthaí.
D'fhéadfadh díoltóir deoch, mar shampla, a bheith ag díriú ar a n-iarrachtaí margaíochta bunaithe ar thorthaí na n-iontrálacha Gallup, rud a léiríonn gurb iad an beoir an rogha atá ag daoine faoi bhun 54 (go háirithe san aois 18-34 bliain d'aois raon) agus is fearr leis na daoine atá 55 bliana d'aois agus níos sine fíon.
Deighilt Geografach
Baineann deighilt geografach leis an margadh atá bunaithe ar an suíomh a dheighilt. Is sampla amháin iad seoltaí baile. Mar sin féin, ag brath ar raon feidhme do ghnó, d'fhéadfaí é seo a dhéanamh trí:
- comharsanacht
- cód poist / zip
- cód Ceantair
- chathair
- cúige / stát
- réigiún
- tír (má tá do ghnó idirnáisiúnta)
Braitheann deighilt geografach ar an gcoincheap go bhféadfadh go mbeadh riachtanais shonracha nó seirbhíse ar leith ag grúpaí tomhaltóirí i limistéar geografach ar leith; mar shampla, b'fhéidir gur mhaith le seirbhís cúraim lawn díriú a dhéanamh ar a gcuid iarrachtaí margaíochta i sráidbhaile nó fo-roinn áirithe a bhfuil ardchéatadán d'aois níos sine ann.
Deighilt Síceagrafach
Rannpháirtíonn an deighilt síceagrafach an spriocmhargadh bunaithe ar aicme socheacnamaíoch, pearsantacht, nó roghanna stíl mhaireachtála. Sáraíonn an scála socheacnamaíoch ó na daoine atá saibhir agus ard-oideachasúil ag an mbarr go dtí an leibhéal neamhchónaitheach agus gan scileanna ag bun an leathanaigh. Sainmhíníonn an Suirbhé Náisiúnta Léitheoireachta atá bunaithe sa Ríocht Aontaithe rang sóisialta de réir na gcatagóirí seo a leanas:
| Grád Sóisialta | Stádas Sóisialta | Gairm |
| A | rang lár uachtarach | níos airde bainistíochta, riaracháin nó gairmiúla |
| B | meánaicme | idirghabhálaí bainistíochta, riaracháin nó gairmiúla |
| C1 | rang lár níos ísle | maoirseachta nó cléireachais, bainistíochta sóisearach, riaracháin nó gairmiúil |
| C2 | rang oibre oilte | oibrithe láimhe oilte |
| D | rang oibre | oibrithe láimhe leath agus neamhoilte |
| E | iad siúd ag leibhéal cothaithe is ísle | pinsinéirí stáit nó baintreacha (gan aon tuillitheoir eile), oibrithe grád ócáideacha nó is ísle |
Cuimsíonn an t-aicmiú stíl mhaireachtála luachanna, creideamh, leasanna, srl. I measc na n-samplaí sin is fearr leo uirbeacha seachas stíl mhaireachtála tuaithe nó fo-uirbeach, nó iad siúd atá ag daoine le peataí nó a bhfuil suim mhór acu i gcúrsaí comhshaoil.
Tá deighilt síceagrafach bunaithe ar an teoiric go bhfuil na roghanna a dhéanann daoine nuair a bhíonn earraí nó seirbhísí á gceannach ag machnamh ar a gcuid roghanna stíl mhaireachtála nó a n-aicme socheacnamaíoch.
Cás-Staidéar Margaíochta Sprioc - Bialanna McDonald's
Is é Bialanna McDonald's an slabhra bia is mó ar domhan agus is é ceann de na samplaí is rathúla de spriocgaire déimeagrafacha, agus iad ag díriú ar a gcuid táirgí ag leanaí, déagóirí, agus teaghlaigh óga a bhfuil cónaí orthu uirbeacha trí "Play Places" a chur ar fáil, wifi saor in aisce, "Béilí Sona "a chuimsíonn bréagáin ar nós carachtair Walt Disney, agus feachtais ad le slogans ar nós" Feed Your Iner Child ". Tá fógraíocht spriocdhírithe in éineacht le praghsáil ionsaitheach ar chumas McDonald's 25% den sciar den mhargadh bia mear sna Stáit Aontaithe a ghabháil
Mar sin féin, le blianta beaga anuas, mar gheall ar na mílteagairí a bheith níos mó ná borradh leanbh mar ghiniúint is mó sna Stáit Aontaithe, tá díolacháin McDonald ag meath mar go bhfuil míreanna roghchlár stíleanna bia cosúil leis an Mac Mór uile-uileláithreach agus go bhfuil achomharc níos lú ag na Macchláir Mhóra go míleanna. Mar fhreagra air sin, d'athraigh McDonald's a straitéis mhargaíochta chun díriú ar ghlúin mhílebhliantúil trí roghanna roghnóireachta níos úire, roghchlár níos sláintiúla agus táirgí caife upscale mar espressos.
Tuilleadh faisnéise faoi Sprioc Margaíochta
Má tá suim agat i spriocdhírithe, is é an chéad chéim ná an taighde a dhéanamh a chabhróidh leat a shainmhíniú agus a dhéanamh ar do mhargadh. Cabhróidh na hailt seo a leanas leat tosú:
Conas a Úsáideann Gnólachtaí Taighde Margaíochta?
Sainmhínigh Do Sprioc Mhargaidh agus Do Díolacháin a Mhéadú
Conas a Faigh agus a Dhíol chuig do Sprioc Mhargaidh
4 Céimeanna le Plean Margaíochta a Fhorbairt
Ar a dtugtar freisin mar: Margaíocht nideoige .