Straitéisí Deighilt Mhargaidh a Roghnú agus a Úsáid
- Straitéis Aonair Mhargaidh Sprioc
- Straitéis Margaíochta Tiomnaithe
- Straitéis Margaíochta Iomlán Clúdach
Sprioc-mhargaí agus Deighilt Margaidh
Nuair a roghnaíonn gnó gnó deighleog margaidh a ndíreoidh sé a chuid iarrachtaí margaíochta , tá an margadh tar éis spriocmhargadh a shainaithint.
Déantar na margaí sprioc a roinnt ina codanna eile. Tá na codanna margaidh seo déanta suas de thomhaltóirí a dhéanann tréithe ar leith a bhaineann le hiarracht mhargaíochta.
Plean gníomhaíochta is ea straitéis margaíochta agus cúrsa gníomhaíochta a roghnaíodh as measc na roghanna éagsúla. Tá straitéisí margaíochta difreáilte beagnach i gcónaí níos éifeachtaí ná straitéis mhargaíochta neamhdhifreáilte. Ní mheasann straitéis mhargaíochta neamhdhifreáilte na difríochtaí idir na codanna margaidh agus úsáideann an meascán margaíochta céanna do gach ceann de na margaí atá beartaithe a bheith san áireamh sa sprioc.
Tarraingíonn straitéis mhargaíochta smaointe agus gníomhartha a bhaineann le grúpaí tomhaltóirí ar leith, lena n-áirítear modhanna éagsúla teachtaireachtaí agus cumarsáide, bealaí dáilte agus struchtúir praghsála. Tugann straitéis mhargaíochta spriocmhargaí agus meascáin mhargaíochta le chéile. Is éard atá i meascán margaíochta athróg is féidir a láimhseáil chun an nasc is fearr a chruthú le tomhaltóirí.
Go traidisiúnta, is iad na hocht OSP a dtugtar na hathróga i meascán margaíochta:
- Táirge
- Praghas
- Áit
- Cur chun cinn
- Pacáistiú
- Cláráil
- Comhpháirtíocht
- Daoine
Conas a chinntear an Straitéis Margaíochta is Fearr?
Is éard atá i gceist le straitéis mhargaíochta difreáilte ná go ndéanann sé anailís níos dlúithe ar éifeachtacht na straitéise ar ghrúpaí tomhaltóirí ar leith .
Ag baint úsáide as teicnící anailíse taighde margaidh, is féidir tuiscint chríochnúil ar an bhforbairt idir straitéisí margaíochta agus deighleáin mhargaidh. Is féidir leis an eolas seo, margaíochta agus gnóthas cinnteoirí gnó straitéis is fearr a chinneadh do chustaiméirí éagsúla agus do ghrúpaí tomhaltóirí.
Is modh comhchoiteann chun anailís a dhéanamh ar an dáilcheantar tomhaltóra cur chuige maitrís nó ceathrú a úsáid ina dtiocfaidh ceithre chatagóir custaiméirí chun cinn. Is féidir cur síos a dhéanamh ar na codanna margaidh mar seo a leanas: 1) codanna a choimeád ar bun; 2) codanna a thiontú; 3) codanna ag fás; agus 4) codanna gan neamhaird a dhéanamh. Deir an loighic taobh thiar deighilt an spriocmhargaidh nach féidir leis na hacmhainní críochnaitheacha margaíochta agus fógraíocht dul i ngleic le cruinne na margaí ar fad. Is gá díriú ar na margaí a bhfuil an dóchúlacht is fearr acu.
Ba cheart go mbeadh soiléireacht ar dheighilt margaidh maidir le tréithe na spriocmhargaí. Ba chóir go ndéanfadh an miondealú breathnú ar rud éigin mar seo:
- Coinneáil - Is éard atá sa chuid seo den mhargadh na gcustaiméirí lárnacha, is minic a bhíonn abhcóidí branda orthu. Tá na custaiméirí sa chuid seo den mhargadh tarraingteach don ghnó toisc go bhfuil siad oiriúnach go maith leis an meascán margaíochta atá ann faoi láthair agus toisc nach mór an iarracht a dhéanamh orthu dul i ngleic leis an mbranda. Is straitéis mhaith é na custaiméirí seo a chosaint ó ionsaithe iomaitheoirí.
- Tiontaigh - Is éard atá sa deighleog mhargaidh seo ná tomhaltóirí ar féidir iad a mhealladh chuig an táirge nó seirbhís, ach faoi láthair níl an meascán margaíochta á uasmhéadú ag an am céanna. B'fhiú roinnt acmhainní a chaitheamh ar an gclár seo mar a dhíríonn sé go héifeachtach ach go minic ní mór go ndéanfaí roinnt eilimint den mheascán margaíochta a láimhseáil nó a fheabhsú.
- Grow - Is sprioc éasca é an deighleog mar is féidir na tomhaltóirí a bhuaigh ar aghaidh chuig an ngnó le beagán iarracht. Go ginearálta, níl an deighleog margaidh seo brabúsach ag na leibhéil reatha ionas go mbeidh athbhreithnithe tréimhsiúla riachtanach idir na tomhaltóirí agus an meascán margaíochta a scrúdú. Is féidir brabúsach a athrú ar an straitéis mhargaíochta don earnáil mhargaidh seo, agus mar sin is féidir modhanna traidisiúnta taighde margaidh, cosúil le fócasghrúpaí nó taighde margaidh eitneagrafach , a bheith fostaíoch go forleathan.
- Déan neamhaird - Ní mór an deighleog mhargaidh seo a ghearradh de ghnáth ó na codanna spriocdhírithe sa mhargadh. Is deacair an cinneadh seo a dhéanamh mar go gcuirtear oiliúint ar thaighdeoirí margaíochta agus ar mhargaithe chun oibriú chun an t-oiriúnacht a fháil.