Tá cáilíocht an dearadh taighde ag brath ar cháilíocht na faisnéise atá ar fáil le haghaidh cinnteoireachta. Cé go bhfuil sé seo soiléir tar éis a bhreithniú, is minic go gcuirtear na céimeanna chun a chinntiú go bhfuil faisnéis ar ardchaighdeán ar fáil a chur ar leataobh sa Rush chun dul ar thionscadal taighde. Féadfaidh geallsealbhóirí inmheánacha brú neamhghnách a chur ar thaighdeoirí margaidh chun an tionscadal a thionscnamh.
Agus is dócha go gcreideann páirtithe leasmhara seachtracha agus inmheánacha go bhfuil a fhios acu cad ba cheart an taighde a dhíriú ar an gcaoi ar chóir an taighde a dhéanamh, agus go minic beidh roghanna láidir acu maidir le taighde cainníochtúil nó cur chuige taighde cáilíochtúil maidir leis an bhfadhb taighde margaidh.
Nuair a shocraíonn an deannach ar an spreagadh tosaigh ar thionscadal taighde deighilt a thosú, braitheann cur i bhfeidhm rathúil go mór ar an gcaoi a bhfuil daoine ag obair le chéile, an méid neamhspleáchais atá ag an bhfoireann taighde, an leibhéal creidiúnachta a thugtar don fhoireann taighde, agus an cumas den fhoireann chun faisnéis ardchaighdeáin a chailliúint go tráthúil.
Sula gcuirfear an tionscadal taighde i bhfeidhm, áfach, ní mór do thaighdeoirí margaidh straitéis deighilt forbartha forbartha a bhunú.
Is iad seo a leanas na chéad chéimeanna chun straitéis deighilte a fhorbairt:
- Cur síos soiléir a bhunú ar an dúshlán nó an fhadhb deighilt.
- Sainaithin cur chuige eile chun taighde a dhéanamh ar an dúshlán deighilte.
- Roghnaigh an cur chuige taighde is fearr don fhadhb deighilte.
Is é an fhadhb deighilt a shainiú ná ceann de na céimeanna is tábhachtaí maidir le straitéis deighiltigh rathúil a fhorbairt, ach is é an dóigh is fearr a ndearnadh faillí a dhéanamh air. Mar aon le haon straitéis taighde, is é an pointe tosaigh seo nuair a fhorbraítear hipitéisí. Is é an dúshlán don fhoireann taighde margaidh sa chéad chéim seo ná na boinn le haghaidh na deighilt agus na hathróga tuairisceoirí a aithint. Níl aon bhunús is fearr ann ach amháin le haghaidh deighilt. Is féidir bunacha éagsúla a úsáid le haghaidh cuspóirí taighde difriúla agus le fadhbanna maidir le cinneadh maidir le forbairt táirgí (Wind & Thomas, 1994).
Seo roinnt samplaí de chur chuige maidir le deighilt agus a n-athróga a bhaineann leo:
- Fóntais Cheannaitheora: Forbairt táirgí nua - Roghanna eile a thosú
- Sochair Cheannaitheora: Seasamh agus athshocrú
- Íogaireacht Praghsanna Ceannaitheora: - Imeall, téarmaí díola, athruithe ar phraghas anuas
- Úsáid Ceannaitheora: - Trom, measartha, éadrom, neamh-úsáideoirí
Tá Cúinsí Sainiúla don Mhargadh ríthábhachtach don Straitéis Deighilt
Is gnách go bhfuil níos mó ná bonn deighilte amháin ag imirt laistigh de straitéis deighilte áirithe. Chomh maith le breithniú a dhéanamh ar an mbealach a n-úsáidfear na torthaí deighilte (m.sh. praghsáil, suíomh, forbairt táirgí nua, etc.), ní mór don fhoireann taighde margaidh saincheisteanna eile a bhaineann le sonracha sa mhargadh a bhreithniú.
Pléitear roinnt saincheisteanna ar son an mhargaidh thíos.
Is fachtóir is mó ná nádúr dinimiciúil na margaí ar fad. Tá an t-athróg seo ard ar an liosta de thaighdeoirí margaidh ós rud é gur féidir le heacnamaíocht an tionscadail tiomáint a thiomáint bunaithe ar shonraí d'aois. Is é seo an fhadhb a bhíonn ag taighdeoirí margaidh i gcónaí: Tá na cinntí reatha maidir le deighilt bunaithe ar shonraí a rinneadh roimhe seo agus i bhfeidhmiú amach anseo.
Is príomhchúis é seo cén fáth go bhfuil luacháil chomh mór ar shamhaltú ríomhaireachta i dtaighde margaidh. Féadfaidh tabhairt isteach an dóchúlacht go ndearnadh cinnteoireacht deighilt cáilíocht agus tráthúlacht na tacar sonraí a úsáidtear chun an straitéis deighilte a fhorbairt.
Tá leibhéal ard neamhchinnteachta agus riosca gaolmhar i gceist le taighde deighilt. Tá nádúr an taighde deighiltithe cinnteach seachas taiscéalaíoch. Tá torthaí na taighde deighiltithe i gceist le cur i bhfeidhm ar chinntí atá, ag céimeanna éagsúla, neamh-inchúlghairthe - nó nach bhfuil inchúlaithe ach ar chostas éigin.
Féadfaidh an timpeallacht iomaíoch, roghanna an tomhaltóra a aistriú, agus eacnamaíocht an mhargaidh - i measc fachtóirí eile - an margadh a athrú go substaintiúil (mar a thuairiscítear thuas), rud a d'eascair riosca méadaithe do mhargaitheoirí, d'fhógraithe, agus do dhaoine eile a bhfuil baint acu le soláthar táirgí agus seirbhísí.
Tá straitéisí deighilt idirspleách leis an straitéis ghnó agus le pleananna margaíochta fiontraíochta. Ní féidir taighde deighilt a dhéanamh ar bhealach ar leithligh, ach ní mór é a chomhtháthú ina ionad le cinntí gnó agus margaíochta eile atá déanta cheana féin. Go deimhin, ní mór go mbeadh straitéis deighiltithe in ann dul i ngleic le hathruithe sna straitéisí margaíochta agus gnó.
Mar thoradh air sin, d'fhéadfadh taighdeoirí sa mhargadh seasann go bhfuil an straitéis deighiltithe san áireamh i bpleanáil ghnó amach anseo agus insamhaltaí samhail, go háirithe nuair a bhíonn leithdháileadh acmhainní mar fhachtóir. Leagtar amach an smaoineamh seo i míreanna oscailte an ailt seo a thugann aghaidh ar thábhacht cáilíochta agus tráthúlacht na sonraí, agus an chaoi a mbaineann an dá cheann de na tréithe sin le leithdháileadh acmhainní.
Foinsí:
Peters, T; J. agus Waterman, RH, Jr. (1982). In Search of Excellence: Ceachtanna ó na Cuideachtaí Rith is Fearr i Meiriceá. Nua-Eabhrac, NY: Harper & Row.
Wind, Y. agus Thomas, RJ (1994). Margaí tionsclaíocha a dheighilt. Airleacain i Margaíocht agus Ceannaigh Gnó, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1