Tá P & L ag an chuid is mó de mhiondíoltóirí neamhspleácha ón gcúlchanaí nó ón gcuntasóir; áfach, ní dhéanann siad anailís ar na sonraí nuair a fhaigheann siad é; déanann siad ach é a tharraingt i drawer.
Maidir leis an chuid is mó de na miondíoltóirí a bhfuilim ag obair leo, níl a fhios acu conas na sonraí a léamh nó a léirmhíniú.
Raon Ráiteas P & L vs Clár Comhardaithe
Breathnaíonn P & L ar feadh tréimhse ghearr ama de ghnáth 30 lá. Breathnaíonn Clár Comhardaithe , ar an láimh eile, ar feadh tréimhse níos faide ráithe nó bliain féilire de ghnáth. Is éard atá i gClár Comhardaithe ná ár sláinte airgeadais a mheas ag tráth na tuarascála. Tuairisc is ea P & L ar an gcaoi a rinne tú le linn tréimhse áirithe. Le chéile, déanann na doiciméid seo suas do ráitis airgeadais.
Na Rannóga Difriúla de Ráiteas P & L
Is é an chéad líne ar do P & L ná na Coimisinéirí Ioncaim. Léiríonn sé seo do dhíolacháin iomlána don tréimhse tuairiscithe. Is minic a thugtar an uimhir "líne uachtair" mar chuntasaíocht ar olltíolachán gan aon asbhaintí. Is é Díolacháin Ghlan an líne a thaispeánann do dhíolacháin díreacha ós rud é go n-asbhaineann sé rudaí cosúil le lascainí agus marcanna eile ón líne barr.
Is é an chéad chuid eile den P & L na Costaisí .
Sa chuid seo, cuimsíonn sé do chuid caiteachais go léir as an siopa a reáchtáil. De ghnáth bíonn sé briste síos i gcatagóirí nó buicéid cineálacha caiteachais. Mar shampla, léiríonn Costas Earraí a Díoltar ( COGS ) an méid a chosnaíonn an fhardal leat chun é a thabhairt isteach. Áirítear sa chuid seo lasta agus aon lascainí dhátú a d'fhéadfadh a bheith faighte agat ón díoltóir.
Is é an chéad chuid eile Costais Oibriúcháin (OPEX) baineann an ceann seo costais ar nós cíosa, fóntais agus párolla. Is í an chéad chuid eile an Dímheas. Is é an costas seo do do threalamh agus do fheistis. De ghnáth, nuair a cheannaíonn tú sócmhainn, caithfidh tú é a dhímheas thar thréimhse ama.
Smaoinigh ar do charr, nuair a cheannaíonn tú é le haghaidh $ 30k a thosaíonn sé ag dímheas go dtí an pointe má dhíol tú é trí bliana ina dhiaidh sin, ní fhéadfá ach $ 18k a fháil dó. Tá an rud céanna fíor do do siopa miondíola. Ní fiú $ 10k cúig bliana ón gcóras POS a d'íoc tú $ 10k. Go deimhin, leis an teicneolaíocht, b'fhéidir nach fiú aon rud é!
EBIT agus EBITDA
Is é an Brabús ar do P & L áit a bhféadfadh sé mearbhall a fháil. An chéad uair a fheiceann tú an focal seo, léireoidh sé Ioncam lúide Costaisí; áfach, ní mór dúinn fós téarmaí cuntasaíochta eile a bhreithniú. Féadfaidh do chuntasóir a bheith níos mionsonraithe agus tá líne ar a dtugtar Tuillimh Roimh Cánacha (EBIT) a thaispeáint. Léiríonn sé seo cad a rinne do stór sula ndéantar cáin ar an méid sin.
Chun é a dhéanamh níos measaí (ní i ndáiríre, ach níos cruinne) glactar leis an gcéad líne Tuilleamh Roimh Ús, Cáin, Dímheas agus Amúchadh (EBITDA). Is é seo an dearcadh gan na caiteachais dímheasa. Ós rud é nach dímheas airgead tirim iarbhír ag fágáil do chuntas, tuarann an líon seo níos fearr do shláinte do ghnó.
Brabús glan
Mar fhocal scoir, faigheann muid an "bunlíne" agus léighimid Brabús Glan (dá ngairtear Glan-Ioncam uaireanta) Is é seo an toradh deiridh de gach ceann díobh thuas. Is é seo fíor an t-airgead a gheobhaidh tú a chur i do phóca féin mar an t-úinéir.
Ioncam agus Costais vs Sreabhadh Airgid
Seo an chuid frustrach de P & L nuair a thagann sé chun do siopa miondíola a reáchtáil - insíonn siad scéal ioncaim agus chostais, ach gan sreabhadh airgid. Tá sreabhadh airgid eochair i miondíola. Caithfidh tú a bheith in ann do bhillí a íoc gach mí. Taispeánfaidh P & L an méid airgid a rinne do siopa, ach má tá Íocaíochtaí Iníoctha móra agat (billí do dhíoltóirí le haghaidh earraí) ní léireoidh an P & L sin.
Léirítear é seo ar an gClár Comhardaithe. Mar shampla, má cheannaigh tú fiú $ 1,000 bróga ó dhíoltóir agus thug an díoltóir 90 lá dhátú duit (90 lá chun é a íoc,) seolfar díolacháin na mbróga sin ar do líne ioncaim.
Ach ós rud é nach bhfuil tú ag íoc an bhille fós, ní fhéadfaidh an t-airgead atá agat sa bhanc ó na díolacháin a bheith go leor chun an fiach a chlúdach. I miondíola, tá airgead tirim rí agus níl an P & L in iúl duit faoi airgead tirim.
Mar sin, sa sampla deiridh, taispeánfadh do Chlár Comhardaithe an t-ioncam ón díol a léirítear i do airgead tirim ar láimh, ach freisin an fiach a theastaíonn uait íoc as é a léirítear sna cuntais atá iníoctha. Mar sin, cé go léireoidh do P & L go ndearna tú airgead ar an díol, taispeánfaidh an Clár Comhardaithe go fóill go gcaithfidh tú an díoltóir agus dá bhrí sin is cosúil nach bhfuair tú an t-ioncam - ní mór an oiread sin a bheith ann - ós rud é gur dhealbhaigh sé an méid atá uait.
Ní féidir liom a rá leat an méid uaireanta a leag mé amach thar an tábla ó mhiondíoltóir a bhí imní faoi seo. A P & L a rá go bhfuil siad brabúsach, ach ní féidir leo a gcuid billí a íoc. Bainistigh sreabhadh airgid go ciallmhar agus ní tharlóidh sé seo leat. Bain úsáid as an P & L chun anailís a dhéanamh ar do chuid feidhmíochta, ach déan dearmad ar an méid atá á rá agat agus cad nach bhfuil sé ag insint duit.