Sainmhínigh Díol agus Deineann tú Sainmhíniú ar an méid a thógann sé chun bheith ina Díoltóir Dea
Ar ndóigh is é an díol idirbheart idir an díoltóir agus an ceannaitheoir nó ceannaitheoirí ionchasacha (an spriocmhargadh ) nuair a mhalartófar airgead (nó rud éigin a mheastar go bhfuil luach airgeadaíochta) le haghaidh earraí nó seirbhísí. Mar sin is é an bealach is fearr chun díol a shainiú ná díriú ar na scileanna díolacháin is gá chun an t-idirbheart sin a dhéanamh. Agus sainmhíniú á dhéanamh ar dhíol mar an ealaín an déileáil a dhúnadh a chuimsíonn bunúsach an díola.
Má tá suim agat feabhas a chur ar do chuid scileanna díolacháin, feicfidh tú go bhfuil go leor cineálacha díolta ann gur chóir duit a úsáid nó a sheachaint, mar shampla díol ardbhrú, díol dearfach, díol gan brú, díol comhoibritheach , srl. ., ach is ionann gach ceann acu an malartú bunúsach céanna a dhéanamh sa deireadh.
Ach...
Agus é á rá, tá difríocht mhór idir malartú díolacháin bunúsach, mar shampla gás a cheannach ag stáisiún gáis do do charr agus carr a cheannach.
Ar an gcéad dul síos, tógtar an malartú ar riachtanas simplí. Tá umar gáis do charr folamh; ní mór duit é a líonadh le gás. D'fhéadfadh nach mbeadh (agus is dócha) fiú díoltóir i gceist.
Sa dara háit, tógtar an malartán ar riachtanas monaraithe (cruthaithe trí mhargaíocht ). Ceapann tú go bhfuil carr nua de dhíth ort toisc go bhfuil tú curtha ina luí chun a chreidiúint. Cuir isteach an díoltóir chun do riachtanas a ordú agus a chomhlíonadh.
Dá bhrí sin, is éard atá i ndíolachán ná speictream agus is díolmhaí é ná comhlíonadh ealaíne a chur ina luí ar an tomhaltóir a thabharfaidh leas as an táirge nó an tseirbhís sin.
Feabhas a chur ar roinnt daoine ag díriú agus ag persuading; Is iad seo na díoltóirí díola a bhfuil fiú meáchan acu in ór.
Conas a Dhíoltar Rud?
Cibé an táirge nó an tseirbhís atá á ndíol agat, ansin, ní mór duit do chuid iarrachtaí díola a dhíriú ar thairbhí na seirbhíse nó an tseirbhís a chur in iúl don tomhaltóir.
Féadfaidh na sochair a bheith inláimhsithe nó doláimhsithe, ach amháin má tá an tomhaltóir aonair cinnte go dtaithífaidh sé nó sí na tairbhí go pearsanta, ní dhíolfaidh do tháirge nó seirbhís.
Smaoinigh air. Cén fáth go bhfuil mná ag smearadh dath ar a n-eyelids? An raibh fonsa hula ag teastáil ó dhuine ar bith sa domhan ar fad? Sin an ealaín atá ag díol.
Cad a Dhéanann Díoltóir Rathúil?
- An cumas caidreamh fadtéarmach a thógáil le custaiméirí ar cheann ag an am . Cheapann an chuid is mó de dhíoltóirí dífhostaithe go fadtéarmach agus conas is féidir leo an díol reatha a ghiaráil isteach i ngnó níos mó sa todhchaí ón gcustaiméir chéanna nó trí atreoruithe .
- An cumas éisteacht a dhéanamh agus fanacht i gcomhréir le riachtanais an chustaiméara. Caitheann iomarca salespeople an t-am ar fad ag iarraidh an custaiméir ionchasach a phlé chun an díol nó an tseirbhís atá i gceist a cheannach, gan a fháil amach cad é an custaiméir is mian leis. B'fhéidir nach mbeadh suim ag an gcustaiméir sa táirge atá á díol agat ach d'fhéadfadh sé / sí go mbeadh gá le táirge nó seirbhís eile ar féidir leat a chomhlíonadh anois nó sa todhchaí. Foghlaim conas éisteacht ghníomhach a bheith agat.
- Gan gearán a dhéanamh ar an méid nach féidir leo a sheachadadh. Ní dhéanfaidh aon duine custaiméir níos tapúla ná geallúintí díolacháin briste.
- Tionóntacht. Tá a fhios ag dea-díoltóir go bhféadfadh sé roinnt iarrachtaí a dhéanamh díola a dhéanamh agus ní thugann sé suas custaiméirí ionchasach riamh. Áit éigin síos ar an líne d'fhéadfaí meabhrúchán ríomhphoist nó glao gutháin a dhúnadh. Tá a fhios ag dea-díoltóir cá háit an líne a tharraingt idir díol féideartha a dhéanamh agus an custaiméir a chothú.
- Féin-spreagadh agus dearcadh dearfach. Tá ardleibhéal tionscnaimh ag díoltóirí rathúla agus ní gá micromhnú a dhéanamh orthu. Breathnaíonn siad deiseanna nua i gcónaí agus féachann siad ar shocruithe mar eispéiris foghlama. Bíonn siad freagrach as a gcuid feidhmíochta agus ní chuireann siad milleán ar dhaoine eile nó ar choinníollacha eacnamaíocha reatha ar easpa rath.
- Ag féachaint do bhealaí chun táirgí agus seirbhísí a chur chun cinn trí chártaí gnó agus ábhair phoiblíochta eile a chur ar fáil chun an focal a fháil amach . Áiríonn sé seo úsáid ríomhphoist, nuashonruithe ar an suíomh gréasáin, agus postálacha na meáin shóisialta ionas gur féidir custaiméirí a choinneáil cothrom le dáta leis an tairiscint táirgí nó seirbhíse is déanaí trí Facebook , LinkedIn , Twitter , agus Pinterest . (Féach
- Infheistiú ina bpobal /. Ag tabhairt ar ais go dtí an pobal ina gcónaíonn tú trí thabhairt do charthanachtaí, ag urrú grúpaí pobail, agus ní bhíonn sé ach go maith le haghaidh an tsaoil, agus go bhfuil sé go maith do ghnóthas. Méadaíonn infheistíocht a dhéanamh i gcás ina gcónaíonn tú an dóchúlacht go gcuirfidh custaiméirí an fhabhar ar ais nuair a bhíonn gá le do tháirgí nó seirbhísí.
Ar a dtugtar freisin mar: Scileanna díolacháin.
Samplaí: Tá díol bia orgánach ag éirí níos mó agus níos brabúsaí toisc go bhfuil níos mó tomhaltóirí sásta préimh a íoc chun tairbhe bia atá "sláinte níos sláintiúla".