Is é "an próiseas" an focal lárnach sa sainmhíniú margaíochta seo; Is éard atá i gceist le margaíocht ná taighde a dhéanamh, a chur chun cinn, a dhíol , agus do tháirgí nó seirbhísí a dháileadh.
Is ábhar mór é, agus is é sin an fáth go bhfuil tomanna scríofa ar mhargaíocht, agus cén fáth ar féidir leat céim mhargaíochta ceithre bliana a ghlacadh. Ach go bunúsach baineann gach rud a dhéanann tú le do chustaiméirí féideartha agus do tháirge nó seirbhís le chéile.
Nuair a chuireann tú clár margaíochta le chéile do do ghnó, díriú ar na bunghnéithe a bhaineann le haon phlean margaíochta:
- táirgí agus seirbhísí
- cur chun cinn
- dáileadh
- praghsáil.
Tá ainm an chluiche i margaíocht ag mealladh agus ag coinneáil bonn fás de chustaiméirí sásta . Coinneoidh agus cuirfear i bhfeidhm plean margaíochta d'iarrachtaí margaíochta a dhíriú agus d'díolacháin a mhéadú.
Apple Inc. - Scéal Rath Margaíochta
Ag tosú ó ghharáiste i mBaile Menlo California i 1976, d'fhás Apple Inc. an chuideachta is mó ar domhan trí chaipitlithe margaidh. Le níos mó ná 100,000 fostaí ar fud an domhain agus $ 233 billiún in ioncam i 2015, más tír ina raibh Apple, ba é GDP an tír is mó san 20ú tír é.
Chomh maith le línte ríomhairí pearsanta Apple I agus Apple II a fhorbairt ag tosú i 1976, chuaigh comhbhunaitheoir Apple Jobs ar aghaidh chun roinnt táirgí teicneolaíochta uathúla agus nuálaíocha a fhorbairt, lena n-áirítear an ríomhaire Mac, an iPod, iPhone, iPad, Apple Teilifís agus an Apple Watch.
Cé go gcuirtear cuimhne ar Steve Jobs mar ghéin theicniúil, bhí sé ina mhargaitheoir iontach . Go deimhin, dúirt comhbhunaitheoir Apple Steve Wozniak uair amháin gurb é margaíocht an scil is mó a bhí ag Jobs. Tá sé fós mar cheann de na léirithe margaíochta is fearr a tugadh isteach i gcónaí i gcónaí ar an iPhone ar an gcéim Macworld i 2007, agus tá sé mar cheann de na léirithe margaíochta "One More Thing ...".
Meastar go forleathan gurb é an t-ad Super Bowl 1984 le haghaidh Macintosh an tráchtála Super Bowl is fearr riamh. Bhí an cinneadh chun dul ar aghaidh leis an ad an-chonspóideach laistigh de Apple - ní raibh an bord stiúrthóirí i bhfabhar an ad, ag féachaint go raibh sé costasach agus mar gheall ar an iomaitheoir ar IBM. Mar sin féin, ghrá Jobs an ad agus thairg sé íoc as an tréimhse ama. Is é an chuid eile an stair - laistigh de na chéad 100 lá tar éis an ad a scaoileadh, taifeadadh Apple $ 150 milliún i ndíolacháin Macintosh.
Bhí paisean ag poist le táirgí nuálacha a dhearadh go hálainn don mhargadh mais . "Is breá liom é nuair is féidir leat dearadh mór agus cumas simplí a thabhairt do rud nach chosnaíonn i bhfad," a dúirt sé uair amháin. "Ba é an fhís bunaidh do Apple. Sin an rud a rinneamar iarracht a dhéanamh leis an gcéad Mac. Sin é a rinne muid leis an iPod "(Smithsonian.com).
Tháinig luachanna branda lárnacha d'áilleacht agus simplíocht ar Apple, ach cé go raibh go leor táirgí Apple an-mhaith ag margaíocht féin, d'aithin Poist go luath gur gá dó foirm, feidhm agus margaíocht iontach a chomhtháthú chun a bheith fíor-rathúil, agus trí é sin a ghluaiseadh le Apple i gceann de na brandaí tomhaltóra is mó aitheanta sa domhan.
Fiú amháin nuair nach raibh an chéad duine as an geata ag Apple le táirge nua réabhlóideach, is minic gurb é an chuideachta a ghlac táirge atá ann cheana féin, ath-innealtóireacht air ar bhealach uathúil, d'fhorbair sé feachtas margaíochta iontach, agus é a dhéanamh ina rath mór tráchtála .
Is sampla den sórt sin í an iPhone, agus nuair a scaoil sé amach iomaitheoirí mar Nokia agus Blackberry laistigh de chúpla bliain.
Tá rath margaíochta Apple ag dul chun cinn maidir le dílseacht branda a thógáil agus a chothabháil. Is éard atá i gceist le custaiméirí Apple a bheith thar a bheith dílis don bhranda agus déanfaidh lucht leanúna Apple tiomanta go leor gach scaoileadh nua de tháirge Apple a cheannach - níl sé neamhchoitianta do thomhaltóirí teacht suas le haghaidh uaireanta nó laethanta le haghaidh iPhone nua nó scaoileadh táirge eile Apple. De réir staidéar Taighde Morgan Stanley 2014, tá ráta coinneála branda 90% ag iPhone Apple thar Samsung, LG, etc.
Tá buaiteoir comhsheasmhach ag Apple ar dhámhachtainí le haghaidh feabhais margaíochta, lena n-áirítear:
Ainmníodh Apple Inc. "Get a Mac" Feachtas Margaíochta is Rathúla 2007 ag Duaiseanna Bliantúla na n-Oibrí (Bhí an-rathúil ag an bhfeachtas ad "Get a Mac" le haghaidh Apple, agus d'fhás siad 42% ar fhás sciar den mhargadh sa chéad bhliain.
Léirigh an tsraith úinéir Mac, cromáin óga i gcoinne úinéir buntáiste, nerdy-looking, decidedly uncool PC.) In 2010, d' fhógair Adweek "Faigh Mac" mar fheachtas fógraíochta is fearr de na deich mbliana.
Duais Suirbhé CMO maidir le buaiteoir foriomlán Margaíochta Feabhais i 2012 agus 2016.
"Brand na Bliana" in 2013 i gcatagóirí smartphones, táibléad, agus ríomhairí ag an gcuideachta taighde margaíochta Harris Interactive.
Sampla Margaíochta: Is é ceann de na margaíochta is mó ná go bhfuil méid díolacháin brabúsach níos inmhianaithe ná an méid díolacháin is mó.