B'fhéidir nach mbeadh níos mó ná aon cheann de do chuid léitheoirí
Tugann gach sraith cluasa aird ar ghrúpa difriúil spreagthais agus is ionann iad agus ceann de na ceithre phearsantacht bhunúsacha a chónaíonn in intinn do léitheoirí.
Níl, ní cásanna cliabh intinne iad do léitheoirí. Tá gnéithe de na pearsantachtaí sin uile inár gcinn.
B'fhéidir go mbainfeadh ceann ar cheann, ach tá siad ar fad ann i mbeart éigin.
Leagann Ahern, ina leabhar, Conas a Scríobh Ábhair Tógála Tacaíochta a Ardaíonn Airgead Níos Mó , na pearsantachtaí seo mar línéar sona, sainráiteach, skeptical, agus bun.
Seo leideanna faoi achomharc a dhéanamh do gach cineál:
Amiable
Tá na taobhanna sona againn cairdiúil. Freagraimid daoine agus scéalta faoi dhaoine. Is mian leis an gcuid seo dár n-inchinn cuidiú, cothú agus a bheith mar chuid de phobal. Chun taitneamh a bhaint as an phearsantacht slán, déan cinnte go:
- Bain úsáid as grianghraif i d'ábhair ... os comhair . Bain úsáid as iad chun teagmháil súl a bhunú leis an léitheoir. Sea, déanfaidh léitheoir teagmháil súl le híomhálas, mar sin déan cinnte go bhfuil súile an ábhair deas agus mór.
- Scríobh scéalta, scéalta faoi na daoine a chabhraíonn do ghníomhaireacht . Cruthaigh radharc i gcuimhne do léitheoir. Ná bain úsáid as astarraingtí, ach déan scéalta a fhorbairt a thugann na teidil chroí. Is é an bealach is fearr chun míniú a thabhairt ar an méid atá agat faoi. Deir an t-údar, Ahern, "go mbainfeadh maoinitheoirí úsáid as scéalta mar mhicrea-cháipéisí a spreagann strainséirí láithreach, a spreagadh agus a spreagadh."
Léiritheach
Pléann ár gcuid cainteacha le haghaidh rud éigin nua. Braitheann siad nach bhfuil a fhios acu cheana féin. Tabhair dáileog nuachta do léitheoirí láithreach chun a n-aird a fháil. D'fhéadfadh sé gur fírinne, staitistic, nó clár nua é. Cuir an nuacht sa chéad mhír de do litir achomhairc, ar leathanach baile do shuíomh gréasáin , nó ar leathanach tosaigh do nuachtlitir.
Cad é an nuacht?
- Clár nua bríomhar.
- Scéal faoi conas a d'athraigh cliant ar a shaol.
- Treocht atá ag teacht chun cinn.
- Fadhb nach bhfuil a fhios ag duine ar bith fós.
Skeptical
Is é seo an chuid fánach de d'inchinn. Léitheoirí, cé gur féidir leo freagra a thabhairt ar do chuid scéalta, ná suí síos agus seic a scríobh. Is é sin toisc go bhfuil siad fainiciúil, eagla orthu a bheith á n-iompar, amhrasach ar achomhairc tiomsaithe airgid. Conas a dhéileálann tú leis an amhras sin? Trí na hagóidí go léir a léiriú roimh an am agus iad a fhreagairt.
- Freagraí agus mórán faisnéise a sholáthar in áit inrochtana ar nós do láithreán gréasáin . Tá daoine sna glúnta uile anois ag taighde ar dhaoine, áiteanna, ceannacháin réamh-mheasta, agus cúlra do neamhbhrabúis ar líne ceart.
- Liosta de Cheisteanna Coitianta a fhorbairt . Déan smaoineamh ar do bhaill foirne agus tabhair faoi deara le haon agóidí nó gach ceist a d'fhéadfadh duine a bheith gan amhras faoi do ghníomhaireacht. Ullmhaigh freagraí agus ansin déan na deich gCeisteanna Coitianta is fearr a phostáil ar do láithreán gréasáin, iad a phriontáil i d'ábhair, iad a scaipeadh chuig do chuid oibrithe deonacha .
- Teistiméireachtaí a sholáthar . Tá testimonials inchreidte ollmhór. Bain úsáid as daoine fíor ag caint faoi fhadhbanna a bhfuil do ghníomhaireacht tar éis réiteach. Is samplaí maith atá inchreidte ná ceann de na huirlisí is fearr chun dul i ngleic le hamhras.
Bottom-Liner
Is mian leis an taobh bunlíne a fháil amach cad atá le déanamh amach romhainn.
Cad atá ceaptha againn a dhéanamh? Agus conas a dhéanfaimid é, go díreach? Mar shampla:
- Bain úsáid as "glaoch ar ghníomhaíocht" chun an taobh seo de do dheontóir féideartha a thosú. Abair, "Seol chugainn seic chugainn. Cuir isteach an clúdach íoctha íoctha, postáilte í." Cuir in iúl don léitheoir go díreach cad atá le déanamh agus ansin déan é a dhéanamh chomh furasta é a dhéanamh.
- Ar mhaith leat an léitheoir a bheith deonach? Ainm a thabhairt, chomh maith le seoladh ríomhphoist nó uimhir theileafóin, le duine chun teagmháil a dhéanamh.
- Ar mhaith leat ríomhphost an léitheora a ghabháil? Cealaigh cárta agus iarr air nó uirthi é a thabhairt ar ais; nó níos fearr, iad a sheoladh chuig do láithreán gréasáin chun clárú le haghaidh nuachtlitir a chuirfear ar ríomhphost. Déan an t-iarratas go sainráite agus ansin cuir an nasc "síntiús" go feiceálach ar do leathanach baile.
- Ar mian leis an léitheoir doiciméad nó foirm a íoslódáil ó do láithreán gréasáin? Tabhair treoracha follasacha faoi conas é sin a dhéanamh.
Leis na "pearsantachtaí" seo i gcuimhne, cuirfidh na hábhair airgid a thógfaidh tú achomharc leis an gcroílár, tabharfaidh siad fíor-nuacht a gheobhaidh aire an léitheora, cuirfidh siad fíricí agus níos mó fíorais ar fáil chun é a shéanadh agus a insint don léitheoir cad atá le déanamh agus conas é a dhéanamh.
Is iad seo ach cuid de na "rúin trádála" de scríbhneoirí an-éiriminte d'ábhar tógála airgid.
Chuir Tom Ahern, in Ábhair Conas a Scríobh Tógála Ar Cíos Airgead Níos Mó , a leabhar níos lú ná 200 leathanach a phacáil le léargais agus leideanna níos mó. Déanann Ahern sainmhíniú i scríbhinn cóip a spreagann deontóirí a thabhairt.
Ní gá duit a bheith ina scríbhneoir iontach chun an rud céanna a dhéanamh, ach ní mór duit na cleachtais is fearr a d'fhoghlaim a bheith cruthaithe.