Cé mhéad fógraí a fheiceann tú a thugann le torthaí tapa gan pian? Is beag a bhíonn feachtais fógraíochta ag baint úsáide as an gcur chuige 'gan aon phian gan fháil'.
Gan nach n-oibríonn 'pian' nuair a chuirtear i bhfeidhm go maith (smaoineamh ar Nike and Propel Fitness Water).
Níl ort ach a chur, is mian le tomhaltóirí an chuid is mó a thairgeann pléisiúir nó sásamh le haghaidh pian nó íobairt beag; rud a shimplíonn tasc deacair ar shlí eile lena n-áirítear tascanna fisiciúla, oideachasúla agus shóisialta. B'fhéidir go gcuirfí ró-shimpliú ar an bPrionsabal Pléisiúir, cé nach bhfuil an rud céanna, ag rá gur mhaith le daoine "a bheith ag obair níos cliste, ní níos deacra" chun spriocanna a bhaint amach a thugann pléisiúr agus sásamh dóibh ar an mbealach is tapúla.
De réir Freud, is é an Prionsabal Réaltachta an taobh eile den Phrionsabal Pléisiúir. Ceadaíonn an prionsabal seo dúinn sásamh a lorg a dhíscríobh go dtí ina dhiaidh sin má dhearbhaíonn réaltacht ár gcúinsí gur fearr é sin a dhéanamh.
Caithfidh úinéirí gnó bealaí a aimsiú chun an Prionsabal Réaltachta a chosc ón bPrionsabal Pléisiúir a shárú. Tugann fógraíocht tomhaltóirí chun cinntí siopadóireachta a spreagadh chun a ngnó a fháil i láthair na huaire.
Mar sin féin, tá sé ríthábhachtach do do rath fadtéarmach nach mbainfidh tú leas as custaiméirí sa phróiseas idirbheart a chinntiú.
Ceisteanna Straitéise Margaíochta
- Cén chaoi ar féidir le mo tháirge nó seirbhís cuidiú le duine deireadh a bhaint amach agus nach lú iarracht a dhéanamh?
- Conas is féidir liom mothúcháin a dhéanamh ar dhaoine mar gheall ar a gceannach?
- Conas is féidir liom mo tháirge nó seirbhís a chur i láthair ar bhealach a spreagann meon an "taitneamhach" tomhaltóra a thacaíonn leis an mothúchán "réaltacht" gan leas a bhaint as custaiméirí?
Smaointe atá bunaithe ar an bPrionsabal Pléisiúir
Cuir in iúl, nó a léiriú, conas a fheabhsóidh do tháirge nó seirbhís do shaol do chustaiméirí, agus cé chomh maith is a bhraitheann siad. Ach ní hamháin stop a chur le "gearrtha am go leith," a rá freisin cad a d'fhéadfadh tomhaltóirí a dhéanamh leis an am sin, mar shampla "go bhfuil níos mó ama agat i do theaghlach."
Faigh amach na sochair is féidir le duine éigin a bhaint as ach do tháirge. An bhfuil tú ag tairiscint rud éigin a thairiscint as an taithí nó rud éigin a dhéanamh a bheadh ag teastáil ó thomhaltóir ar bhealach éigin (ie, sláinteachas pearsanta, níocháin, carr a thiomáint)?
An gcabhraíonn do tháirge leis an gcomhshaol? Tabhair cuid de na díolacháin le carthanas de rogha? Cad é, gan aon iarracht bhreise, ná go mbainfeadh lucht féachana taitneamhaí as do ghnó a roghnú thar ceann eile?
Bí cúramach gan fuaim a dhéanamh ar an táirge amhail is dá ndéanfaidh an ceannaitheoir rud ar bith a dhéanamh. Ní chuireann an t-ionadú nó an t-uathoibriú iomlán le chéile go hiomlán le riachtanais an Phrionsabail Pléisiúir. Chun pléisiúir a fháil, ní mór do thomhaltóirí a bhraitheann fós gur cuid den taithí iad; ar shlí eile, bíonn sé ró-mhacánaíach chun leas a bhaint as an bPrionsabal Pléisiúir.
Léirítear sampla de rudaí a dhéanamh ró-éasca i dtubaiste margaíochta suimiúil sa tionscal meascán bácála. Sna 1980í, chun cuidiú le mná oibreacha gnóthach, rinneadh cineálacha éagsúla meascáin bácála a mhargadh go mais nach gá ach uisce a chur leis.
Bhuail na feachtais fógraíochta torthaí tapa agus éasca - "cuir uisce díreach". Thit díolacháin láithreach. Ach nuair a cuireadh céim bhreise eile isteach, "cuir ubh," ar ais ar ais.
Cén fáth? Ós rud é go bhfuil rud éigin ró-éasca, bíonn an-áthas ar thomhaltóirí féin ó rud éigin a dhéanamh - fiú amháin má dhéanann siad an-beagán.