An pointe tosaithe do do mhargaíocht go léir
Is é an Proposition Selling Unelling (USP le haghaidh gearr) a leagann do tháirgí agus / nó seirbhísí seachas do chuid iomaitheoirí .
Léirítear mar abairt amháin a chuireann achoimre ar bunúsach do ghnó, is é an USP an téama a bhaineann le do chuid iarrachtaí margaíochta.
Is é an cheist atá freagrach as USP do do chustaiméirí, "Is é seo an fáth ar chóir duit a cheannach uaim, in ionad mo chomórtais."
Is é an ghabháil, ní mór do USP sochar sainiúil a thabhairt do chustaiméirí féideartha a fheiceann siad chomh tarraingteach.
Ní leor a rá go bhfuil do tháirge nó seirbhís "níos fearr" nó "níos mó luach" agat. Ní laghdaíonn daoine lag é le custaiméirí ar mian leo a fháil amach conas a bheidh sochar áirithe acu.
Sin an fáth go bhfuil sé ar bhealach maith a chinneadh roimh ré má dhíolfaidh sé USP sula ndéanann tú táirge nó seirbhís a thabhairt don mhargadh . Mura bhfuil rud ar bith ann a leagann do tháirge nó seirbhís seachas an chomórtas, cén fáth ar mhaith le duine ar bith é a cheannach? Agus, fiú má tá rud éigin ann a sheasann do tháirge nó do sheirbhís, is é an rud atá le tomhaltóirí a fheiceáil go bhfuil luach acu? Mura gcomhlíontar an dá choinníoll seo, cén fáth a chaitheann tú d'am nó d'airgead a fhorbairt táirge nach mbeidh inmharthana sa mhargadh?
Ní mór duit do theachtaireacht a chur in iúl don phobal
Is uirlis margaíochta ríthábhachtach do Thionscnamh Díolachán Uathúil do ghnólachtaí beaga a bhfuil iallach orthu dul san iomaíocht le gnólachtaí beaga eile agus le slabhraí miondíola níos mó .
D'fhéadfadh go mbeadh seirbhís níos fearr nó tairiscintí táirge ag do ghnó, ach mura féidir leat an teachtaireacht a fháil amach do chustaiméirí féideartha ní bheidh aon chúis acu a roghnú do ghnó thar iomaitheoir.
Ní coincheap nua é an USP. Cruthaíodh é leis an bhfeidhmeannach fógraíochta Mheiriceá Rosser Reeves (1910-984) a chreidiúint gurb é an t-aon chuspóir atá le fógraíocht ná mana cuideachta áirithe a chur in iúl dá dtáirge nó don tseirbhís agus gur chóir go mbeadh an slogan seo gan athrú.
4 Céimeanna chun Togra Díolachán Uathúil a Chruthú
1) Tosaigh trí do thairiscintí gnó a athbhreithniú ó thaobh an spriocmhargaidh , a d'fhéadfaí a dheighilt de réir fachtóirí cosúil le inscne, aois, leibhéal ioncaim, cine, reiligiún, oideachas, etc. Cad é do chustaiméir tipiciúil i ndáiríre ag iarraidh? An bhfuil praghas níos ísle ag do bhunachar custaiméirí , seirbhís do chustaiméirí níos fearr , suíomh áirithe, áisiúlacht, seachadadh tí, srl?
2) Iarr ar do shon féin, "Cad é a thairgeann mo tháirge nó seirbhís nach dtugann táirgí nó seirbhísí mo chuid iomaitheoirí?" Ansin iarr ort féin cén sochar sonrach a sholáthraíonn sé do chustaiméirí. Mura féidir leat freagraí cruinn a thabhairt ar na ceisteanna seo i roinnt abairtí, is dócha nach bhfuil tú ag déanamh go leor chun do thairiscintí gnó a dhifreáil ó d'iomaitheoirí sa mhargadh.
3) Anois, cuir é seo go léir in aon abairt amháin atá i gcuimhne go leor le húsáid mar mhac fógraíochta. Mar shampla, "Freastalaíonn muid ar an chuid is fearr pizza saor ó ghlútan sa chathair", nó "Seirbhís uathoibríoch iomlán ar féidir leat muinín agat," nó "Troscán ardchaighdeáin ar phraghas réasúnta."
4) Ar aghaidh, bain úsáid as do USP i do fhógraíocht, i do ríomhphoist do chustaiméirí, ar do láithreán gréasáin , i ngach ceann de do phostáil sna meáin shóisialta cosúil le Facebook , LinkedIn , Twitter , agus Pinterest .
Chomh maith leis sin, bain úsáid as é do gach ábhar margaíochta agus bolscaireachta, cibé áit a bhféadfadh sé aird a thabhairt ar chustaiméirí féideartha . Ná caill buille. Ná géillfidh tú.
Samplaí Tairiscintí Cáiliúla Díolachán Uathúla
Marcáilte: Nuair a bhíonn cúram ort go leor chun an chuid is fearr a sheoladh.
Subway: Síntiúis faoi bhun 6 gram de saill.
The Men's Wearhouse (George Zimmer): Is maith leat an tslí a fhéachann tú-ráthóidh mé é.
FedEx Corporation: Nuair a bhíonn sé go hiomlán, go dearfach é a fháil thar oíche.
Ceann de na Moltaí Díolachán Uathúla is cáiliúla a chruthaigh Rosser Reeves ná M & Ms, "An seacláid bainne a leá i do bhéal, ní i do lámh."