Seo cuid de na leideanna chun córas a chruthú a chabhróidh leat díolacháin a aithint i do ghnóthas bheaga, agus - leis an bhfócas ceart agus an iarracht - déan iad a chur i gcustaiméirí.
1. Do Lucht Féachana Sprioc a aithint
Is é an chéad chéim den ghiniúint luaidhe ná do spriocghrúpa a aithint. Ní féidir leat do chustaiméir idéalach a bhaint amach agus a dhíol go rathúil mura bhfuil a fhios agat go díreach cé hé sin, mar sin tá sé tábhachtach taighde a dhéanamh ar do lucht féachana agus pictiúr soiléir a fháil ar cé acu atá siad, i gcás ina gcónaíonn siad, cad is maith leo a dhéanamh, cé mhéad airgid a dhéanann siad, is cosúil le stíl mhaireachtála agus pearsantacht, etc.
Mura bhfuil ceann agat cheana féin, ba cheart duit plean margaíochta cuimsitheach a chruthú chomh maith mar chuid den chéim seo.
2. Roghnaigh do mhodhanna cur chun cinn go héasca
D'fhonn toradh a ghiniúint, is gá plean poiblíochta a fháil a gheobhaidh do tháirgí agus do sheirbhísí os comhair baill de do spriocghrúpa. Tá roinnt bealaí ann ar féidir leat do ghnó a chur chun cinn, agus arís, beidh tú ag iarraidh do phlean margaíochta a úsáid chun na modhanna is éifeachtaí do ghnó a aithint.
I measc roinnt smaointe tá suíomh gréasáin eolais, blag, meáin shóisialta, gabhálacha cainte, imeachtaí tionscail, atreoruithe reatha do chustaiméirí, fógraíocht a íoc in aghaidh na cliceáil (PPC), agus fógraíocht thraidisiúnta. Le haghaidh níos mó, déan athbhreithniú ar an liosta seo de 101 smaointe margaíochta .
3. Cruthaigh Díolachán Díolacháin
Nuair a bheidh a fhios agat cé atá tú ag díriú agus a chinnfidh siad conas is fearr iad a bhaint amach, ní mór duit plean a bheith agat chun faisnéis teagmhála a bhailiú.
Baineann an chéad chuid den phróiseas leis na hionchais go léir ar fhoirm chaighdeánach nó ar leathanach tuirlingthe a spreagann iad a gcuid faisnéise teagmhála a roinnt, i gcoitinne ar ais le bronntanas saor in aisce, cúpón, sampla nó roinnt dreasachta breisluacha eile.
Ag an bpointe seo, tá sé ríthábhachtach bunachar sonraí bainistíochta caidreamh custaiméara (CRM) a bheith agat a chabhróidh leat súil a choinneáil ar chustaiméirí féideartha tríd an bpróiseas.
4. Nuachtlitir Ríomhphoist a Úsáid chun Caidrimh a Thógáil
Anois go bhfuil tú i dteagmháil leis na hionchais, tá sé in am na caidrimh sin a chothú ionas gur féidir leat iad a thabhairt ón bpríomhchéim trí dhíol (agus ar ais arís agus arís eile!). Is é ceann de na bealaí is fearr chun cumarsáid leanúnach a chruthú le d'ionchais trí nuachtlitir ríomhphoist.
Cuireann an t-alt seo ar mhargaíocht ríomhphoist roinnt leideanna chun tús a chur leat. Déan cinnte go bhfuil tú ar an eolas faoi na rialacháin atá mar chuid den Acht CAN-SPAM agus a leanúint.
5. Meáin Shóisialta a Ghiaráil le Ceangal agus Glacadh
Soláthraíonn na meáin shóisialta roinnt deiseanna do ghnólachtaí beaga comhráite a chruthú le custaiméirí ionchasacha agus toradh nua a chruthú. Is féidir leat leathanach Facebook, próifíl Twitter, leathanach cuideachta LinkedIn, Pinterest nó leathanach YouTube a chruthú chun do lucht féachana a mhealladh agus a chur i ngleic, ansin bualadh orthu trí do phróiseas a bheith mar thoradh.
Ina theannta sin, nuair a bhíonn tú mar thoradh ar an gcóras, is féidir leat na meáin shóisialta a úsáid chun labhairt leo agus níos mó a fháil amach faoi na rudaí is gá agus a dteastaíonn uait. Na pointí tadhaill níos dearfaí atá ag custaiméir le do ghnó thar thréimhse ama, is dóichí go mbeidh sé nó sí i muinín ar do bhranda agus ar deireadh a cheannach uait.
Chun tuilleadh eolais a fháil ar seo, déan athbhreithniú ar an treoir seo maidir le meáin shóisialta a úsáid i do ghnóthas bheaga .
Ba chóir go n-éireodh le giniúint luaidhe mar phróiseas fadtéarmach agus leanúnach. Má fhaigheann tú córas éifeachtach i bhfeidhm ag baint úsáide as na leideanna luaite díolacháin thuas, is féidir leat an próiseas giniúna luaidhe a shruthlíniú agus do dheiseanna d'fhás gnó a mhéadú.