Dearadh le haghaidh Díolachán, gan Breathnú
Rick Segel (údar an Kit Gnó Miondíola do Dummies agus co-údar liom an Bíobla Díolacháin Miondíola ) agus bhí mé ag plé leis an dícheangal idir dearthóirí "taobh istigh" agus dearthóirí "miondíola". Coinníonn mé ag éisteacht le miondíoltóirí níos mó agus níos mó a dhíníonn dearthóir taobh istigh mhaisiúil chun an siopa a athchóiriú agus ní fheiceann siad aon méadú ar dhíolacháin . Is botún éasca é a dhéanamh. Is dóigh linn gur dearthóir é dearthóir.
Ach táimid ag dearmad go bhfuil miondíola faoi dhíol gan breathnú faoi.
Is féidir le do siopa miondíola breathnú go hiontach, ach mura bhfuil sé deartha le díol, níl sé ag déanamh go maith leat.
Díreach mar aon ghairm, tá speisialtachtaí ann go bhfuil an gnólacht nó an duine dírithe ar. Cé go bhféadfadh duine ar bith spás miondíola a dhearadh; glacann sé le Merchant Merchants chun é a dhéanamh ceart. Is duine é a bhíonn ag díriú go sonrach i miondíola mar mhacálaí físe. Cuireadh oiliúint orthu ar phrionsabail mhiondíola agus dírítear ar a ndearadh maidir le díol i gcoinne a bhuaigh. Díreach mar nach bhfuil an dearthóir focal sa teideal ciallóidh siad gur féidir leo miondíola a dhéanamh. Cuimhnigh, ní mór siopa miondíola a bheith deartha chun a dhíol, gan breathnú go maith. Ní íocann na dámhachtainí buanna do dhearadh na billí. Lig dom roinnt samplaí de seo a roinnt.
Dearadh Miondíola Mícheart
Bhí siopa miondíola ann a d'íoc $ 47,000 do ghrúpa gairmiúil dearthóirí stórála istigh go hiomlán athshlánú, athchóiriú agus athchóiriú ar dhíol gnó éadaigh miondíola an-rathúil.
Cé go raibh an siopa ag déanamh go maith, bhraith an t-úinéir go raibh sé in am uasghrádú sular thosaigh custaiméirí go raibh an siopa "dar dáta". Rinne siad ar chuardach ar fud na tíre chun an chuideachta cheart a fháil.
Roghnaigh an dearthóir a gcuid smaointe a nochtadh. Fuarthas an chuid is mó go han-mhaith ach bhí roinnt áiteanna díola príomha a bhí bainte as "cúiseanna aeistéitiúla".
Nó mar a mhínigh an dearthóir luaidhe é, "limistéir a oscailt le píosaí accent a chuirfidh custaiméirí ar an mothú a cheannach."
Dhá mhí tar éis an t-athmhúnlú a chríochnú, tháinig glao frantach as an t-údar isteach i Rick ag gearán go raibh a díolacháin tar éis cromadh. Dúirt sí go raibh sé aisteach go raibh grá ag gach duine ar an cuma nua ar an siopa. Siad a cheannach ach níos lú . Chuir sí pictiúir roimh agus tar éis agus tháinig sé an-soiléir. Bhain na dearthóirí an marsantas go léir sna réimsí a fuair an trácht is mó!
Bhí sé go leor, ach níl a dhíol i gcónaí. Mhol muid gur chóir di dul chuig an dearthóir agus mínigh sé cad a tharla agus go cinnte go gceadódh siad é. Bhreithnigh an dearthóir a tuairimí agus dúirt sí léi 'gurb é seo an chaoi a raibh na siopaí is rathúla i Nua-Eabhrac agus i gceantar LA ag déanamh é.'
D'fhreagair an t-úinéir, "ach d'fhéadfainn fanacht as gnó ag fanacht leis sin." Sin an uair a fuair muid an glao frantach ón miondíoltóir ag iarraidh cad atá le déanamh. Chun a bheith cothrom, fuair muid an glao mar gheall ar mhol Rick an gnólacht. Ba é ár bhfreagra simplí, "Téigh chuig úinéir an ghnólachta." Tá, tá an chuideachta seo mór agus déanann gach cineál oibre dearaidh, ach bhí a fhios againn go mbeadh a fhios ag úinéir an ghnólachta dearaidh. Ach ní raibh sí ag iarraidh duine ar bith a fháil i dtrioblóid ná seo ach bhí 38% de na díolacháin á laghdú.
D'fhreagair úinéir an ghnólachta. Cuireadh píosaí accent Artsy amach agus d'fhill siad an spás a bhí ag díol-phríomh ar spás a bhí ag díolphraghsanna; fós, d'fhéach an siopa gach rud nua agus nua a rinne sí iarracht a dhéanamh i dtús.
B'fhéidir nach ndearna mé an t-alt seo i scríbhinn mura ndearnadh arís agus arís eile é ceart faoi shrón Rick. Tá Rick ina chónaí i bpobal gailf a bhfuil do siopa pro ghnáth a dhíollann léinte, liathróidí, málaí, srl -gach rud a bhfuil súil agat i siopa gailf. Mar sin féin, bhí an siopa seo ar droch-dheisiú agus d'fhostaigh sé dearthóir barr seilf chun cabhrú le spiorad na stór a athmhúnlú, a athchóiriú agus a reáchtáil.
Díreach mar atá sa scéal thuas, chuir an dearthóir an chuid is mó de na príomh-spás díolta agus chuir sé insult ar dhíobháil, chuir sí in ionad an phríomhcheantar díola le táblaí, cathaoireacha agus tolg chun "lounge area" a chruthú. Is féidir leis an limistéar nua seo a fháil go leor imeaglú do dhaoine fágtha ag siúl gan a fhios ag duine ar bith nó níos measa le bean a bheith "seiceáil amach" ag gach fear atá ina suí sa cheantar lounge.
Athraíodh an marsantas ar chúl an siopa, rud a thagann go mór le trácht ar bith. Is é seo a shocrú chomh furasta agus is cinnte go ndéanfaidh dearthóir an-chlúdaithe an t-oiriúnú.
Visual Merchandiser nó Interior Decorator?
I bhfad ró-uaireanta maisiúcháin taobh istigh a cheapann go bhfuil siad mar Mharchandálaithe Radhairc. Níl siad. Ach ní mór duit a bheith agat nó a cheapann tú. Ag maisiú taobh istigh, níl sé ach blas. I marsantas amhairc, caithfidh tú tuairisc a thabhairt d'údarás níos airde - an clár a chur ar an eolas. Ar mhéadaigh tú díolacháin nó má mhéadaigh tú aeistéitiúil?
Féach, is é sin an t-eochair do aon pro marsantachta amhairc . Tuigtear go gcaithfear coigeartuithe a dhéanamh chun obair a dhéanamh ar shuíomhanna. Déanann gach dearthóir botúin. Seasfaidh na cinn lag go bhfuil siad ceart agus seiceann na daoine móra go rathúil agus go gcinnteoidh siad chun rath a chinntiú. Níl amhras ann go ndéanfar an scéal seo a cheartú agus filleadh ar na díolacháin a bheith níos mó ná na leibhéil ó roimhe seo.
Is é an rud a fhágann go bhfuil sé dona anseo go ndíolann siopa pro earraí marsantas lógó. Ciallaíonn sé sin go ndéanann níos lú díolachán níos lú aitheantas branda. Cailltear na díolacháin sin agus na baill ionchasacha go deo. Mar sin, is féidir leo tionchar níos mó a bheith acu ná díolacháin níos ísle sa lá atá inniu ann.
Sa dá scéalta seo, feicimid go bhfuil dea-rúin ag déanamh dearaidh ar dhearthóirí. Tá an dearthóir inmheánach tipiciúil ag iarraidh duaiseanna a bhuachan lena gcuid dearaí. Tá tú ag iarraidh díolacháin níos airde agus níos airde a fháil. Seo a leanas roinnt ceisteanna a iarraidh nuair a roghnaíonn tú dearthóir do siopa miondíola :
1. Cé mhéad bliain a bhí siad ag déanamh dearadh miondíola?
2. Cé mhéad siopa atá déanta acu?
3. Cad iad na torthaí díolacháin roimh agus tar éis díolacháin? (Gan pictiúir.)
4. Cad é a bhfealsúnacht i siopa miondíola a dhearadh?
5. Cad é a bpróiseas? (Ná titim ar an 4 Phlean Cuid lipéadaithe go ciallmhar. Faigh sonraí ar na praiticí.)
6. Cé a bheidh ag obair ar an tionscadal? Cén taithí atá acu le miondíola? (Ná gnólacht a fhostú a rinne miondíol agus foireann a fháil nach bhfuil.)
7. Conas a thomhasfaidh siad rath ? Conas a deir siad go ndearna siad post maith? (Déan cinnte go gcomhlíonann sé do chuid féin)