Tá ról sonrach agus tairbheach ag na sé chineál marsantas a aithnítear thíos le brabúsacht siopa miondíola.
Agus is gá do gach miondíoltóir atá ag iarraidh maireachtáil i margadh an lae inniu na sé chineál a iompar go seasta. Tá tionchar mór tagtha ar thaithí do chustaiméirí ag do scileanna marsantasachta. Aithníodh na sé chineál a liostaítear anseo mar mhéadaithe móra taithí do chustaiméirí.
1. Earraí Earraí
Cén fáth a thagann custaiméirí ar do stór? Cén táirge a dhíollann tú a spreagann custaiméirí go leor chun pas a fháil dhá nó trí siopa eile chun teacht ar do shon? Ardaíonn an marsantas seo ceann scríbe os cionn an chomórtais. D'fhéadfadh sé a bheith ina táirge nach ndíol aon duine eile ná táirge atá níos fearr ná an méid a dhíolfaidh d'iomaitheoir. I go leor cásanna, is mír eagrán teoranta í. Ach fiú má tá stoc rialta ann, cad a dhéanann tú go bhfuil neamhaird ag do chomórtas? Smaoinigh air mar do marsantas sínithe - cad is eol duit.
2. Díghabhálaithe Íomhá
An cineál custaiméara seo a bhaineann le marsantas agus ardóidh siad a dtuairim ar do ghnó.
Ba cheart do gach miondíoltóir leibhéal 10% ar a laghad den chineál seo marsantas a choimeád mar chuid dá meascán fardail iomlán. Tabhair faoi deara, cé go bhfuil na táirgí seo á gcur ar fáil ag custaiméirí, ní gá iad a cheannach; agus is é sin an fáth gur mhaith leat an méid a choinneáil íseal agus inléite. Is gá marsantais íomhá-feabhsaithe chun an fhachtóir wow a chruthaíonn fógraíocht focal-ó-bhéal a chruthú i measc do chustaiméirí.
Mar shampla, i mo siopaí bróg, rinneamar roinnt stíleanna Cole Haan. I Texas, áit a raibh mo chuid siopaí uile suite, measadh go raibh an branda "deireadh ard" agus má bhí sé ag do stór, d'arddaigh sé cáilíocht na dtáirgí go léir i súile an chustaiméara.
3. Tógálaithe Idirbhearta
Nuair a cheannaíonn custaiméirí mír tógálaí idirbheart, caithfidh siad roinnt táirgí a cheannach chun é a úsáid. Mar shampla, má cheannaíonn duine galún péint, beidh ort scuab, sorcóir, éadach titim agus na gabhálais eile a theastaíonn chun an péint a cheannach. Dá bhrí sin, is féidir le húinéir an siopa lascaine ollmhór a thabhairt ar phraghas an phéint agus tá sé ag brath ar imeall ollmhór na n-oiriúintí. Cuardaigh bealaí chun marsantas níos mó idirbheart a thógáil i do stóráil. Agus smaoineamh ar na bundles do na cineálacha marsantas seo chomh maith chun cabhrú le do imeall a choinneáil. Is cuid mhór den oiliúint seo an obair seo a dhéanamh i do stóráil. Bí cinnte go bhfuil a fhios ag na fostaithe ar an straitéis. Cuimhnigh, díolfaidh fostaí an péint lascainithe agus smaoineamh go ndearna siad post maith - tar éis an tsaoil dhíol siad rud éigin. Caithfidh tú iad a oideachas ar an straitéis agus a chinntiú go bhfuil siad ag baint úsáide as a gcuid scileanna díolachán chun iad a chur ar an díol.
4. Tógálaithe Tráchta
Cén marsantas a dhéanann tú a mheallann custaiméirí chuig do siopa arís agus arís eile? Cad iad na táirgí a dhéanann tú a choimeádann custaiméirí i do stór níos faide? Mar shampla, má tá siopa áise agat, ba mhaith leat ticéid chrannchuir a dhéanamh. Cé go mbíonn táirgí tógálaithe tráchta de ghnáth, b'fhéidir gurb iad gnéithe smaointe láidre marsantachta mar thaispeántas idirghníomhach iad. Cruthaíonn na cineálacha táirgí seo agus teicnící marsantas amhairc frenzies a cheannach i measc tomhaltóirí.
5. Gineadóirí Brabúis
Is é seo an marsantas a dhíol tú le corrlaigh ard. Ar ndóigh, ní dhéanann na custaiméirí na táirgí seo a shainiú mar "gineadóirí brabúis," ach ba chóir iad a chur san áireamh i gcónaí i meascán na marsantas a dhíol tú. Smaoinigh ar cheannacháin gar do do dhíoltóirí ionas gur féidir leat corrlaigh níos airde a fháil, ach fós lascaine a thaispeáint don chustaiméir.
I mo siopaí bróg, cheannaigh mé táirgí ó mhiondíoltóirí eile. D'fhéadfainn iad a fháil ar chostas mórdhíola 50-75% ach fós iad a dhíol ar phraghas iomlán.
6. Cosantóirí Toirse
De ghnáth ní bhíonn miondíoltóirí ag baint taitneamh as an gcineál seo marsantas, ach ní mór dóibh gnó a dhéanamh. Mar shampla, d'fhéadfadh go mbeadh fuath taistil ag baint le stad taistil ag teastáil ó thrucailí móra. Ní dhéanann siad airgead ar an mbreosla, déanann siad airgead ar na táirgí agus na seirbhísí eile a thairgeann siad sa siopa, cosúil le caife, bia nó cithfholcadáin. Ach ní thiocfaidh aon duine isteach sa siopa mura ndéanann an miondíoltóir an breosla díosail a dhíol. Is cruthúnas é seo nach féidir leis na táirgí a dhíol tú táirgí a bhfuil tú go pearsanta agat, agus mar sin tosú ag smaoineamh i dtéarmaí cad a thugann custaiméirí i do stór.