I bhfocail eile, d'fhéadfadh mé a bheith an-spreagtha go bhfuair mé corrlaigh 65% ar gabhálais, ach ní raibh ach 10% de na díolacháin iomlána sna siopaí ach ag gabhálais - rud a chiallaíonn go raibh sé spreagúil, d'fhéadfadh sé a bheith míthreorach.
Seo Sampla:
Táirge A
Díolacháin $ 10,000
Imeall Comhlán 50% nó $ 5,000
Táirge B
Díolacháin $ 25,000
Imeall Comhlán 30% nó $ 7,500
Mar sin, sa sampla seo, feicimid go bhfuil níos mó airgid againn chun sreabhadh airgid a bhaint as ár ngnó ó Tháirge B, cé go raibh a chuid Imeall Comhlán beagnach leath de Tháirge A.
I mo siopaí, theastaigh uainn imeall "eochairchloch" nó 50%. Chiallaigh sé má íocamar $ 50 don mhír, agus ní mór dúinn é a dhíol le haghaidh $ 100 chun corrlach ollmhór 50% a fháil. Úsáidtear an corrlach% den chatagóir a bhfuil tú ag obair leis chun an IMU nó an Marc Tosaigh a shocrú . Má tá tú ag tosú amach díreach, molaimid staidéar a dhéanamh ar do chomhghleacaithe chun a fhios conas do chuid imeall a shocrú. Is é an fhírinne ná go mbainfeann miondíoltóir neamhspleách buntáiste ar bith ar chostas ó sholáthraí nuair nach bhfuil ach cúpla siopa acu. Chun difríocht mhór a dhéanamh, caithfidh tú go leor siopaí a bheith agat. Go deimhin, tugann an chuid is mó de na soláthraithe an costas céanna (praghas) do gach miondíoltóir sa tír. Dá bhrí sin, caithfidh tú do IMU a ardú agus a bheith ró-mhór ar do mhargadh nó má tá tú ag iarraidh rialú a dhéanamh ar do imeall i do mhargadh.
Scrúdaigh do chuid díolacháin i gcatagóirí chun brabúsacht uasta a chinneadh. Mar shampla, má tá tú ag siopa bróg, beidh corrlaigh dhifriúla ag na bróga féin atá bunaithe ar an gcatagóir. Beidh corrlach níos airde ag bróga gúna ná bróga lúthchleasa. Tá sé mar gheall ar an gcostas na hearraí a tháirgeadh. Chonaic mé go leor miondíoltóirí an botún a bhaineann lena n-corrlach ollmhór a bhainistiú ag an siopa iomlán i gcomparáid le catagóir.
Cé go n-admháilfidh an chuid is mó daoine go bhfuil corrlach níos airde ná na hearraí rialta ag gabhálais, ní thuigeann an chuid is mó na bealaí chun sreabhadh airgid a ghiniúint trí do chatagóir nó d'aicmiú a fheiceáil agus a bhainistiú.
Scrúdaigh do dhíolacháin ar 4 bhealach
1. Oll-Imeall% ar Díolacháin Iomlán
2. Oll-Imeall $ ar Díolacháin Iomlán
1. Comhlánú% de réir Catagóir
2. Oll-imeall $ de réir catagóire.
Má tá tú cosúil le roinnt daoine a dhéanann scrúdú díreach ar an ollchorr iomlán, is iad na rudaí atá ar iarraidh ná deiseanna corrlaigh laistigh de do stór. Cad é an chúis uimhir amháin d'imeall íslithe? Díolacháin. Agus cad is maith leat a reáchtáil i do stóráil gach seachtain? Díolacháin. Mar sin, d'fhéadfainn díol a dhíol ar gach ceann de mo chuid bróga sa siopa agus iarracht a dhéanamh mo chuid cúlpháirtí a fháil suas don mhí a mbeidh tionchar ag mo chuid imeall ar a seal. Ach tá an tionchar beag.
Is í an eochair chun gnó miondíola a reáchtáil ná sreabhadh airgid . Is dóigh leis an chuid is mó daoine go bhfuil an P & L ina chinntitheach ar do chuid iarrachtaí (nó an rath.) Is é an fhírinne, is féidir leis an P & L a rá go bhfuil tú brabúsach, ach níl go leor airgid agat chun do bhillí a íoc. Is féidir go mbeadh 50% d'imeall comhlán, ach níl go leor airgid agat chun do bhillí a íoc. Sin an fáth go bhfuil an tábhacht sin ag féachaint ar an dollar corrlach. Ní mór duit a chinntiú go bhfuil tú ag sreabhadh go leor airgid gach mí chun do stór a choinneáil.
Bhí lucht leanúna mór agam i gcónaí ar mhír a mharcáil síos agus "dumpáil" a dhéanamh mura raibh sé ag díol. Tá an t-airgead tirim i mo phóca níos fearr ná an dóchas go mbeidh níos mó airgid sa todhchaí.