Cé go bhfuil cláir ríomhaire agus uirlisí eile ar fáil, ní mór duit cur i dteagmháil le foirmlí a bheith ag feidhmiú na ríomhanna múnla miondíola seo.
Is iad seo a leanas na foirmlí matamaitice miondíola is coitianta chun marsantas a rianú, feidhmíocht díolacháin a thomhas, brabúsacht a chinneadh, agus straitéisí praghsála a chruthú.
Comhaontú Aigéad-Tástála
Is tomhas é seo cé chomh maith is a d'fhéadfadh gnó a oibleagáidí airgeadais gearrthéarmacha a chomhlíonadh má stopadh díolacháin go tobann. Is é cuspóir an ríomh seo ná a chinneadh cé chomh héasca a d'fhéadfaí cuideachta a leachtú agus go gcabhraíonn sé le hinstitiúidí airgeadais creidiúnacht a chinneadh. Is é an níos éasca é a leachtú, an baol is lú a bhaineann leis an mbanc nó leis an institiúid airgeadais. Is féidir go mbeadh cóimheasa tástála aigéid an-íseal ag siopaí miondíola gan go mbeadh siad i mbaol. Mar shampla, don bhliain fioscach dar críoch Eanáir 2017, ba é 0.22 cóimheas tástála aigéad Wal-Mart Inc. Inc, agus bhí 0.29 ag Target Corp., arb ionann é agus cóimheas 0.86 agus 0.94, faoi seach.
Cóimheas Aigéad-Tástála = Sócmhainní Reatha - Fardal ÷ Dliteanais Reatha
Meán Fardal
Is féidir é seo a fhíorú trí phraghas mír a thógáil agus lascainí a thógáil, móide lasta agus cánacha.
Faightear an meán trí fhardal na gcostas tosaigh a chur le chéile gach mí móide an fhardal costas deiridh don mhí seo caite sa tréimhse. Má ríomhtar i gcomhair séasúr, déantar é a roinnt faoi 7. Má ríomhtar é ar feadh bliana, déan roinnt de réir 13. Seo sampla de chostas: má tá fardal meán de $ 100,000 ag miondíoltóir éadaí agus is é costas earraí a dhíoltar ná $ 200,000, ansin roinnfeadh tú $ 200,000 $ 100,000 chun cóimheas 2: 1 a thabhairt duit, is féidir a chur in iúl go simplí mar 2.
Meán Fardal (Mí) = (Tús Fardal Míosa + Fardal Deireadh Míosa) ÷ 2
Anailís Briseadh Fiú
Is é seo an pointe i do ghnó miondíola ina bhfuil caiteachas comhionann díolacháin. Níl aon bhrabús ná aon chaillteanas ann. Mar shampla, le haghaidh siopa miondíola, is dócha go mbeidh an cíos mar an gcéanna beag beann ar líon na n-aonad a dhíoltar.
Briseadh Fiú ($) = Costais Seasta ÷ Céatadán Comhréir Uachtarach
Imeall Ranníocaíochta
Seo é an difríocht idir ioncam iomlán díolacháin agus costais athróg iomlán. I miondíola, aithnítear an corrlach faoin gcéad faoin gcéad mar gheall ar an corrlach faoin gcéad. Is eolas úsáideach é seo chun cinneadh a dhéanamh maidir le táirgí a chur leis nó a bhaint agus cinntí praghsála a dhéanamh.
Margin Ranníocaíochta = Díolacháin Iomlán - Costais Athraitheacha
Costas Earraí Díolta
Is é seo an praghas a íocadh le haghaidh táirge, móide aon chostais bhreise is gá chun an marsantas a fháil i bhfardal agus réidh le díol, lena n-áirítear loingseoireacht agus láimhseáil. Tá an modh seo go leor díreach, agus an-éasca le húsáid agus a chur i bhfeidhm i bhformáid miondíola íseal-toirte, ar chostas in aghaidh an mhír.
COGS = Fardal Tosach + Ceannacháin - Fardal Deireadh
Oll-Imeall
Is é seo an difríocht idir an méid a chostas mír agus an praghas ar a ndíoltar é. Mar shampla, má tá an díolacháin chéanna ag Store A agus B, is é 50% an corrlach Store A fós agus is é 55% an corrlach ollmhór Store B, tá sé éasca a fheiceáil go bhfuil an siopa i bhfad níos fearr.
Oll-Imeall = Díolacháin Iomlán - Costas Earraí
Tuairisceán Comhlán Imeall ar Infheistíocht (GMROI)
Cuidíonn ríomhanna GMROI ceannaitheoirí chun a mheas an bhfuil na táirgí a ceannaíodh go leor corrlach sách á dtuilleamh, i gcomparáid leis an infheistíocht i bhfardal a theastaíonn chun na dollar corrlaigh ollmhór sin a ghiniúint. Mar shampla, má tá méid díolachán de $ 1 milliún in aghaidh na bliana ar do stór ar fhardal meán de $ 500,000, a bheadh go maith. Ach bheadh $ 1 milliún ar fhardal meán de $ 200,000 (cé go neamhchoitianta) fiú níos fearr.
GMROI = Ollchostas $ ÷ Meán Costas Fardal
Marcáil Tosaigh
Is é an marc tosaigh ( IMU ) ríomh chun an praghas díola a chinnfidh miondíoltóir ar mhír ina stór. Is iad cuid de na rudaí a mbíonn tionchar acu ar an gcéad marcadh ná branda, iomaíocht, saturation margaidh, marcálacha réamh-mheasta, agus luach an chustaiméara a mheastar, chun cúpla a ainmniú.
I niti al Markup% = (Costais + laghduithe + Brabús) ÷ (Glan Díolacháin + Laghduithe)
Láimhdeachas Fardail (Stoc Cas)
Go bunúsach, is é cé mhéad uair le linn tréimhse féilire áirithe a dhíoltar agus a athraíonn miondíoltóir a fardal a dhíol agus fardal sé (fáltais) é. Déantar é a ríomh mar seo a leanas:
Láimhdeachas = Díolacháin Glan ÷ Stoc Miondíola Meán
Imeall
Seo méid an ollbhrabús a thuilleann gnó nuair a dhíoltar mír. Mar shampla, má íocann tú $ 15 do gach geansaí agus má dhíolann tú é do chustaiméirí ar feadh $ 39, is ionann do chorrlach miondíola agus $ 24.
Imeall% = (Praghas Miondíola - Costas) ÷ Praghas Miondíola
Díolacháin Ghlan
Is iad glan-dhíolachán ná líon na ndíolachán a ghintear le gnó tar éis asbhaint tuairisceáin, liúntais d'earraí damáiste nó ar iarraidh, agus aon lascainí a cheadaítear. Mar shampla, má tá oll-díolachán de $ 1 milliún, tuairisceáin díolacháin de $ 10,000, liúntais díolacháin de $ 5,000, agus lascainí de $ 15,000, ansin tá a dhíolacháin glan $ 970,000.
Díolachán Glan = Díolachán Comhlán - Tuairisceáin agus Liúntais
Oscail le Ceannaigh
Is é OTB an difríocht idir an méid fardal is gá agus an méid atá ar fáil i ndáiríre. Áirítear leis seo fardal ar láimh, ar idirthuras, agus aon orduithe gan íoc. Mar shampla , tá leibhéal fardal de $ 150,000 ag miondíoltóir ar 1 Iúil agus pleanáilte fardal deireadh mhí de $ 152,000 do 31 Iúil. Is iad na díolacháin atá beartaithe don siopa ná $ 48,000 agus $ 750 i mbreiseáin phleanáilte. Dá bhrí sin, tá $ 50,750 ag an miondíoltóir Oscailte go Ceannaigh ag miondíol.
OTB (miondíola) = Díolacháin Pleanáilte + Miondealuithe Pleanáilte + Fardal Deireadh Míosa Pleanáilte - Fardal Tosaithe Míosa Pleanáilte
Díolacháin in aghaidh an Chosa Cearnóg
Is minic a úsáidtear na díolacháin in aghaidh na sonraí troigh cearnach chun ceannacháin fardail a phleanáil. Is féidir leis na sonraí seo tuairim a thabhairt ar infheistíocht thart ar infheistíocht agus úsáidtear iad chun cíos a chinneadh ag suíomh miondíola. Nuair a dhéantar díolacháin in aghaidh na troigh cearnach a thomhas, a choinneáil i gcuimhne nach gcuimsíonn an spás díol an tseomra nó aon cheantar ina bhfuil táirgí nach bhfuil ar taispeáint.
Díolacháin in aghaidh Cearnóg na gCearnóg = Díolacháin Glan Iomlán ÷ Píosa Cearnóg den Spás Díolachán
Ráta Díola Trí
Is é an figiúr seo ná comparáid idir an méid fardail a fhaigheann miondíoltóir ó mhonaróir nó ó sholáthróir ar an méid a dhíoltar i ndáiríre agus go hiondúil é a chur in iúl mar chéatadán. Go bunúsach tagraíonn glan-dhíolacháin leis an rud céanna ach i líon iomlán.
Díol-Trí% = Aonaid Díolta ÷ Aonaid a Fuarthas
Stoc le Cóimheas Díolacháin
Ríomhann sé seo an tús-mhí-stoc le líon na ndíolachán don mhí. Is é an príomhcheapadh gur méadrach míosúil é an cóimheas seo.
Stoc go Díolacháin = Tosú Míosa Stoc ÷ Díolacháin don Mhí