An bhfuil tú ag fáil an méid is gá duit as do chuid earraí?
Is é GMROI (ar a dtugtar GMROII freisin) an uirlis thábhachtach chun anailís a dhéanamh ar fhardal, ar dhíolachán agus ar bhrabúsacht, agus is éard atá i gceist leis an Tuairisceán Imeallach Comhlán ar Infheistíocht Fardal.
Cabhraíonn na ríomhanna GMROI stóráil agus ceannaitheoirí le linn a mheas an bhfuil na táirgí a ceannaíodh go leor le corrlach leordhóthanach, i gcomparáid leis an infheistíocht i bhfardal a theastaíonn chun na dollar corrlaigh ollmhór sin a ghiniúint.
GMROI a thuiscint
Cad a chiallaíonn go léir a chiallaíonn? Féach ar shampla. Deirimid go n-oibríonn buataisí $ 100 ar Madeline's Shoe Store, rud a cheannaíonn sí le haghaidh $ 75. Is é $ 25 an corrlach ollmhór, agus is é $ 20 an luach inmheánach atá ag an bhfardal i rith na bliana. Ina GMROI ansin, tá $ 25 roinnte ag $ 20, nó 1.25 faoin gcéad.
Léiríonn tuairisceán corrlaigh ollmhór ar infheistíocht, nó GMROI, an bhfuil miondíoltóir in ann brabús a dhéanamh ar a fhardal. Mar atá san sampla thuas, déantar GMROI a ríomh tríd an oll-corrlach a roinnt leis an gcostas fardail. Agus a choinneáil i gcuimhne cad é an corrlach ollmhór: glandhíol earraí lúide costas earraí a dhíoltar.
Chomh fada is atá an GMROI níos airde ná 1, (.i. Gan a bheith diúltach), tá an chuideachta atá i gceist ag díol a marsantas ar feadh níos mó ná a chostas.
Mar sin, i gcás Joe, is é an t-ioncam a thuilleann sé ar na buataisí ná 125 faoin gcéad dá chostas.
Cén fáth a bhaineann le GMROI do Mhiondíoltóirí
Ní mór do mhiondíoltóirí a bheith ar an eolas go maith maidir le GMROI ar a n-earraí, toisc go dtugann sé dóibh a chinneadh cé mhéad atá siad ag tuilleamh ar gach dollar a infheistíonn siad. Mura bhfuil an fardal ag díol, d'fhéadfadh sé a bheith ró-ard ar phraghas, ach mar thoradh air sin beidh an iomarca corrlach níos lú ann.
Ar ndóigh, má tá Store Shoe Madeline ag iarraidh a GMROI a mhéadú ar na buataisí sin, d'fhéadfadh sí iarracht iad a dhíol ar feadh $ 200. Ach ansin ritheann sí an baol go gcuirfí ró-iontas orthu, agus go ndéanann sí dochar dá dhíolacháin féideartha. Níl sé fiú an riosca má tá na buataisí ina díoltóir maith ag an bpraghas sin, ach b'fhéidir go mbeadh sé fiú más rud é go bhfuil siad ag laghdú beagán, nó má tá an t-éileamh chomh mór sin go measann Madeline go n-íocfadh a gcustaiméirí níos mó.
Conas a Ríomhtar GMROI?
Faigh an fardal meán ar chostas. Is é an fardal meánphraghas lúide lascainí, móide lasta agus cánacha. Faightear an meán trí fhardal na gcostas tosaigh a chur le chéile gach míosa móide fardal na gcostas deiridh don mhí seo caite den tréimhse atá i gceist. Má ríomhtar i gcomhair séasúr, déan é a roinnt le 7. Má ríomhtar é ar feadh bliana, roinn 13.
Ríomh imeall comhlán na míre. Is é seo an difríocht idir an méid a chosnaíonn mír agus an méid a dhíoltar leis. Tugtar an céatadán comhlán de bhrabús, nó an corrlach air freisin.
Roinn na díolacháin ar chostas meán fardail agus amanna a bhfuil an corrlach comhlán% acu a fháil GMROI.
Is é an toradh ná cóimheas a léiríonn tuairisceán na hinfheistíochta fardal ar imeall iomlán.
Seo mar a bhreathnaíonn sé sin:
Díolacháin Bhliantúil = Costas Fardail Fad $ 150,000 = $ 65,000 Iomlán Imeall = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Mar sin sa chás seo, tá an miondíoltóir ag déanamh $ 1.13 agus ar gach $ 1.00 infheistithe i bhfardal. Níl an-mhaith. An féidir leat a fheiceáil conas a léirigh GMROI ceist anseo? D'fhéadfaimis breathnú ar imeall ollmhór 49% agus smaoineamh go bhfuil muid ag déanamh go maith. Ach léiríonn na huimhreacha dúinn nach bhfuil muid.
Is féidir ríomh GMROI a úsáid chun feidhmíocht an siopa ar fad a thomhas, ach tá sé níos éifeachtaí má úsáidtear é le haghaidh roinn nó catagóir áirithe earraí. Mar shampla, dhéanfadh Madeline GMROI a sheiceáil le haghaidh buataisí agus bróga agus gabhálais ina n-aonar lena chinntiú go bhfuil sí ag fáil an toradh is mó ar a infheistíocht. I mo siopaí, chinn mé go raibh GMROI á ríomh de réir catagóire cumhachtach toisc go bhfanfadh mo chuid uimhreacha go maith, ach má dhúisigh mé níos doimhne, d'fhéadfainn teacht ar tháirgí a bhí ina "draein" ar mo infheistíocht. Agus ansin d'fhéadfainn gníomh a dhéanamh chun é a réiteach.