An Modh Mear chun Imeall a chur ar do Imeall
Is é ceann de na bealaí is féidir leat a rá le veteran i miondíola i gcomparáid le newbie ná an téarmaíocht a úsáideann sé nó sí. Mar shampla, a deir siad POS nó clár airgid? Nó a úsáid frása cosúil le "clog go clog" chun cur síos a dhéanamh ar a lá oibre. (Ciallaíonn sé sin go n-oibrigh siad ó oscailt go dúnadh, ar an mbealach). Ach is é ceann de na bealaí is fearr má úsáideann sé an téarma "eochairchloch" nuair a bhíonn sé ag plé le corrlaigh.
Is féidir muirí a chur in iúl i gceachtar% nó $ agus léiríonn siad an méid airgid a dhéanann an miondíoltóir de bharr an díolachán.
Tá sé á rialú ag an marc tosaigh nó IMU ar an marsantas. Is é Markup an difríocht idir costas an táirge agus an méid a dhíol tú é nó a praghas margaidh. Cé go bhfuil corrlaigh i bhfad níos ísle i míreanna sa miondíola inniu ná "ar ais sa lá" is é an cás is fearr nuair is féidir leat corrlaigh cloiche a fháil.
Go bunúsach, tagraíonn eochairchloch ar mhodh praghsála marsantas a mharcáil a dhíol ar mhéid atá dúbailte ar an bpraghas mórdhíola - an praghas a d'íoc tú an díoltóir don táirge. Mar sin, má chosnaíonn bosca $ 50 ort, dá ndéanfaí "praghas eochairfhocal" a dhéanamh ar phraghas IMU ag $ 100.
Cruthaíodh an straitéis seo sula ndearna muid ríomhairí mhaisiúla sna laethanta nuair a bhí tú ag déanamh an mhatamait i do cheann (más féidir leat an rud sin a shamhlú.) Má bhí praghas ar gach rud ag eochairchloch, d'fhéadfá "riosca" a ríomh ó lascainí nó díolacháin nó tairiscintí le héifeachtacht níos fearr. Anois, deonaíodh, má fhaigheann tú corrlaigh 70%, ansin marcálfaidh tú an marsantas ag an leibhéal sin.
Mar sin ní dóigh leat gurb é an straitéis ná gach rud a dhéanamh ar mhaithe le dea-mhata.
Inniu, tá brú ar ár straitéisí praghsála mar gheall ar dhian-iomaíocht. Cé go mbeadh sé iontach gach rud a mharcáil ag eochairchloch, is é an rud é, má dhíoltar an siopa ar fud na sráide é le haghaidh $ 90, is é an réaltacht nach féidir leat é a dhíol ar feadh $ 100.
Mar sin féin, téann go leor miondíoltóirí isteach sa ghaireas iomaíochta le miondíoltóirí ar líne lena gcuid praghsála agus is botún é seo.
Léirigh go leor staidéar taighde le déanaí gur fearr le custaiméirí siopa i siopa bríce agus moirtéal. Go deimhin, i mo thaighde, chinn mé nach bhfuil an chúis amháin a roghnaíonn duine ar líne thar siopa praghas, ach an easpa taithí sa siopa. I bhfocail eile, má tá an taithí a fhaigheann custaiméir sa siopa agus ar líne mar an gcéanna, ansin roghnódh gach duine an praghas níos ísle - mé féin san áireamh. Ach má tá an taithí sa siopa eisceachtúil, níl aon chustaiméir ag íoc beagán níos mó le haghaidh earraí. Tá sé mar an gcéanna le titer a bheith ina sheoltóir mór dá sheirbhís.
Luathnialna na Mílaoise agus na Síne Z go háirithe go bhfuil siad sásta níos mó a íoc le haghaidh taithí sa siopa. Tá mórán miondíoltóirí tar éis tabhairt faoi chleachtais phróiséireachta príomhchloch a roghnaíonn dul i mbun miondíola "praghsanna cogaíochta" níos ísle, ach tá na sraitheoirí seo chugainn ag rá nach chóir duit.
Is rud tricky é praghsáil do mhiondíoltóirí. Tá ró-ard agus feictear duit mar só. Tá sé ró-íseal agus meastar gur lascaine / ísealchaighdeán é. Is marcáilte inghlactha do chustaiméirí i Keystone i gcónaí. Coinníonn sé tú as an mbanna só (mura bhfuil tú só) agus os cionn na ndaoine praghas íseal.
Ba cheart go measann do straitéis praghsála an todhchaí. Faoin seo, táim ag tagairt don fhíoras dosheachanta go gcaithfidh tú praghas an mhír a mharcáil chun iad a dhíol go léir. Is ócáid an-annamh nuair is féidir linn gach ceann de mhír áirithe a dhíol ar phraghas iomlán. Níos minice ná mar a bheidh, díolfaidh tú na chéad phíosa ar imeall iomlán, ach beidh ort an lánúin deireanach a mharcáil chun iad a fháil réidh leo. Is féidir linn "titim i ngrá" le marsantas agus níl sé ag iarraidh é a mharcáil síos, ach an níos faide a leagann sé ar an seilf, is é an t-airgead is mó a chosnaíonn tú i ndáiríre. Is fearr é a mharcáil síos agus an t-airgead a fháil chun fardal nua úr a cheannach ná a bheith ag gabháil le do ghean dó. Ina theannta sin, ba chóir go mbeadh cistí comhoibrithe díoltóra chun cabhrú leat íoc as an marc.