Ós rud é go n-oibríonn mé le miondíoltóirí, táim ag tabhairt faoi threocht i gcás ina n-úsáidtear na téarmaí corrlach agus ollbhrabús go hidirmhalartú, ach nach dtéarmaí inmhalartaithe iad. Cé go ndéantar méadracht den chineál céanna a thomhas, tá an corrlach comhlán ag tomhas% (nó $) den chomparáid a bhaineann le costas an táirge dá phraghas díola. De bharr go bhfuil an Brabús Comhlán ag tomhas% (nó $) de bhrabús ó dhíol an táirge.
Ar dtús, ní mór duit a thuiscint gur féidir an dá théarma seo a ríomh mar mhéid $ nó ar%.
Go deimhin, nuair a bhí mé ina COO i gcomhair cuideachta miondíola, bhain mé úsáid as an corrlach iomlán idir $ agus% araon. Ba é an chúis leis go raibh corrlach mór% i gcuid mhaith de na táirgí, ach bhí an praghas díola chomh híseal, nach raibh an méid a cruthaíodh go díreach chun an gnó a reáchtáil i bhfad. I bhfocail eile, d'fhéadfadh mé a bheith an-spreagtha go bhfaca mé 65% ar imeall, ach ní raibh ach 10% de na díolacháin iomlána sna siopaí ag gabhálais. Mar sin spreagúil chun na n-imeall ard sin a fheiceáil, ach d'fhéadfadh sé a bheith míthreorach.
Brabús comhlán
Is é an brabús comhlán ná na Díolacháin Iomlán lúide an Costas a bhaineann leis an ioncam sin a ghiniúint. I bhfocail eile, is é an ollbhrabús díolacháin lúide costas na n-earraí a dhíoltar. Insíonn sé duit cé mhéad airgid a dhéanfá mura ndearna tú aon chostais eile ar nós tuarastail, cíosa, fóntais, etc. Mar sin tá sé cosúil leis seo
Díolacháin - COGS (Costas Earraí Sold = Ollbhrabús $
Éileoidh rialacha GAAP go ndéanfar an ollbhrabús a bhriseadh amach agus a lipéadú go soiléir ar gach ráiteas P & L, mar sin tá sé seo ar cheann ar mhaith leat a fháil amach.
Oll-Imeall
Is é an Oll-Imeall ná an ríomh-Brabúis Ollmhór ó thuasluaite ag Díolacháin Iomlán. Mar sin, más rud é go ndearna do siopa $ 500,000 i ndíolachán agus go raibh $ 250,000 i brabús comhlán, ansin tá corrlach ollmhór 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(Ollbhrabús / Díolacháin) x 100 = Oll-Imeall%
Ceann de phríomhchodanna an scrúdaithe seo ná sláinte stór.
Mar shampla, má tá an díolacháin chéanna ag Store A agus B, is é 50% an corrlach ollmhór atá fós ag Store agus is é 55% an corrlach ollmhór Store B, an siopa is fearr é? Ceist Trick. Maidir le héifeachtúlacht le fardal, is é Store B an buaiteoir. Ach, b'fhéidir go mbeadh costais forchostais níos airde ag Store B nó $ 2 níos mó in aghaidh na huaire a íoc dá chuid fostaithe ná Store A, mar sin féin, cé gur ghin sé 5% níos mó ar an corrlach comhlán, rinne sé an Brabús Glan céanna don bhliain fós.
Anois is cosúil go bhfuil an chuid dheireanach cosúil le mearbhall, ach níl sé. Má tá teilifíseáin á ndíol agam agus tá corrlach iomlán 30% agam agus tá an t-iomaitheoir ag díol teilifíseáin ach tá corrlach 40% ann a chiallaíonn go bhfuil rud éigin cearr orm? B'fhéidir. Is é an rud is mó le feiceáil anseo ná toisc go bhfuil an corrlach comhlán% agat a bheith bainteach freisin, déanann sé stopadh ort agus scrúdú a dhéanamh ar na rudaí a bhí á dhéanamh agat, nach é?
Is féidir le corrlach ollmhór a bheith ag siopa, ach ioncam íseal. Nó corrlaigh ollmhór íseal, ach ioncam ard. Ar shlí amháin, d'fhéadfadh an matamaitic a bheith mar an gcéanna ar an P & L. Aon uair a théann tú chuig bhanc ar iasacht nó ar líne creidmheasa, beidh an dá cheann sin tábhachtach don bhainc. Beidh siad in ann a rá go tapa má tá do siopa in ann an iasacht a aisíoc bunaithe ar d'ollchorrlach agus ar ollbhrabús.
An nóta deireanach, is é do mhargaíocht an t-imbhuailteoir is mó ar imeall iomlán i do stór. Bhí mórán miondíoltóirí agam in iúl dom cé chomh mór is a bhí an deireadh seachtaine mar gheall go raibh imeacht mór díolacháin acu. Ach, ciallaíonn sé sin go ndearna siad mórán corrlach. Mar shampla, déan comparáid idir an dá siopa thíos:
| Díolacháin | Oll-Imeall | Brabús comhlán |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Is éard a fheiceann tú anseo ná gur tháinig an dollar breise de $ 3,000 le haghaidh díolacháin deireadh seachtaine níos lú brabús ná an tréimhse chéanna seachtain ó shin nuair nach raibh aon díol ann. Mar sin féin, cé go bhfaigheann an díolachán níos airde dúinn orainn, nuair a thagann sé le margaíocht, tagann sé le praghas.
Nóta amháin eile, féachfaidh an chuid is mó de na cuntasóirí ar Ghlan-Brabús Glan, a bhaineann leis an méid iomlán dollar brabúis a ghintear tú FAOI DEARTHar na costais go léir a íocadh. Arís, d'fhéadfadh go leor miondíoltóirí a bheith an-bhrabúsach, ach go gcuireann siad iad féin i droch-léasanna nó má theipeann orthu costais a rialú.
Mar sin, is féidir le miondíoltóir na n-imeall is fearr a bhaint amach ar fud an domhain, ach caithfidh tú a bheith ar an eolas faoi conas costais a bhainistiú a bheith rathúil. Tar éis an tsaoil, is é rí i airgead tirim miondíola !