De réir mar a thógann tú do bhunachar sonraí faisnéise pearsanta ar mhargaí domhanda agus a fhoghlaim chun tú féin a choinneáil cothrom le dáta maidir le forbairtí i dtrádáil idirnáisiúnta, beidh sé níos lú de chore chun a chinneadh cá háit a ndéanfaidh tú do tháirge. Gheobhaidh tú go bhfuil an taighde margaidh ina uirlis chumhachtach chun do chríoch domhanda a iniúchadh agus a rialú.
Seo bealach maith chun tús a chur agus eagrú: Coinnigh an achoimre taighde ar leathanach amháin, agus é a bhriseadh ina gceithre chuid inbhuanaithe (féach thíos). Is é cuspóir an chleachtais seo ná raon leathan d'anailís sa mhargadh taighde a bhunú ach ní chomh leathan sin a dhéanann tú féin a sheachaint. Déan iarracht tús a chur leis an deireadh i gcuimhne: Cá háit ar mhaith leat dul agus conas a bheidh a fhios agat go bhfuil tú tar éis teacht?
Déan iniúchadh ar na Trí Margaí Thar Lear is Fearr a Fheictear go bhfuil an Acmhainn is Fearr agat do Tháirge nó don tSeirbhís a thairiscint duit
Is féidir leat taighde margaidh a dhéanamh ar líne, bualadh le chéile le saineolaí trádála idirnáisiúnta (ná déan dearmad ar na hIonaid Chúnamh Easpórtála ar fud Meiriceá Thuaidh!) Nó is féidir leat do tháirge nó seirbhís a thástáil trí thaispeántas trádála áitiúil (baile) a thaispeáint.
Cuireann seónna trádála custaiméirí féideartha ar fáil ó gach cearn den domhan gan go mbeadh ort rud a anailísiú! Mar shampla, má dhíoltar uirlisí crua-earraí agus taispeántas ag seó crua-earraí, d'fhéadfá a lán spéise a fháil ó lucht freastail ó mhargadh eachtrach ar leith, mar shampla an Astráil. Ansin, tá a fhios agat go gcaithfidh margadh a bheith ann, cén fáth go mbeadh na freastail sin ag iarraidh faisnéise?
Ón áit sin, is féidir leat dul i ngleic leis na fiosruithe sin, foghlaim mar a fhásann tú agus tuilleadh taighde a dhéanamh.
Déan anailís ar Thoscaí agus Coinníollacha an Mhargaidh i ngach ceann de na Tíortha Roghnaithe
Téigh isteach i ngach tír trí athbhreithniú a dhéanamh ar thréithe cultúrtha, ar shaintréithe geografacha, ar chobhsaíocht pholaitiúil, ar shaintréithe déimeagrafacha, ar mhéid an mhargaidh agus ar rátaí fáis. Is é an sprioc atá anseo ná measúnú fuaime a dhéanamh ar mhargadh eachtrach.
Cad a d'fhéadfadh na bacainní a bheith ann? Cad a dhéanann sé margadh maith chun dul isteach? Cén chaoi a mbeidh tionchar ag an gcultúr áitiúil ar dhíolachán do tháirge nó do thairiscint seirbhíse?
Tá faisnéis dhomhanda taighde margaidh riachtanach le haghaidh cinntí fónta margaíochta agus ní mór é a dhéanamh le gach iontráil margaidh nua.
Socraigh na buntáistí / na míbhuntáistí chun gnó a sheoladh i ngach margadh.
Féach ar bhacainní teanga féideartha, srianta dlíthiúla, dúshláin lóistíochta agus fadhbanna íocaíochta a d'fhéadfadh a bheith ar an mbealach chun gnó a dhéanamh i margadh ar leith. Cuir na hathróga ábhartha go léir i do mheasúnú.
Déan anailís ar do chuid láidreachtaí agus laigí féin i margadh roghnaithe . An mbeidh do tháirge nó seirbhísiú ag tairiscint sa leibhéal praghsála íseal, lár nó ard-deireadh? An bhfuil táirge nó seirbhís den chineál céanna ar fáil faoi láthair sa mhargadh roghnaithe?
Más amhlaidh, cé atá á dhéanamh? Cá bhfuil siad bunaithe? An féidir leat dul san iomaíocht? Cén fáth go mbeadh tú? Conas a dhéanfá? Na buntáistí is mó atá agat chun dul isteach ar mhargadh nua, is fearr is féidir do rath a bheith agat. Más féidir leat a tharraingt ar pheirspictíocht chustaiméara dúchais (níos fearr fós, custaiméirí ionchasach iarbhír) sa tír ina bhfuil suim agat go mór gnóthas a dhéanamh, déan sin. Ní dhéanfaidh aon ní measúnú ar an talamh.
Roghnaigh One Margadh agus Faigh Ag dul
Anois tá tú réidh chun do chuid torthaí a léirmhíniú i bhfianaise an chuspóra atá leagtha síos: Cá háit ar mhaith leat dul agus conas a bheidh a fhios agat go bhfuil tú tar éis teacht? Ag an bpointe seo, ba cheart go mbeadh go leor sonraí agus taithí agat (m.sh., seónna na trádála) chun cinneadh a dhéanamh ar an margadh is fearr duit tosú. Coinnigh na roghanna eile dhá tír le haghaidh iontrála margaidh amach anseo, agus ní théann tú ansin go dtí go mbeidh rath cruthaithe agat leis an gcéad mhargadh thar lear.
Mura n-oibríonn an chéad mhargadh roghnaithe ar shiúl, a rá tar éis sé mhí nó bliain, téigh ar aghaidh go dtí margadh Uimh. 2, agus mar sin de. Ná cuir na h-uiscí i mbéal. Ní mian leat iomarca rudaí a dhéanamh ar an am céanna mar go dtosaíonn tú ag déanamh aon rud ar bith ceart.
Nóta Deiridh
Is é an ghné is deacra maidir le plean onnmhairíochta a fhorbairt ná an t-éileamh ar tháirge nó seirbhís a thairiscint i dtír iasachta a chinneadh. Is rud ar bith a fhios gur féidir táirge a dhíol ar an margadh - tar éis an tsaoil, sin an fáth ar roghnaigh tú margadh ar leith! - ach is ballgame go hiomlán difriúil é nuair a thagann sé chun tuar a fháil ar an méid is féidir leat a dhíol agus thar an tréimhse ama. Glac leis go bhforbróidh an t-éileamh ar tháirge i gcomhréir dhíreach le forbairt eacnamaíoch i ngach tír. D'fhéadfadh sé seo a bheith ina bhealach úsáideach chun smaoineamh air, go háirithe nuair a d'fhéadfadh an t-eolas a bheith ann.