Cuideachtaí Bainistíochta Easpórtála
Is cuideachta idirghabhálaí den sórt sin cuideachta bainistíochta onnmhairíochta (EMC).
Gníomhóidh duine maith ar gach slí mar leathnú domhanda ar do láithreacht díolacháin agus seirbhíse féin - níos mó nó níos lú ar an méid atá tú ag iarraidh a dhéanamh thar ceann déantúsóra! Tairgeann EMC raon leathan seirbhísí, ach tá an chuid is mó ag speisialú maidir le réimse sainiúil táirgí a onnmhairiú go bonn custaiméirí sainmhínithe i dtír nó réigiún ar leith. Mar shampla, d'fhéadfadh EMC speisialtóireacht a dhéanamh ar onnmhairiú bogearraí gnó pearsanta ríomhaireachta do chustaiméirí institiúideacha oideachais i dtíortha na hÁise-Aigéan Ciúin.
Tá EMC tiomáinte ar an margadh, rud a léiríonn do tháirge chomh maith le táirgí neamh-iomaíochta cuideachtaí eile mar chuid dá "líne táirge" a allmhairiú féin atá dírithe ar an mbonn custaiméirí a chruthaigh siad. Go ginearálta, gineann an EMC an táirge ó mhonaróir agus tagann sé suas an praghas chun a mbrabús a chlúdach. Tugtar socrú ath-athdhíola ar seo.
Áirítear ar struchtúir chúitimh choitianta eile a úsáideann EMC coimisiúnú agus ceannach agus athdhíol, tosaithe nó táille tionscadail amháin, táille móide coimisiún, nó táille móide coimisiún agus ceannach agus athdhíol.
Déanfaidh EMC gach gné den idirbheart onnmhairithe:
- Margaí idirnáisiúnta a aithint do do tháirge nó do sheirbhís.
- Lonnú custaiméirí thar lear.
- Gníomhaireachtaí riaracháin / caidrimh dáileacháin.
- Ag ullmhú, ag idirbheartaíocht agus ag láimhseáil gach lóistíochta cumarsáide, doiciméadúcháin agus loingseoireachta.
- Taispeántas ag seónna trádála idirnáisiúnta.
- Ag taisteal thar lear chun freastal ar chustaiméirí féideartha.
- Bealaí dáileadh cuí a chur ar bun.
Níl sé deacair teacht ar EMC maith. Is féidir le cuardach maith Idirlín cabhrú leat rochtain a fháil ar an liosta. Maidir le gach cuideachta atá liostaithe, tabhair faoi deara cé chomh fada agus a bhí siad i mbun gnó, líon na bhfostaithe, na táirgí ina speisialtóireacht siad agus na tíortha a n-onnmhairíonn siad. Tosaigh do liosta roghnaithe féin de chuideachtaí a onnmhairíonn táirgí atá cosúil le do chuid féin. Ansin, téigh i gcomhairle leis an méid seo a leanas le haghaidh tuilleadh atreoruithe chun do liosta a chur leis:
- Cumann trádála áitiúil le fócas idirnáisiúnta. Freastal ar roinnt cruinnithe agus labhair roinnt siopa - tá duine faoi cheangal a bheith acu ar EMC nó fiú a gcuid féin a reáchtáil.
- Rannán idirnáisiúnta do bhainc. Is dócha go mbeidh líne taobh istigh acu ar a bhfuil cuideachtaí measartha agus ag déanamh go maith.
- Mar is gnách, is féidir leat a bheith ag brath ar do sheomra tráchtála áitiúil nó i lárionad cúnaimh ghnó beag. De ghnáth, tá a fhios acu cé acu a bhí sa ghnó trádála onnmhairíochta ar feadh tamaill. Ar a laghad, is féidir leo tú a threorú chuig eolaire maith ar líne onnmhairithe.
- D'fhéadfadh seoltóirí lasta agus saineolaithe loighisticice ainmneacha EMCanna a úsáideann a gcuid seirbhíse a chur ar fáil duit, ach toisc nach dócha go ndearna tú díol ag an bpointe seo, ní dócha go bhfuil caidreamh oibre agat le cuideachta iompair. Iarr ar dhuine a bhfuil a fhios agat a úsáideann seoltóir lasta nó cuideachta iompair idirnáisiúnta cáiliúil go rialta.
- Is é an chéad rogha is fearr is féidir leat - arís - cuardach a dhéanamh ar an Idirlíon le haghaidh liostaí faoi "Export Trading Companies" nó "Cuideachtaí Bainistíochta Easpórtála."
Cuideachtaí Trádála Easpórtála
D'fhéadfá seirbhísí cuideachta onnmhairíochta trádála (ETC) a úsáid freisin. Tá ETCanna beagnach comhionann le EMCanna, ach bíonn siad ag feidhmiú ar bhonn níos éifeachtaí ó thaobh éileamh, trína gcuireann éileamh an mhargaidh iad i gceannas orthu tráchtearraí sonracha a cheannach. De ghnáth, bíonn custaiméirí fadtéarmacha ar a bhfuil táirgí foinse acu ar bhonn rialta.
Mar shampla, d'fhéadfaidís iarraidh ó chustaiméir soláthróir piseanna milis stánaithe a fháil ar féidir leo fiche ualach coimeádáin a sholáthar in aghaidh na míosa ar feadh roinnt míonna. Ansin lorgfaidh an ETC monaróir cáiliúil a d'fhéadfadh an t-éileamh a láimhseáil ar phraghas eacnamaíoch, agus ansin socróidh sé go ndéanfar iompar na n-earraí don chustaiméir.
Is féidir leat ETC maith a rianú trí na bealaí céanna atá molta thuas le haghaidh EMC a aimsiú. Le leanúint ar mhodhanna easpórtála easpórtála, déanfaimid iniúchadh ar roghanna idirghabhála onnmhairithe 'eile'. Tairgeann muid freisin na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le hidirghabhálaí díolacháin onnmhairithe a úsáid.
Idirghabhálaithe
Is féidir le honnmhairithe neamhdhíreach a bheith páirteach i ndíol idirghabhálaí sa tír inar mian leat gnó a iompar , a dhíoltar do tháirgí go díreach le custaiméirí nó le dáileoirí iompórtála (mórdhíoltóirí) eile. Faoi na cúinsí seo, ní bheidh a fhios agat cé iad na tomhaltóirí deiridh atá agat. Agus tú ag díol tríd an modh seo, tá tú de ghnáth freagrach as íocaíocht a bhailiú ón gcustaiméir thar lear agus chun an loighistic loingseoireachta a chomhordú.
I gcásanna áirithe, d'fhéadfadh an gníomhaire thar lear a iarraidh go gceadaítear dóibh na loingseoireachta a láimhseáil, de ghnáth toisc go bhfaigheann siad rátaí iompair speisialta ó iompróirí lena ndearna siad gnó toirte le blianta fada. Sa chás seo, beidh ort socrú a dhéanamh go mbeidh an lasta réidh le dáta an loingsithe. Ní mór duit fós íocaíocht a bhailiú ón gcustaiméir, ach is beag an rannpháirtíocht atá agat san idirbheart. Tá sé beagnach chomh héasca le díol baile.
Na Buntáistí
- Is bealach beagnach riosca é a thosú.
- Éilíonn sé rannpháirtíocht íosta sa phróiseas onnmhairithe.
- Ligeann sé duit leanúint ag díriú ar do ghnó baile.
- Tá dliteanas teoranta agat le haghaidh fadhbanna margaíochta táirgí - tá duine i gcónaí ag cur an mhéar ar an eolas!
- Foghlaimíonn tú mar a théann tú faoi mhargaíocht idirnáisiúnta.
- Ag brath ar an gcineál idirghabhálaí a bhfuil tú ag plé leis, ní gá duit féin a iompar le loingsiú agus loighistic eile.
- Is féidir leat do tháirgí a thástáil le haghaidh acmhainneacht onnmhairithe.
- I roinnt cásanna, is féidir le do ghníomhaire áitiúil ceisteanna teicniúla a pháirceáil agus tacaíocht a thabhairt don táirge riachtanach.
Na Míbhuntáistí
- Tá do bhrabúis níos ísle.
- Caillfidh tú smacht ar do dhíolacháin choigríche.
- An-annamh a fhios agat cé na custaiméirí atá agat, agus mar sin caillfidh tú an deis chun do thairiscintí a chur in oiriúint dá riachtanais atá ag teacht chun cinn.
- Nuair a thugann tú cuairt air, tá céim déanta agat as an idirbheart iarbhír. Mothaíonn tú as an lúb.
- B'fhéidir go gcuirfeadh an t-idirghabhálaí táirgí cosúil le do chuid féin, lena n-áirítear táirgí go díreach iomaíoch, a thairiscint do na custaiméirí céanna seachas ionadaíocht eisiach a sholáthar.
- Is féidir le d'ionchas agus spriocanna fadtéarmacha do chlár easpórtála athrú go tapa, agus má tá tú ag cur do tháirge i lámha duine eile, tá sé deacair do chuid iarrachtaí a atreorú dá réir sin.
Is rogha eile easpórtála neamhdhíreach onnmhairithe é do chuid earraí nó do sheirbhísí a mhaolú. Leis an modh seo, tugann tú deis do chuideachta neamh-iomaíochta eile, a bhfuil bonn custaiméara agus dáileacháin ann cheana, chun táirge nó seirbhís do chuideachta a dhíol chomh maith lena chuid féin - ag tabhairt rochtain láithreach don mhargadh thar lear agat ar chostas ainmniúil. Mura bhfuil aon intinn agat díol díreach a dhíol, oibríonn an próiseas seo go fabhair.
Smaointe Deiridh
Ní féidir leat ach an straitéis onnmhairíochta a chinneadh a oireann do do riachtanais. Braitheann do rogha ar do spriocanna, na hacmhainní atá ar fáil agat, agus an cineál gnó a reáchtálann tú. Molaimid go roghnaíonn tú an modh a dhéanann tú an chuid is mó compordach agus ligeann duit díriú ar do thosaíochtaí gnó féin ionas nach mbeidh tú ag baint le do chuid fuinnimh a bheith buartha nach bhfuil rud éigin ag obair. Ag an am céanna, áfach, measaimid gurb é onnmhairiú díreach an t-aon bhealach chun rialú, brabúis agus láithreacht margaidh a uasmhéadú. Iarraimid duit bogadh sa treo sin a luaithe is dóigh leat a bheith in ann.
Má tá dhá nó trí huaire agat ó chaidreamh díreach le do chustaiméirí, smaoineamh faoi dhó - nó fiú trí uair! - faoi conas a d'fhéadfá a fháil go díreach dóibh. Tar éis an tsaoil, is é ainm an chluiche domhanda a ghineann do líonra féin de chaidrimh chustaiméirí. Níos luaithe a thosaíonn tú ag tógáil an fhondúireacht seo, is luaithe a bheidh gnó iompórtála / allmhairíochta borrtha agat.