Má aimsíonn tú go bhfuil deacracht agat do tháirge a dhíol, b'fhéidir gur mhaith leat na cúiseanna seo a leanas a mheas cén fáth nach gceannaíonn tomhaltóirí agus a mheas conas is féidir leat a dhéanamh níos fearr maidir le do tháirgí a mhargú ar bhealach a thiontú tomhaltóirí isteach i do chustaiméirí.
- Níl siad ar an eolas faoi do tháirge.
Ní féidir le tomhaltóirí táirgí a cheannach nach bhfuil a fhios acu. Má tá tú margaíochta, ach níl a fhios ag tomhaltóirí fós faoi do tháirge is féidir go mbeadh sé in am measúnú a dhéanamh ar cén fáth nach bhfuil sé ag obair. An bhfuil tú ag díriú ar an margadh ceart le do theachtaireacht? An bhfuil do theachtaireacht ag baint leo siúd a mbeadh suim acu i do tháirge? Tá sé tábhachtach cuimhneamh nach bhfuil an réiteach i gcónaí níos mó margaíochta, toisc go bhféadfadh an fhadhb a bheith ann leis an áit a bhfuil tú ag margaíocht agus na feithiclí margaíochta atá á úsáid agat. - Ní thuigeann siad na buntáistí a bhaineann le do tháirge.
Ní cheannaíonn tomhaltóirí táirgí atá bunaithe ar phraghas amháin. Anois, ní chiallaíonn sé seo nach dtéann siad i bpraghas , a dhéanann siad. Ceannaíonn tomhaltóirí bunaithe ar na buntáistí a thugann do tháirge dóibh. Má d'iarr tú ar do chustaiméirí cad iad na buntáistí a bhaineann le do tháirge, an mbeadh a fhios acu? Tá sé seo tábhachtach. Ní mór do mhargaíocht a bheith dírithe ar na buntáistí a bhaineann le do tháirge ionas gur féidir le tomhaltóirí leas a bhaint as do tháirge a cheannach. Cruthaigh liosta de na trí bhuntáistí is fearr a bhaineann le do tháirge agus bain úsáid as iad siúd i do theachtaireacht mhargaíochta.
- Ní bhraitheann siad go bhfuil luach feicthe ag do tháirge.
Ní cheannaíonn tomhaltóirí táirgí a mheasann siad nach bhfuil aon luach acu. Cén fáth ar chóir do chustaiméirí luach a fháil ar do tháirge Is féidir leat na buntáistí a bhaineann le do tháirge a úsáid chun luach feicthe a chruthú agus is é sin an luach a mheastar a chabhraíonn le díolacháin do tháirge. Mura féidir leis an gcustaiméir an luach a fheiceáil, ní rachaidh siad díreach i do tháirge ag. Caithfidh tú an luach a mheastar a chruthú i do theachtaireacht margaíochta.
- Ní fheiceann siad cén chaoi a gcomhlíonann do tháirge a gcuid riachtanas.
Labhair muid faoi bhuntáistí agus ar luach feicthe, anois is féidir linn labhairt faoi riachtanais. An bhfuil a fhios ag tomhaltóirí conas a gcomhlíonann do tháirge a gcuid riachtanas? An ndéanann sé a saol níos éasca, a shábháil am, a dhéanamh go mbraitheann siad níos fearr? Cad is gá a shásaíonn do tháirge? Caithfidh tú na tomhaltóirí a rá nach ndéanann siad buille faoi thuairim nó freagra a thabhairt dóibh ar a gcuid féin a insint dóibh agus cuidiú leo iad a oideachas ar an gcúis atá ag teastáil uait. - Níl do tháirge inrochtana dóibh.
Ní féidir le tomhaltóirí an rud nach bhfuil ar fáil dóibh a cheannach. Má chloiseann siad faoi do tháirge ach nach bhfuil sé inrochtana, déan dearmad air. Ba mhaith le tomhaltóirí a mhaolú ar do tháirge a fháil agus a úsáid. Conas is féidir leat do tháirge a dhéanamh níos inrochtana dóibh? An bhfuil sé á chur in áiteanna éagsúla? Dáileadh do tháirge difriúil? B'fhéidir go bhfuil sé ag tairiscint do tháirge ar líne. Déan measúnú ar inrochtaineacht do tháirge agus féach an gá duit athruithe a dhéanamh.