Tá raon uirlisí ar fáil chun cuidiú le taighdeoirí margaidh a dhéanamh ar dheighilt an mhargaidh. Is fócas do na huirlisí seo go léir atá dírithe ar na tomhaltóirí a dteastaíonn nó a dteastaíonn uathu agus conas a chomhlíonann táirge nó seirbhís an rogha nó an gá sin.
Tá sé ríthábhachtach go bhfuil an táirge nó an tseirbhís difriúil ó tháirgí nó seirbhísí iomaitheoirí. Mar chuid den tuiscint seo maidir le difreáil, ní mór don taighdeoir margaíocht a chur in iúl cén fáth agus conas a bhfaighidh tomhaltóirí an difreáil seo nuair atá siad ag smaoineamh ar cheannach.
Know Cá háit is mian leat dul le Spriocanna SMART
I bpleanáil ghnó, tá spriocanna SMART ann. I ndeighilt an mhargaidh, tá teagmháil MIDAS ann. Is ionann na dhá acrainm agus na coinníollacha agus na critéir chomhchosúla.
Is iad seo a leanas a shainaithnítear na spriocanna SMART :
Sonrach
Tá sprioc ar leith soiléir, gan athbhrí, agus freagraíonn sé go héifeachtach na ceisteanna: Cad, Cé, Cén Fáth, Cén Áit, agus Cé acu
Tomhas
Is dóichí go mbainfear amach sprioc atá intomhaiste (agus a thomhas) agus soláthraíonn sé eolas faoi dhul chun cinn chun an sprioc sin a chomhlíonadh. Freagraíonn sprioc intomhaiste na ceisteanna: Cé mhéad? Cé mhéad? Cathain a bheidh a fhios againn go gcomhlíontar an sprioc?
Inbhuanaithe
Ní mór sprioc atá inrochtana a bheith réalaíoch agus a chur ar áit éigin ar leanúnachas idir ró-éasca agus ró-deacair. Is é an tábhacht a bhaineann leis an gcritéar seo ná gur féidir leis an sprioc a bhaint amach nuair a bhíonn daoine ag iarraidh an cheist a fhreagairt: Conas is féidir an sprioc seo a fháil?
Ábhartha
Cuidíonn sprioc ábhartha le daoine a chur ar aghaidh ós rud é go bhfuil sé ailínithe le spriocanna agus cuspóirí eile, agus toisc go mbainfeadh an sprioc amach rud éigin do na daoine atá ag gabháil leis an iarracht chun an sprioc a bhaint amach .
Freagróidh sprioc ábhartha na ceisteanna: An é seo an sprioc fiúntach? An bhfuil an sprioc seo oiriúnach don fhoireann, as na hacmhainní atá ar fáil, agus don phlean straitéiseach?
Tráthúil
Sprioc tráthúil a shocrófar le sceideal a chuireann le tuiscint práinne (má tá sé seo oiriúnach) agus cabhraíonn sé le ceannasacht nó tábhacht an sprioc a bhunú ionas nach gcuirfear ar aghaidh leis an dul chun cinn de réir na n-ábhar nó an obair ó lá go lá éilimh. Cabhróidh sprioc tráthúil leis na ceisteanna a fhreagairt: An é seo an t-am ceart chun an sprioc seo a shaothrú? An féidir an sprioc seo a bhaint amach sa chlár ama luaite?
Critéir maidir le Deighilt Margaidh
Is iad seo a leanas critéir láimhe MIDAS maidir le deighilt margaidh:
Tomhas
Ní mór grúpaí tomhaltóirí a shainiú trí shaintréithe cainníochtaithe a bhaineann le príomhtháscairí feidhmíochta (KPI) amhail méid, sciar den mhargadh, agus scairluach.
Aithnithe
Ní mór duine ar leith a ghiniúint do gach deighleog, agus ní mór do gach custaiméir a bheith bainteach go soiléir le próifíl amháin.
Sainmhínithe
Ní mór do gach duine a bheith éasca labhairt le daoine eile ós rud é go bhfuil sé bunaithe ar thuairisc agus sainmhíniú a comhaontaíodh roimhe seo a fhaightear ó shonraí a bailíodh agus a ndearnadh anailís orthu.
Gníomhach
Simplí a shainaithneoidh éascaíocht duine giniúint léargais inghníomhaithe faoin gceart, agus an cumas chun straitéisí a chur i bhfeidhm a thástáil ar bhonn deighleogáin de réir a chéile.
Substaintiúil
Ní mór go mbeadh deighilt margaidh díriú bunaithe ar chúinsí fioscacha, acmhainne agus praiticiúla, mar shampla cobhsaíocht nó fás an deighleog agus an dóchúlacht go bhfuil a marthanacht le himeacht ama.
Is é an tábhacht a bhaineann le critéir mar seo ná cuidiú le taighdeoir an mhargaidh agus leis an bhfoireann meastóireacht a dhéanamh ar dheighilt an mhargaidh atá ann cheana, más ann, agus a chinntiú go bhféadfar an plean deighilte margaidh a chur chun feidhme go héifeachtach. Mura ndéantar na coinníollacha a thuairisciú nó nach gcomhlíontar na critéir, beidh an fhoireann margaíochta ag streachailt le gníomhachtú an phlean deighilte.
Is é an "Sprioc"
Thairis sin, ní chuirfidh plean deighilt mhargaidh droch-iúl ar chumas na foirne margaíochta a gcuid gníomhaíochtaí a oiriúnú do na tomhaltóirí a léiríonn na codanna margaidh.
I bhfocail eile, ní bheidh na margaitheoirí in ann díriú ar a margadh go héifeachtach. Mura ndéantar próiseas deighilt mhargaidh a dhéanamh go maith agus a chur i bhfeidhm go cuí, beidh tionchar diúltach ag díriú ar chustaiméirí ar bhranda. Cuir go simplí; is féidir le foireann margaíochta stiúradh ar thalamh i bhfad óna spriocmhargadh agus feachtas margaíochta a cheapadh a dhíríonn ar chustaiméirí nach bhfuil suim acu sa branda.
Cuirtear tús leis an spriocmhargadh is fearr do ghnó le hanailís a dhéanamh ar thomhaltóirí féideartha agus reatha de tháirge nó seirbhís. Is féidir buntáiste iomaíoch a fháil trí eolas domhain do chustaiméirí agus na léargais a thagann ó dheighilt an spriocmhargaidh.