Tomhaltóirí a mhealladh trí chur i bhfeidhm Measc Margaíochta
Tá cur chuige deighilt margaíochta go bunúsach mar chur chuige dírithe ar an gcustaiméir a mhaireann táirgí agus tairiscintí do leasanna tomhaltóirí.
Dearadh na coigeartuithe seo chun tréithe agus iompraíochtaí sainiúla deighleáin, nó grúpaí, tomhaltóirí a mheaitseáil níos fearr.
Déantar cur chuige deighilt mhargaidh trí ghníomhaíochtaí áirithe caighdeánacha a leanas a dhearadh chun na patrúin comhghaoil a thuiscint i measc grúpaí tomhaltóirí móra. Tosaíonn an deighilt trí réaltbhuíon méadracht a aithint a úsáidfear mar bhunús le cinneadh a dhéanamh ar conas tomhaltóirí a ghrúpáil.
Gné de dheighilt an spriocmhargaidh ná cruthú daoine nó próifílí tomhaltóirí a úsáidtear chun braisle nó tomhaltóirí grúpa le haghaidh margaíochta níos éifeachtaí.
Ag Cruthú Duine Tomhaltóra nó Próifíl
Déantar daoine ó thomhaltóirí a shainiú ar dheighleáin mhargaidh ar leith a aithníodh trí na próisis deighilte. Éilíonn úsáid daoine tomhaltóirí agus fo-dheighleáin mhargaidh gníomh cothromaithe maidir le scagairí fíneáil a úsáid agus iad ag seachaint idirdhealú atá ró-fhíneáil. Go coincheapúil, cabhraíonn daoine tomhaltóirí agus fo-dheighleáin le gnólachtaí riachtanais agus mianta tomhaltóirí a réiteach le hacmhainní teoranta an ghnólachta.
De ghnáth tá faisnéis dhéimeagrafach san áireamh sna méadrachtaí deighilte. Áirítear ar na déimeagrafaic is coitianta tréithe mar aois, inscne, leibhéal oideachais, ioncam teaghlaigh, limistéar cónaithe, agus mar sin de. Cuireann faisnéis níos mionsonraithe maidir le tomhaltóirí le neartú ar an bpróiseas deighilte, rud a fheabhsaíonn go ginearálta an rath a bhí ag an bhfeachtas margaíochta deiridh.
Samplaí de Dhá Phróifíl Tomhaltóirí do Lánúineacha ag Taisteal go Barcelona
- Ambasadóirí na hAiltireachta: Tá na tomhaltóirí sa ghrúpa seo óga, nua-phósta, céimithe ollscoile, ag taisteal ar a mhí na meala. Tá siad ag lorg grá agus só ar bhuiséad. Áirítear ar a gcuid pleananna taistil am a chaitheamh le chéile, agus iad ag taisteal i dturais siamsaíochta ar cháilíocht siúil agus tar éis a n-paisean, ar a bhfuil ailtireacht Antoni Gaudi.
- Gailearaí Gazers agus Grazers Grazmet: Tá suim mhór ag na tomhaltóirí sa ghrúpa seo chun cuairt a thabhairt ar na dánlanna ealaíne i mBarcelona agus, go háirithe, tá siad go maith faoi obair Picasso. Ós rud é go mbainfidh siad taitneamh as bianna réigiúnacha, tá suim acu sna bialanna is cáiliúla sa chathair. Ós rud é go bhfuil an lánúin sa phróifíl seo uachtair lár-aois, tá sé beartaithe acu staighre a dhreapadh agus ag siúl ar achair fhada. Is fearr leo iompar poiblí agus cáin phoiblí chun taisteal chuig radharcanna Barcelona. Tá siad ag smaoineamh ar roinnt turais threoraithe chuig láithreacha díreach lasmuigh de Barcelona.
Réasúnaíocht do Láithreáin Roghnaithe
Nuair a roghnaíodh na socruithe, na radharcanna agus na cinn scríbe le haghaidh taistil an lucht siúil, measadh go raibh comhpháirteanna den mheascán margaíochta . I gcás gach rogha de na taistil, fuarthas go raibh ceann amháin nó níos mó de na 7P margaíochta níos ábhartha ná comhpháirteanna eile den mheascán margaíochta.
Tabhair faoi deara nach féidir na comhpháirteanna seo a leanas a nascadh go héasca le rogha taistil: Táirge, áit agus am, praghas, cur chun cinn agus oideachas, próiseas, timpeallacht fhisiciúil, daoine.
Maidir le socruithe óstáin a roghnú, ba iad na tréithe is ábhartha ná timpeallacht fhisiceach, praghas, táirge agus daoine. Féachann go leor de thaistealaithe le caidreamh lena n-óstáin agus déantar luach saothair dhílseacht mhór i dtionscal an óstáin. Ba é an t-óstán a bhí in áirithe do na custaiméirí ná ceann de na slabhraí óstáin Eorpacha is fearr leo: Óstán Mandarin Oriental. Roghnaíonn gníomhairí taistil agus taistealaithe radharcanna agus cinn scríbe de ghnáth ar phraghas, ar ardú céime agus ar oideachas, agus tá go leor de na roghanna saor in aisce le breathnú orthu ón taobh amuigh.
Dar le Philip Kotler ,
"Is é meascán margaíochta an meascán d'athróga margaíochta inléite a úsáideann an gnólacht chun an leibhéal díolacháin atá á lorg sa spriocmhargadh a shaothrú."
> Foinsí:
- > Akrani, G. (2010, Bealtaine). Measc Margaíochta agus 4 Ps Margaíochta - Airteagal Bainistíochta.
- > Boze, Allan, Hamilton. (2006, Feabhra). Todhchaí na fógraíochta: impleachtaí do mhargaíocht agus do na meáin.
- > Epetimehin, FM (2011). Deighilt an mhargaidh: uirlis chun sásamh agus coinneáil na gcustaiméirí i seachadadh seirbhíse árachais a fheabhsú. Iris ar Threochtaí atá ag teacht chun cinn san Eacnamaíocht agus sna hEolaíochtaí Bainistíochta (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, Aibreán). Cleachtais mhargaidh an chustaiméara sa tionscal gníomhaireachta taistil i gCúige Gauteng na hAfraice Theas. African Journal of Business Management, 5 (8), lch. 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282