Má tá tú nua don ghnó eastát réadach nó nua don cheantar, faigh cabhair. Ní matamaiticiúil comparáideach é CMA. Éilítear eolas críochnúil ar dhinimic díolacháin maoine sa réimse sonrach breithiúnas a dhéanamh bunaithe ar na sonraí a chuirtear i láthair. Is togra aitheanta é "Real estate is local" toisc go bhfuil sé fíor, agus caithfidh tú gach rud a fhoghlaim faoi do mhargadh áitiúil.
I bhfocail eile, ní mór duit rud éigin a fháil faoi do mhargadh agus cén fáth a dhíol tithe i gceantar amháin go difriúil agus le haghaidh praghsanna níos airde nó níos ísle ná mar a théann tithe inchomparáide i gceantar eile.
Is féidir tubaiste a bheith i gcomparáid le huimhreacha ach níl a fhios agam faoi na comharsanachtaí agus na n-airíonna. Is é an ghníomhaíocht aonair is tábhachtaí i CMA an rogha maoine inchomparáide.
Airíonna Inchomparáide a Bailíodh go Cúramach
Nuair a roghnaíonn tú airíonna a mheasann tú a bheith inchomparáide le do mhaoin ábhair, tá ceisteanna tábhachtacha san áireamh:
- Go staitistiúil, tá amhras ann go bhfuil díolacháin i bhfad os cionn nó i bhfad faoi bhun an chuid is mó den ghrúpa. Is dócha go bhfuil cúiseanna bailí ann don éagsúlacht. Má tá comps leordhóthanacha leordhóthanach agat, caithfidh tú an bealach ró-ard agus díolacháin phraghas ró-íseal.
- Bí cinnte go bhféadann tú údarú a dhéanamh nach n-úsáidtear iad. Má shocraíonn tú nach bhfuil sé inchomparáideach, tá cúis mhaith agat. Más rud é go n-iarrfaí ar do chliaint níos déanaí cén fáth nár úsáideadh tú teach áirithe, beidh tú in ann freagra a thabhairt ar do ghníomhartha go fírinneach agus a chosaint.
- Déan maoine inchomparáide as limistéar an mhaoin ábhair nó chomh gar agus is féidir. Mura bhfuil sé dodhéanta comps leor a fháil sa chomharsanacht chéanna, is féidir go mbeadh gá le cuid acu ó chomharsanacht chomhchosúil i gcuid eile den bhaile.
- Úsáidtear comparáidí a dhíoltar nach bhfuil ró-shean. Bí in am mar fhráma ama agus is féidir. I margaí tapa, tá sé seo éasca, ach níl an oiread sin nuair a bhíonn na díolacháin mall. Más gá duit dul ar ais níos mó ná dhá mhí nó trí mhí, is dócha go gcaithfidh tú roinnt coigeartuithe suibiachtúla a dhéanamh ar feadh na tréimhse fada. Níl sé éasca, toisc nach bhfuil aon riail ann maidir le conas é a dhéanamh go cruinn.
- Nuair a cheadaíonn cainníocht, bain úsáid as cineálacha tógála den chineál céanna amháin. D'fhéadfaí sampla a bheith ina do theach ábhar mar theach amháin sa scéal agus is dhá scéal é go leor de na comps. Leis an daonra atá ag dul in aois againn, beidh go leor daoine óga ag lorg teach amháin scéal, agus mar sin d'fhéadfadh sé a bheith níos mó ar éileamh
Luach a Choigeartú do Dhifríochtaí Maoine
Agus comparáid idir airíonna den chineál céanna, tá difríochtaí ann i gcónaí. Bí cinnte go ndéanfar meastachán luach do mhaoin an ábhair a choigeartú as a chuid difríochtaí ó na hairíonna inchomparáide:
- An luach a chur leis nó a dhealú as an difríocht sa mhéid go leor nó ar an acra.
- Déan mar an gcéanna le haghaidh difríochtaí gné, mar shampla seomraí codlata, folcthaí, gharáiste, etc.
- Féach ar dhifríochtaí maoinithe a d'fhéadfadh tionchar a bheith acu ar phraghas díola. Is féidir le maoiniú díoltóra praghas níos airde a íoc ag amanna ar mhaoin nach mbaineann lena luach fíor. Cuimhnigh go gcaithfear na hidirbhearta "lámh-fhada" sin a dhéanamh. Níor cheart go mbeadh aon chásanna speisialta ann, díolacháin teaghlaigh, díolachán anacair, etc.
Anailís Reatha ar an Margadh Iomaíoch
Ní féidir tuarascáil iomlán agus mionsonraithe ar do ionchas / cliant a liostú a chomhlánú gan anailís mhargaidh den chineál céanna ar na hairíonna atá liostaithe agus ag dul san iomaíocht lena dteach ag an am. Is féidir an moladh praghais liosta a mhodhnú suas nó síos ag brath ar cé mhéad teach atá liostaithe sa cheantar ag an am agus a gcuid praghsanna liosta.
Ag a fhios agam gur tháinig roinnt de na comps a dhíoltar is airde ó thréimhsí le fardal an-íseal d'fhéadfadh sé go gcuirfeadh tú ar do phraghas liosta a mheastachán síos beagán má tá fardal suntasach níos airde ag an margadh reatha. Ag dul ar an treo eile, má tá níos lú tithe ar fáil, b'fhéidir go mbeifeá in ann an praghas a iarrann tú a athrú.
Torthaí a Taispeántar i bhFormáid Éasca le Tuiscint
Ní cur chun cinn é seo do "deas". Tá réitigh bogearraí ann le haghaidh beagnach aon chóras MLS a chuireann tuarascálacha ag lorg an-snasta le haghaidh anailís mhargaidh comparáideach. Tá an luach sna sonraí agus do léirmhíniú air. Ná lig an glitz an "cur i láthair" níos mó tábhacht a bheith aige ná roghnú agus léirmhíniú na sonraí.