01 - Cé atá ag Iarradh na gCeisteanna san Agallamh Liostála?
Ní féidir leat a bheith ar bord iomlán don chur chuige comhairliúcháin seo maidir le hagallamh liostaithe mura n-aontaíonn tú:
- táimid margaidh, ach ní dhíoltar tithe, cé go ndíolfaimid féin ; agus
- ba cheart dúinn na ceisteanna a chur in ionad an díoltóra.
Tar éis an tsaoil, nuair a bhí an t-am deireanach nuair a thaispeáin dochtúir taispeántas sleamhnáin ríomhaire duit ar mhaith leat a bheith ar do mháinliacht? Cad é mar gheall ar aturnae a sholáthair samplaí dá chuid faisnéise cúirte? Nuair a fheiceann ceachtar de na gairmithe seo, is dócha go raibh rud éigin níos mó agat mar seo:
- cruinniú ar fud deasc le deimhnithe agus céimeanna ar an mballa;
- iarrtar ort cur síos a dhéanamh ar do chás nó ar d'fhadhb;
- ansin d'iarr tú go leor ceisteanna;
- nuair a bhí a fhios acu an méid a d'fhadhb, d'fhág siad a fhios duit conas a d'fhéadfadh siad cabhrú leat.
Is cosúil go leor leis an straitéis "díolacháin chomhairliúcháin", ach tá an fhaisnéis a theastaíonn uainn chun ár gcuid oibre a dhéanamh i gceart. Sa chéad chéim eile, féach dúinn conas is féidir linn an próiseas idirdhealaithe a thosú trí bheith ag an agallamh.
02 - Ag Agallamh Timpeall an Agallaimh Liostála. Bí an Chomhairleoir
Ní bhfaighidh muid an t-ionad oifige le haghaidh ceapachán liostála, ach is é an chuid eile an bealach ar chóir dúinn gnó a dhéanamh. In áit "a thaispeáint agus a insint" ar an méid atá beartaithe againn a dhéanamh dóibh, mar gheall ar agallamh nuair :
- tar éis turas sa bhaile, iarrfaimid cead roinnt ceisteanna a chur;
- iarraimid ar a gcúiseanna agus ar an bpráinn atá le díol;
- faigheann muid a n-smaoineamh ar luach agus fiach thart ar an mbaile;
- déanann ár gcuid ceisteanna a dtuairimí ar riocht an bhaile a chinneadh;
- iarraimid orthu a gcuid baile a chomparáid le comórtas comharsanachta ;
- tugann siad a gcuid riachtanas le haghaidh bróicéir / gníomhaire liostaithe;
- trína iarraidh, foghlaimimid na modhanna margaíochta a cheapann siad is luachmhaire;
- iarraimid faoi thaithí mhaith agus olc roimhe seo le Realtors; agus
- iarraimid ar na fadhbanna a d'fhéadfadh siad a bheith ag súil lena ndíol a dhíol.
Is é an bealach is fearr chun an t-agallamh seo a dhéanamh le foirm a chruthaigh tú leis na ceisteanna agus leis an spás chun tú a gcuid freagraí a scríobh. Léiríonn nótaí a thabhairt go bhfuil a gcuid freagraí tábhachtach duit. Cad a rinneamar i gcrích ag an bpointe seo?
- Táimid tar éis an t-agallamh a iompú thart.
- Déanann ár gcur chuige difreáil dúinn ón gcomórtas.
- Tá a fhios againn ar a dtuairim ar a mbaile agus ar a dtaithí le Realtors.
- Dúirt siad dúinn a gcás, imní agus práinne.
- Tá a fhios againn cad a cheapann siad a luach fiú, Thairis sin, léirímid ár CMA.
In ionad an "seó agus a rá" go bhfuil an comórtas á dhéanamh, táimid tar éis teacht mar chomhairleoir agus bailíodh faisnéis chun féachaint ar conas is féidir linn cabhrú leat. Sa chéad chéim eile, féach dúinn conas a chuirimid ár réitigh i láthair.
03 - Soláthraíonn Réitigh agus Faigh an Liosta
Go dtí an bpointe seo, seachas ár gcárta gnó, ní thugamar an t-ionchas liostaithe ar aon ábhar, ná ní chuir sé i láthair. Is é an méid atá déanta againn ná a fháil amach cad is gá dúinn a thaispeáint dóibh agus an méid a theastaíonn uainn chun labhairt faoi chéad uair. Murab ionann agus an comórtas, nílimid ag dul as "léiriú agus insint" ar na rudaí a dhéanaimid dár gcliaint liostaithe. Mar gheall ar a bhfiafraímid, tá a fhios againn cad iad na hábhair imní atá orthu, agus tá a fhios againn cé acu is dóichí gurb é an t-ús is mó leo. Mar sin, cad a dhéanaimid an chéad uair eile?
- Tús a chur lena n-imní agus léirigh conas is féidir leat gach fadhb a réiteach.
- Déan iarracht aghaidh a thabhairt ar na ceisteanna is tábhachtaí nó is deacra ar dtús.
- Nuair atá baint ag praghsáil, cuir siar é le déanaí.
- Taispeáin dóibh conas a dhéanann tú an margaíocht a rinne siad luach.
- Taispeáin dóibh margaíocht eile a dhéanann tú nach ndearna siad a lua san agallamh.
- Roimh an CMA agus praghsáil, faigh an bhfuil ceisteanna acu.
- An CMA a chur i láthair agus praghsáil agus coimisiún a phlé.
- Iarr má thug tú aghaidh ar a n-imní go léir agus a d'fhreagair na ceisteanna go léir.
- Mura bhfuil, déan é. Más amhlaidh, iarr an liosta.
Gheobhaidh tú go bhfuil daoine le teacht go leor le faisnéis nuair a iarrtar orthu. Gheobhaidh tú freisin go bhfuil siad buíoch nuair a thugann tú aghaidh ar a gcuid imní agus ceisteanna sonracha seachas seirbhísí a bhrú orthu. Tá do iompar tríd an gcruinniú liostaithe go leor difriúil ón gcomórtas. Gheobhaidh tú liostaí níos mó ag baint úsáide as an gcur chuige saineolaí comhairliúcháin seo.