Seoladh Táirge Nua i Mhargadh Miondíola Niche
Cén fáth a chlúdaíonn mé Náid Uisce? Nach bhfuil sé san earnáil bia agus dí ? Mar sin, cén fáth ar chóir fiontraithe bia nó duine ar bith a bhfuil suim acu i mbia ag miondíola a fháil amach faoin ngnó scagaire uisce tí? Tá roinnt ceachtanna tábhachtacha ann maidir le gnó bia a thosú.
Díoltar táirgí tomhaltóra ag miondíol agus na ceisteanna a bhaineann le ceannaitheoir miondíola a phiocadh, faigh do tháirge ar an seilf nó ar an raca agus ansin faigh an tomhaltóir é a cheannach agus é a cheannach arís go leor mar an gcéanna.
Tá sé tábhachtach breathnú ar go leor brandaí rathúla tomhaltóirí , ní hamháin le brandaí bia agus dí, leideanna agus teicnící a fhoghlaim maidir le gnó bia a thosú. Tá gnó bia agat cheana féin? OK, mar sin a fhios agat go léir go bhfuil seoladh nua ar tháirgí agus conas gnóthas bia a thosú?
Táimid ag breathnú taobh amuigh dár tionscal, bia agus dí, chun a fheiceáil conas a d'éirigh le náid uisce táirgí tomhaltóra réidh le miondíoltóirí , scagairí uisce tí a fháil go rathúil agus fuair siad uisce ultra íon isteach i gloine an tomhaltóra.
Forbraíodh Thar Fiche Déag Bliain Ag Déileáil le Mianta Aon Teaghlaigh le haghaidh Uisce Mór
Tá na fiontraithe mór go léir iontach ag aithint fadhb gur féidir leo a réiteach don chustaiméir. Uaireanta, is é an fhadhb a aithníonn an fiontraí ná an tús ach is é a thugann dóibh nuáil a dhéanamh le haghaidh spriocmhargaidh difriúil nó níos mó. Go leor uaireanta tá an nuálaíocht táirge agus an chuideachta bunaithe ar riachtanas don fhiontraí.
Ba é an fhadhb bunaidh a raibh an bunaitheoir ag iarraidh a réiteach ná uisce ardchaighdeáin a sholáthar dá theaghlach. Bhí Rajan Rajan, a bhunaigh agus a bhí ina aireagán ar an táirge Zero Water, ina chónaí i mbaile beag i Michigan a raibh cáilíocht uisce bochta i gcónaí. Ní raibh rogha uisce tapaidh agus bhí an teaghlach ag brath ar uisce ólta i mbuidéil agus bhí sé ag brath ar a bhean chéile buidéil 2.5-galún uisce a tharraingt ón siopa grósaera.
Bhí fadhb mhór aige anois le réiteach ... faoiseamh a mhná ar an tasc seo!
Thosaigh Rajan agus a mhac ag cuardach córas scagacháin níos fearr. In ionad "athbhunú an roth", d'fhéach Rajan réimse teicneolaíochtaí scagacháin uisce a bhí ag uisce a ghlanadh don tionscal cógaisíochta, do ghléasraí cumhachta núicléacha, agus fiú fomhuirí nádúrtha. Rinne Rajan, a bhí ina innealtóir, an chuid is fearr ar fad agus chuir sé isteach iad i gcóras a bheadh oiriúnach d'úsáid tomhaltóirí.
Bhí an gnó scagaire uisce tí ina chatagóir a bhí níos lú nuálaíochta. Níor aithneodh an nuálaí ar nialas uisce.
An Turas Fiontraíochta
Aithníodh na bunsraitheoirí go raibh a fhios acu conas nuálaíocht a dhéanamh agus gur gá le duine gnó séasúrach le taithí a bheith ag fás ar bhranda táirgí tomhaltóirí - cuir isteach POF Doug Kellam ar Náid Uisce. Bhí taithí na dtáirgí tomhaltóra agus an eolais maidir le cainéal dáileadh miondíola ag Doug le táirgí miondíola nuálacha; bhainistigh sé an seoladh táirge nua don líne bhfolús ard-theicneolaíochta Dyson. Tá cúlra cuimsitheach nua ag seoladh táirge ag Doug agus cé nach fiontraí bia é, tá an méid atá á dhéanamh aige cosúil leis an méid atá á dhéanamh agat san earnáil bia agus dí. Tá a chuideachta beag agus fiontraíochta, chruthaigh sé seoladh nua ar tháirge i margadh nideoige agus is é a chuspóir spás seilf a fháil i siopaí móra miondíola.
Lasmuigh den Chistin (Ag fáil Réitigh Miondíola Táirge)
Ba é an táirge tosaigh aonad mór cuntasaíochta, atá de réir Doug an-choitianta san Áise. Bhí éifeacht ag an gcóras íonú uisce countertop ach ní raibh sé ina táirge a cheannaíonn an deighleog custaiméara uisce i mbuidéil in áit uisce i mbuidéil. Níor chuir straitéis mhargaidh tiomáint ar an iarracht forbartha táirge. D'oibrigh an táirge ach ba é an custaiméir don táirge scagacháin uisce an-éifeachtach agus uathúil seo agus cén áit a ndíolfadh sé é?
D'aithin Doug go raibh deis sa mhargadh seachadta uisce 5 galún ... tá uisce fuaraithe ag thart ar 5% de theaghlaigh na Stát Aontaithe. Ba táirge foirfe a bhí sa chóras íonú uisce countertop chun athsholáthar uisce tí a athsholáthar. Dúirt Doug, "D'fhéadfadh muid roinnt fadhbanna fíor-thomhaltóirí a réiteach anseo. Tá buidéil 5-galún uisce daor, tá siad clunky a láimhseáil agus a lán spáis sa bhaile a thógáil. Ach bhí muid fós ag déileáil le margadh beag, 5% de theaghlaigh , agus ní mór dúinn ár n-acmhainneacht fáis a theorannú i ndáiríre. Ní mór dúinn breathnú ar an gcatagóir uisce i mbuidéil tomhaltóra dá mbeimid ag baint amach ár gcuspóirí fáis "
De réir Uisce Bottled Water Datamonitor, Global Industry Guide, d'fhás an margadh domhanda i mbuidéil uisce 3.9% i 2010 chun luach $ 99,335.1 milliún a bhaint amach. Bhí a fhios ag Doug go gcaithfidh seoladh táirge nua Zero Water comparáid a dhéanamh idir uisce sconna scagtha i gcomparáid le huisce i mbuidéil agus go mbeadh luach tomhaltóra níos fearr ná uisce óil i mbuidéil. Tá inbhuanaitheacht chomhshaoil ag baint le pacáistiú bia tomhaltóra - agus tá níos mó tomhaltóirí ag gabháil le buidéil uisce indiúscartha le coimeádáin miotail in-athúsáidte inbhuanaithe ... ag ól uisce i mbuidéil níos lú.
Tá an tionscal íonú uisce tomhaltóra ag seachadadh uisce íon thar thrí chuid; scagairí pitcher, sreabhadh faucet agus faoi aonaid doirteal. Is iad Faucet mounts, samplaí scagairí uisce PUR agus Britta, a cheangal ar an tomhaltóir cúpla uirlis a úsáid chun gabháil leis an faucet agus go dteastaíonn pluiméir faoi na haonaid doirteal faoi. Tá an oiread spéis ann maidir le conas uisce a scagadh, tá láithreáin ghréasáin ann a chuireann scagairí uisce i gcomparáid.
D'fhéach Doug, mar an margadhmhar táirgí tomhaltóirí is mó, gurb é an deighleog scagaire an púdar an taobh fíor tomhaltóra den ghnó. Le 30% go 40% den teaghlach ag baint úsáide as pitcher, b'ionann seo mar mhargadh mór go leor d'fhás Nero. Thosaigh Zero Water ag forbairt scagairí pitcher a chorpraigh a dteicneolaíocht uathúil. Ciallaíonn díriú ar tháirgí tomhaltóirí a bheith ag ullmhú chun an seilf a bhfuil beagán acu a dhéanamh lena dteicneolaíocht agus níos mó a dhéanamh le seasamh táirgí.
Ar an Scairbh
D'éirigh leo spriocdhírithe (gan aon phunt a bheith beartaithe) mar a gcéad miondíoltóir. Dar le Doug, "Bhuaigh muid ag díriú ar Sprioc le cúiseanna ar chóir dóibh an táirge a thógáil. Chuir an t-éileamh sin ar ár gcuid cuid de na siopaí tástála ar dtús. Bhí gá againn go mór le haghaidh marthanais ár gcuideachta. Ar deireadh, tháinig an dea-scéal isteach ... bhí sé ag dul ar fud na slabhra! "
Straitéis Miondíola Miondíola
Dar le Doug, "Bhí ár gcuid straitéis 3 chuid, praghsáil iomaíoch , ag forbairt critéir feidhmíochta scagacháin dhíreacha in aghaidh an chomórtais agus ag cruthú pitcher gorm uathúil chun seasamh amach go soiléir ar an seilf in aghaidh na n-iomaitheoirí soiléir phlaisteacha plaisteacha".
Chuir Doug píosa uathúil leis an táirge, "Chuimsigh muid Méadair Solad Iomlán Tuaslagtha sa phacáiste. D'fhéadfadh an tomhaltóir a fheiceáil go tapa go bhfuil neamhíonachtaí náid i ndáiríre ag Zero Water tar éis scagachán." Cuid thábhachtach den seoladh nua táirge a bhí sa mhéadar Solad Réitithe a fuarthas ó bunaíodh sé inchreidteacht branda leis an tomhaltóir - ní raibh siad ach gealltanas a dhéanamh ar neamhíonachtaí nialasacha san uisce, bhí siad á gcumhachtú ag an tomhaltóir chun an t-éileamh sin a bhailíochtú. Ligeann an leathanach Léitheoireachta TDS TDS ar shuíomh Uisce Uisce an t-úsáideoir a fheiceáil díreach ar an "uisce" a bhfuil a n-uisce áitiúil agus cuireann sé leis na héilimh tairbhe a dhéanann an branda.
Straitéis marsantais spriocdhírithe Zero Water, "Labhair mé le duine sinsearach ag Sprioc agus tá dea-chomhpháirtíocht mhaith acu, a bhfuil an chuid is fearr acu dá straitéis marsantas miondíola. Agus iad ag déanamh measúnú ar Zero Water le dáileadh, dúirt an ceannaitheoir gur chonaic siad go deireadh gurb é an Fearr is fearr! . " Cheadaigh an "Fearr" seo i bhfachtóir ranga Sprioc chun praghas préimh a ghearradh le haghaidh feidhmíochta níos fearr a thugann deis do Nero Uisce níos mó ioncaim agus brabúis a ghabháil.
Ar aghaidh chuig Tomhaltóirí Pláta (Gloine)
Chinn Nero Uisce gurb é an t-ionad táirge a bhí ina bundle Blas, Sábháilteachta agus Íomhá. Athshlánóidh an t-ionad táirge seo le custaiméirí atá tromchúiseach maidir lena n-uisce agus tá siad ar an eolas go comhshaoil ar bhealach praiticiúil i gcomparáid le zealots.
Na meáin shóisialta
Mar aon le gach fiontar fiontraíochta luathchéime, níl aon bhuiséid fógraíocht mór ann. Tá cuid thábhachtach ag na meáin shóisialta in iarrachtaí margaíochta Zero Water.
Chruthaigh siad Leathanach Fan Facebook agus d'úsáid siad nádúr víreas na meáin shóisialta chun an méadar TDS a chur chun cinn. Tá greamán ar an méadar atá san áireamh sa bhosca pitcher uisce leis an URL Facebook a spreagann custaiméirí chun dul isteach ar leathanach Fan Facebook agus torthaí na méadar a roinnt le lucht leanúna eile Zero Water.
Chruthaigh láithreán gréasáin Zero Water leathanach, tástáil do sconna. Is féidir le cuairteoir ar an suíomh a gcód zip a chur isteach chun cáilíocht an uisce ina gceantar a fheiceáil. Mura bhfuil sonraí ag an gcód Zip, cuirfidh an custaiméir isteach a gcód zip agus léachtaí ón méadar TDS.
Cláraíonn thart ar 20% de na custaiméirí a gceannach ar láithreán gréasáin Zero Water a thugann deis don chuideachta bunachar sonraí cumhachtach tomhaltóirí a chruthú. Féachann siad go hiondúil "blagairí mammy" ag seoladh samplaí táirge do na blagairí chun athbhreithniú a dhéanamh orthu. I measc na bpleananna sa todhchaí tá pléanna blagacha a leanas le haghaidh léargas níos fearr ar úsáid táirge tomhaltóirí agus smaointe maidir le forbairt táirgí nua.
Tógálacha
Iarr, Adapt, Glacadh. Tá sé tábhachtach breathnú taobh amuigh de do thionscal chun smaointe nuálacha táirge a ghiniúint chun gnó a fhás. D'fhéach bunaitheoir Nero Uisce ar thionscail an-difriúil. Ar an gcéad amharc, b'fhearr leat cén fáth go bhféachfadh fiontraí táirgí tomhaltóirí ar earnálacha cógaisíochta, núicléacha, míleata. Mura bhféachfadh sé ach nuálaíocht sa ghnó scagacháin uisce, ní fhéadfaí Zero Water a chruthú.
Níor chuir uisce nialas a gcuid táirge ag cur in ionad an chomórtais mar Brita. Ina ionad sin ba é an suíomh a bhí ag táirgeadh orthu mar a chuirfeadh Zero Water daoine nua isteach i gcatagóir ... daoine a raibh iar-úsáideoirí uisce i mbuidéil Nuair a bhíonn tomhaltóir réidh chun an cinneadh a dhéanamh ó uisce i mbuidéil ... gabhann siad tomhaltóirí trína bpacáistiú uathúil le héilimh bhuntáistí láidir.
Níl an tomhaltóir ar an eolas faoi na hábhair atá acu ina n-uisce ... neamhíonachtaí nach mian linn a ól. Ní thuigeann siad freisin nach ndéanann pitchers traidisiúnta scagaire uisce beagán d'eisíontais a bhaint as a n-uisce. Ag léiriú go soiléir "cad atá i do uisce scagtha", chuir siad pointe soladach difriúla amach nach raibh an comórtas in ann freastal orthu.
Tá blagadóirí cumhachtach maidir leis an mbonn a chruthú agus tá siad mar chuid thábhachtach de mhargaíocht focal béil. Tá cuideachta bheag (ZeroWater) ag déanamh difríocht mhór i saol tomhaltóirí agus feabhas a chur ar a infheictheacht branda trí sampláil táirgí blagaire.
Féach taobh amuigh den tionscal bia agus dí go tréimhsiúil ar do thuras - ag fáil do tháirge amach as an gcistin agus ar aghaidh chuig an seilf miondíoltóra agus ar pláta an tomhaltóra.