Is í an Phleanagram Miondíola an Príomh-Mhargaíocht Brabúsach
D'fhéadfadh castacht an phleanagraim a athrú de réir mhéid na stór, na bogearraí a úsáidtear chun an planogram a chruthú agus an gá atá ag an miondíoltóir.
Is féidir le pléagramaí a bheith chomh simplí le grianghraf de chuid réamhshocraithe nó níos mionsonraithe le poill uimhreacha uimhreacha agus nótaí seilf a léiríonn socrúchán cruinn gach mír. I mo siopaí, úsáidamar scarbhileog Excel dár bpleanramram. Bhí sé amh go cinnte, ach d'oibrigh sé. Agus níor chostas sé airgead ar bith dúinn a raibh an chuid is fearr liom.
Cruthú na bPleanagram
De ghnáth, bíonn siopaí móra bosca agus miondíoltóirí móra ar cíos speisialtóirí marsantachta amhairc chun cuidiú le forbairt phleanóga nó b'fhéidir go mbeadh a n-phleanagramóirí intí féin acu. Mar gheall ar an gclib praghas hefty den chuid is mó de phacáistí bogearraí planogram , is minic a bhíonn rogha ag miondíoltóirí beaga agus neamhspleácha le próiseálaithe focal nó páipéar agus peann a úsáid chun leagan amach seilfe a bhaint amach. Rinne mé féin scarbhileog Excel a úsáid le haghaidh mo phleanagraim. Thóg sé roinnt ama chun an teimpléad a chruthú, ach nuair a rinneadh é, bhí sé ina uirlis iontach do mo siopaí.
De réir mar a mhéadaíonn iomaíocht, feicimid díoltóirí agus dáileoirí ag éirí níos eolaí ar an tábhacht a bhaineann le marsantas a gcuid táirgí i gceart.
Is éard atá i gceist leis an bhfeasacht seo taispeántais , planogramanna agus áiseanna margaíochta eile a sholáthraíonn miondíoltóirí go díreach ó na soláthraithe gan aon chostas.
Ba é an gnólacht margaíochta Envirosell, a bunaíodh le Paco Underhill, na ceannródaithe chun na spotaí is fearr a aimsiú le haghaidh marsantas sa siopa. Chuir siad ceamaraí i siopaí agus bhí siad ag faire ar iompar na gcustaiméirí.
Mar thoradh ar an gcleachtas seo bhí pléagramaí a bhí á dtiomáint ag an gcustaiméir i gcoinne an siopa. I bhfocail eile, trí na codanna "amharcúla" is mó a aithint, d'fhéadfadh siad díolacháin a thuar. Tar éis an tsaoil, is léir go dtiocfaidh an t-ionad atá ag fáil na ndaltaí is mó do chustaiméirí an chuid is mó díolacháin freisin. Is í an chuid iontéiseach a bhaineann lena gcuid taighde ná nach bhfuil sé i gcónaí an endcap. Is éard a chruthaigh siad ná go raibh drochthionchar ag baint le marsantais ar a ndíolachán. Dá bhrí sin an cás a dhaingniú le haghaidh pléagraimí.
Cuidíonn pagraimí freisin le tubaistí marsantachta amhairc a chosaint. Seo rabhadh airteagal mór faoin mbaol a bhaineann le dearthóir taobh istigh a roghnú nach dtuigeann pléagramaí i gcoinne marsantaitheoir físe a dhéanann.
Cuspóir an Phleanagraim
Ní mór ach socrúchán táirgí agus díolacháin feabhsaithe ach dhá chúis an-bhunúsach ba chóir do mhiondíoltóir planograim a chur i bhfeidhm ina gcuid siopaí. Soláthraíonn pléagraimí go leor sochair dearfacha eile chomh maith:
- Féidearthacht díolta sínithe do gach troigh cearnach den spás
- Custaiméirí sásaimh a bhfuil achomharc amhairc níos fearr acu
- Rialú fardail níos déine agus laghdú lasmuigh de stoc
- Athsholáthar níos éasca ar tháirgí don fhoireann
- Suíomh táirge a bhaineann le níos fearr
- Uirlis cumarsáide éifeachtach do thaispeántais a tháirgtear don fhoireann
Tuigeann aon mhiondíoltóir maith an t-eochair do dhíolacháin mhéadaithe trí marsantacht chuí amhairc . Tá planogram ar cheann de na huirlisí marsantas is fearr chun táirgí a chur ar fáil don chustaiméir. Más miondíoltóir beag tú, deir aon stór amháin, tá planograim beagán níos deacra a tharraingt amach. Ná bí ag smaoineamh ar stuck, is gá duit píosa bogearraí chun pleanáil a dhéanamh ar do stór. Cuimhnigh sampla mo Excel. Is féidir é a úsáid chun planogram a chruthú le haghaidh siopa miondíola. Is í an eochair ná prionsabal na bplóraimí a leanúint nach bhfuil an oiread sin de na priontáil mhaisiúil.
Cleachtais is Fearr Phleanagram
Seo cuid de na cleachtais is fearr le leanúint nuair a úsáideann siad pléagram.
- Tosaigh simplí . Déanann iomarca miondíoltóirí an próiseas planogram a dhéanamh ró-chasta agus ar deireadh thiar caillfidh sé gaile tar éis cúpla mí. I bhfocail eile, má thógann sé ton ama a chruthú, beidh sé níos lú agus níos lú ag an dóchúlacht go ndéanfaidh sé gach mí a bheith ag éirí leis an am. Agus sa deireadh beidh tú ag stopadh. Tá do chuid ama teoranta agus luachmhar. Ná bpróiseas a ghlacadh nach féidir leat a chothú. Ní chuirfidh sé bac ar do chuid fostaithe ach.
- Traenáil do chuid fostaithe . Tréimhse a chaitheamh ag na fostaithe ar conas pleanogram a úsáid. Beifear ag smaoineamh ar do fhostaithe veteranacha go háirithe nach gá iad é. Níl ort ach léaráid a thabhairt dóibh go leor. Bí sonrach. Bíodh treoirlínte ginearálta ginearálta ar féidir leo a leanúint.
- Beart do phlean . Gach mí, tarraing tuarascálacha ar do dhíolacháin agus féach ar do phleanagram. Mar shampla, bhí tábla againn i mo siopaí arbh é an gineadóir toirte is airde ar an stór iomlán. Ach mí amháin, dhíol muid rud ar bith. Ba taispeántas sandal é don séasúr. Mar sin, rinne sé ciall foirfe. Mar sin féin, dúirt na huimhreacha éagsúla. Mar thoradh air sin, fuair sé níos luaithe ná mar is gnách agus bhí na custaiméirí ag tosú ag smaoineamh ar Fall.
- Síneoidh do chuid Seaimpíní . I do stór, ba chóir go mbeadh na Seaimpíní nó mar thoradh ar gach rannóg . Tá an duine seo i gceannas ar na díolacháin as an limistéar sin agus cuimsíonn sé seo an marsantas amhairc. Ceadaigh dóibh a gcuid cuid den phleanagram a dhearadh agus a phleanáil mar chuid den phróiseas. Nuair a rinne mé seo i mo siopaí, ní amháin go bhfeabhsaigh sé marsantas amhairc na stórála, d'ullmhaigh sé mo chuid fostaithe le haghaidh bainistíochta. Ina theannta sin, d'fheabhsaigh sé mo chosc agus crapadh caillteanais. Is é stóráil dea-earraí atá an chosaint is fearr i gcoinne goid. Is furasta a rá nuair a chaill tú rud éigin.
- Know Do Chustaiméirí . Tá siopadóirí an lae inniu ag iarraidh táirge ag leibhéal na súl. Ní mian leo ach teagmháil a dhéanamh leo agus iad a bhraitheann, ach ba mhaith leo idirghníomhú leo. I gcás roinnt siopaí, is é an teicníocht cheart atá níos lú ar taispeáint le níos mó idirghníomhaíochta.
Mura bhfuil tú ag baint úsáide as planograim, tá sé in am tosú. Tá sé cosúil le córas oscailte a cheannach a bheith tábhachtach do rath bainistíochta fardal, agus mar sin is é an marsantacht amhairc atá á thiomáint ag do phleanagram. Má tá do siopa miondíola ag baint úsáide as planogramanna cheana féin, léigh níos mó ar conas pleanogram a chur i bhfeidhm agus a chothabháil go héifeachtach sa Phleanagram Conas a Dhéanamh.